电子商务案例分析开网店相关策划书

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2、的个人交易网上平台。淘宝网，顾名思义就是没有淘不到的宝贝，没有卖不出宝贝。淘宝交易的规模-----亚洲最大的购物网站网上开店商业策划书B---2淘宝网的优势Alexa综合排名前20,全球中文网站排名第注册会员超过4000万每日在线商品数超过7000万件日交易额突破1亿元网页日浏览量超过1.8亿8搜索、购买宝贝我要买我要卖我的淘宝社区开店、出售宝贝交易、店铺管理个人信息管理行业、商盟、其他论坛、淘宝大学其他客服中心诚信安全购物指南淘宝网基本功能5.4.1淘宝的基本情况与功能搜索、购买宝贝我要买我要卖我的淘宝社区开店、出售宝贝交易、店铺管理个人信息管理行

3、业、商盟、其他论坛、淘宝大学其他客服中心诚信安全购物指南淘宝网基本功能B---3淘宝网基本功能网上开店商业策划书千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。　　这样我创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜

4、花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场，是十分可行的。C---1市场及竞争分析项目策化1.使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的店铺将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。2.目标立足地大，服务重庆，辐射全国。创建一流的网上花店。　　本网店将用一年的时间在重庆的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。当模式成功后，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从普遍的网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声

5、，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。C---2网店背景C---3网店定位与目标调查结果分析通过对重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。从一定程度上了解了广大消费朋友的消费心理和需求：　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影

6、响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。D---1初期投入原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值店铺建立成本初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。店铺日常运营成

7、本这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。我们的服务将辐射各大高校和重庆市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。店铺收入分析前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。D---2营销效果预测与分析1.营业额

8、收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。2.支付方式根据有关材料网上在线支付将