《马鞍山某楼盘春节销售活动策划方案》11页

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1、中国方案资源网www.c10000.com中国最大的免费资料中心会员收费中国最便宜资料最多更新最快365天每天更新学习工作必备领导赏识提升自我升职加薪终极密笈！！湖景家园·湖盘之星春节期间销售方案本项目“湖景家园·湖盘之星”小高层的销售工作，在近期出现一些阻力，近期利用元旦节日推出的优惠措施，也没能取得良好的销售效果。销售阻力主要表现在来电、来访量的下降以及最终成交量下降两个方面。为使小高层项目顺利的销售，现对目前出现的销售问题，做阶段性分析，进一步梳理本项目的优劣势以及生存发展机会，探索解决销售困境的方法。一、近期马鞍山市房地产经济的发展及商品房交易的现状1、马鞍山商品房价格涨幅较大距离南

2、京最近的马鞍山市，新的城市规划纲要从一开始就喊出“打造南京后花园”的口号，其商品房的房价一直是安徽房价的“排头兵”，平均价格在是2200～2300元／平方米左右，最高房价已经达到是3700～3800元／平方米左右，而郊区的房价也达到在1500元／平方米左右。由于在地理位置上与南京的接近，再加上居民人均可支配的收入居该省前列，使得马鞍山楼市最先向南京楼市靠拢。统计资料显示，马鞍山普通多层住宅价格指数全年平均上涨4．8％。一级地段售价为每平方米2000至2400元左右，二级地段售价为每平方米1700至2000元左右。去年马鞍山市商业用房价格指数全年平均上涨6．2％，居各类商品房销售首位。目前，沿

3、雨山路、江东大道的商业用房销售均价在4000至6000元每平方米左右，花雨广场、大转盘的商业用房最高售价已达万元以上。由于浙江、江苏的开发商介入，开发地区明显增多，未来2年内竣工面积将大幅增加，供给的增加将抑制房价的上升。马鞍山的消费群体是有限的，外来资金进入马鞍山购房数量很少，都会对过高的房价起到抑制作用。2、贷款购房已成为时尚中国方案资源网www.c10000.com中国最大的免费资料中心会员收费中国最便宜资料最多更新最快365天每天更新学习工作必备领导赏识提升自我升职加薪终极密笈！！中国方案资源网www.c10000.com中国最大的免费资料中心会员收费中国最便宜资料最多更新最快365

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5、威调查130平方米以上面积较大的住房需求量只占到市场总量的10-15％，而市民对住宅社区要求也逐步提高，对环境优美、物业管理到位的商品房越来越受到消费者的青睐。目前，随着市政府“东扩南进”战略的进一步，东区拟建成“创新”、“生态”、“适居”、“旅游”四大主题的新城，市民对整个城市的发展期望都集结在对东区新市中心的这一片区的发展上。也因此，大量新区的商品房开发项目成为商品房销售的热销重点。在马鞍山房地产市场整体快速健康发展的现阶段，如何快速去化本项目剩余房源是规避05年新区更多生活区建设销售带来销售压力的关键所在。市区房地产市场调查表见附件一三、现阶段项目的SWOT分析就本项目目前的销售状况以

6、及在城市“东扩南进”发展的大背景下，重新对项目作一次优劣势分析：（一）优势Sv马鞍山的城市中心区域，雨山湖与北湖“双湖”之间，与城市商业、市政设施的关系相当紧密；v靠近师范附小（重点学校）、实验小学以及市医院等重点教育医疗机构，存在潜在的目标客户群体；v介于两湖之间，特别是目前雨山湖畔景观道路铺设，为本项目的交通通路以及周边景观增色不少；v开发商深安集团是当地的品牌企业，湖景家园一期多层的成功销售以及尚已成熟的居住环境及完善的物业管理，在市民中具有好的知名度和诚信度。（二）劣势Wv城市“东扩南进”的发展方针，使得各项政策中心向新区转移，客观上引导市民在新区投资购买固定资产；中国方案资源网ww

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