春源购物广场应对家乐福开业促销计划

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1、春源购物广场应对家乐福开业促销计划一、背景海口市目前共有三家家乐福，其中的红城湖家乐福将在八月底九月初进行开业，作为世界五百强的家乐福，凭借其品牌实力和超强的资源优势，将对我们超市构成比较大的影响，由于家乐福超市距离我超市三公里左右，所以对我超市有较强的影响力。二、目的通过一系列的商品、促销和顾客沟通计划，争夺与家乐福共同商圈内的顾客，防止顾客流失，树立价格形象，巩固顾客的忠诚度。三、竞争对手分析1、地理位置交通位置,经过的公交车有11路、14路、旅游A路、38环线、45路、46路、42路。2、红城湖家乐福位于红城湖路与红城湖路的三角地，主要商圈为府

2、城、龙昆南路海南师范大学段，部分区域我超市固有商圈重合。3、商场布局红城湖家乐福为三层楼，有130多个停车位，一楼主要经营百货，二楼经营生鲜、食品，三楼经营日用百货，通过观察每层约4000多平米，合计12000多平米四、竞争活动划分针对红城湖家乐福的开张，竞争活动划分为四个阶段1、针对性宣传阶段2、饱和顾客存货阶段3、全线影响阶段4、开业竞争阶段5、后续竞争阶段l*针对性宣传阶段（开业前一个月）针对大的社区开展社区活动，作顾客调查问卷，通过有目的的店内特价，对重点商品进行促销，提升超市的价格形象。饱和顾客存货阶段（开业前一周）店内加强促销活动，利用中

3、秋国庆等活动提升顾客的忠诚度（需采购支持商品清单，参照家乐福彩页品类判定（针对家乐福DM中最敏感的三个单品进行针对性调价），主要是油、米、纸、洗衣粉等商品进行促销。针对外市家乐福开业彩页做品类分析，及时反馈给采购采购与重点供应商沟通，每天关注其动向对家乐福与我超市重合的商圈进行重点宣传，通过人员派发，夹报发行重点宣传。努力了解家乐福开业商品信息，全线打击（全部针对家乐福促销商品，保证库存）采购对当地供应的制约，了解促销计划与采购保持良好的沟通，敏感的商品竞争每周超低特价包括生鲜商品为争夺中秋期间即家乐福开业期间的客流,在中秋前,争取在其开业的同时,推

4、出直接竞争彩页,为了避免毛利的不必要流失,建议每天一款或几款疯狂商品的做法，每周出一版周特价，费用约800元/一万份。．l全线影响阶段（开业后十五天）在家乐福开业之前七天,推出每日一物省到家的特别促销,同时配合彩页在商圈内派发.``每日一物省到家``门口大立牌.在商店门口电子屏每天公布特价商品.在开业阶段，每天市调竞争对手的价格，跟进敏感商品。实施``打打转``的战略。进行半页DM竞争l后续竞争阶段家乐福开业之后,我们将在继续跟进敏感商品的同时,选择我们有优势的商品进行主动竞争.在每周实行区域商品主题促销（这些主题我们都可以再讨论）-生鲜商品特供(生

5、鲜商品等)奶制品，饮料特供（水奶、饮料）-用品特供（个人清洁，洗涤用品等）百货特供（服装、百货等）在中秋节、国庆节时候在促销区域做主题装饰.•关于彩页的派发。•派发的主要地点：•1、红城湖和道客村区域•2、城西、海南师范大学•3、海德路、现代广场区域采购：店长：副总经理：