渠道网教您开干洗店需要知道的促销方案

渠道网教您开干洗店需要知道的促销方案

ID:37772317

大小:49.10 KB

页数:8页

时间:2019-05-30

渠道网教您开干洗店需要知道的促销方案_第1页
渠道网教您开干洗店需要知道的促销方案_第2页
渠道网教您开干洗店需要知道的促销方案_第3页
渠道网教您开干洗店需要知道的促销方案_第4页
渠道网教您开干洗店需要知道的促销方案_第5页
资源描述:

《渠道网教您开干洗店需要知道的促销方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、渠道建设全营销推荐阅读标签:干洗加盟VIP☆创业项目适合创业者的好项目》》VVIP★★小本之王干洗品牌★★大众钟爱干洗店品牌★★干洗店十大品牌推荐  现如今,所有行业的竞争都非常激烈。想要在市场上有自己的一席之地,势必要进行各种形式的促销。但是作为洗衣店,该选用什么样的促销方式比较适合?下面渠道网小编就来具体说说开干洗店需要知道的促销方案。  洗衣店其实一般规模都不大,而且洗衣店基本都建立在居民区附近,这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则:1,促销规模比较小2,促销主要针对附近居民区的消费者。  以下是我们经常使用的几

2、种促销方式:  一、基本促销方式  1.自打广告  该类型广告投资小、见效快,接触目标可户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作:制作pop广告牌或灯箱、路牌等,放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见,效果良好。  2.门外促销地址:北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网:www.qudao.com渠道建设全营销  利用店员派发传单、宣传单片;建立促销台,在开业初期聘请促销小姐进行现场促销,或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。  3.试洗活动  这是一种品牌营销的基本方式,尤其是新开张

3、或开业初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等,如每天最早到该店消费的顾客进行免费。  4.礼品赠送  礼品的赠送也具有针对性,不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值,为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度,同时也要考虑提升品牌的美誉度,与自身的品牌形象紧紧联系起来。  5.团体服务  针对散客以外的团体进行针对性促销,这样可以扩大业务范围,提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售,扩大商圈范围,增加营业额。  ·走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。地址:北京市丰台区航丰

4、路5号渠道网络大厦渠道网官网:www.qudao.com渠道建设全营销  ·进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。  ·与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对性服务。  二、综合促销方式  1.优惠促销  优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌,扭转消费利好,迅速显示出促销效果,增加现有顾客的消费欲望,鼓励顾客消费。  a.有奖促销  形式:现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票(具有较好的社会效益)  奖品选择:以小额度、大刺激为原则,奖品要富有新奇和独特性  奖品组合可采用金字塔形式,逐步升级  活动原则

5、:包括活动时间、抽奖方法等。  注:洗衣店一般使用现场抽奖,奖品可以用赠品余留与优惠券组合而成。地址:北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网:www.qudao.com渠道建设全营销  b.优惠券促销  使用时间:  *门店营业额呈下降趋势  *遇到竞争对手的低价出击,保住老顾客  *门店开业,在周边地区发放礼券等优惠券,扩大影响  *提高顾客忠诚度,给予老顾客适当的优惠。  如何发放:  *选择发放对象,根据促销目标的不同区别对待,如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。  *选择发放地点,可在门店直接发放给

6、顾客,例如消费满50元送5元,也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。  *避免重复和浪费,发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客,要尽量避免触及离洗涤店辐地址:北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网:www.qudao.com渠道建设全营销射范围之外、明显地不具消费可能性的居民;同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。  c.集点优惠  集点消费就是以一定金额为积分点,待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性,一般为长期活动,但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般由总部统一印刷,保持金风车形象的统

7、一。  集点消费可以提高顾客的忠诚度,刺激顾客重复消费,并突破季节的变化。  d.会员制促销  目标:建立长期稳定的市场,培养并建立消费者品牌知名度,获得数目客观的会员费,同时了解市场动态和顾客的要求。  建立:门店开张初期,可以免费赠送准会员卡(该卡限制使用时间,一般小于3个月,同时优惠额度小于或等于正式会员)。开业后期,服务质量逐步得到认可,可鼓励顾客购卡,转为正式会员。总部将提供金卡、银卡等高级会员卡,满足不同层次的消费需求。  2.赠品促销  a.免费赠品地址:北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网:www.qu

8、dao.com渠道建设全营销  时机:促使竞争对手的客源流向本品牌门店  门店开业庆典  节假日促销  赠品的选择:富有吸引力,符合目标顾客的爱好。如实用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣传语,一般由总部负责设计制作。  b.付费赠品  时机:提

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。