田兴银-商业计划书培训

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2、夸张、空范Zero2IPOFinancialAdvisoryService[3]实例－1Zero2IPOFinancialAdvisoryService[4]公司简介内容要点公司概况：成立时间、员工等公司使命/目标股权结构及主要股东背景重要历史事件注意事项真实不要贴获奖证书、媒体报道等图片Zero2IPOFinancialAdvisoryService[5]实例－2Zero2IPOFinancialAdvisoryService[6]产品与服务内容要点解决什么问题产品基本原理、服务流程独特性、知识产权重要客户注意事项不要过多

3、介绍技术少用专业术语Zero2IPOFinancialAdvisoryService[7]实例－3Zero2IPOFinancialAdvisoryService[8]商业模式内容要点业务流程收入/分配方式注意事项如何产生收入，至少有想象空间Zero2IPOFinancialAdvisoryService[9]实例－4Zero2IPOFinancialAdvisoryService[10]市场及行业分析内容要点行业背景介绍市场细分及细分市场规模和增长率公司市场定位目标客户分析注意事项市场背景不要过于冗长明确的市场定位和目标客

4、户群体客观分析细分市场Zero2IPOFinancialAdvisoryService[11]实例－5Zero2IPOFinancialAdvisoryService[12]竞争分析内容要点主要竞争对手的定位及其市场状况关键指标对比公司主要竞争优势注意事项对竞争度对手充分了解，不可能没有竞争，否则是没有市场突出自己的优势尽量用数据与图表说话Zero2IPOFinancialAdvisoryService[13]实例－6Zero2IPOFinancialAdvisoryService[14]战略规划内容要点公司现状发展战略及阶

5、段性目标行动计划:产品服务、市场推广、人员等注意事项可逐步实现的发展战略各项计划配套Zero2IPOFinancialAdvisoryService[15]实例－7Zero2IPOFinancialAdvisoryService[16]财务及融资内容要点公司历史财务非财务指标预测财务预测融资需求及资金用途注意事项预测合理、收支匹配有吸引力资金需求合适Zero2IPOFinancialAdvisoryService[17]财务预测收入服务量价格成本营业税费用所得税利润服务1服务2价格1价格2用户量消费形态运营商分成材料成本直接

6、人工分成营销研发管理折旧利息费用服务范围用户比例发展规划人员薪水人工开支人工办公设备投资员工规划人工开支材料数量价格毛利EBTEBITEBITDA－－－－－=Zero2IPOFinancialAdvisoryService[18]实例－8Zero2IPOFinancialAdvisoryService[19]实例－9Zero2IPOFinancialAdvisoryService[20]管理团队内容要点2-4名关键管理者，CEO,CTO,COO包括从业及教育背景注意事项结构合理经验、背景有说服力不要拉一些名人挂职Zero2I

7、POFinancialAdvisoryService[21]实例－10ThankYou!