卖场做促销,礼品方案该如何做呢

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1、厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第20页共23页卖场搞促销：礼品方案应该如何做一、选择合适的卖场　　同样的礼品促销活动，结果往往会因为具体卖场的不同而产生不同的结果，甚至因为卖场的选择不当，而使整个活动的效应大打折扣。一般而言，选择做礼品促销活动的卖场应具备以下三要素。　　1.店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（对素有砸价恶名的超市合作一定要小心）。　　2.人流量大，形象好，地理位置好。　　3.超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附

2、近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高档住宅区、商务区超市。　　二、制定有诱因的促销政策　　礼品促销的目的是增加产品对目标消费者的诱惑力，而这种诱惑力来自整个礼品促销活动。在这一方面，应着重考虑以下四点。　　1.师出有名。　　以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。　　2.有效炒作。　　（1）活动名称要有吸引力、易于传播。　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”　　；某知名咖啡厂家将买咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”。　　（2）买赠礼品的绰号要响亮。　　如：某连锁快餐店的球星玩偶起名为“超酷球星派对

3、”。　　（3）买赠礼品价值要抬高。　　如：缤纷夏日防紫外线秘笈太阳扇。　　（4）限量赠送做催化。厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第20页共23页　　消费者的心理总是买涨不买落，如果让消费者在活动现场看到买赠礼品堆放已经不多，而旁边的装买赠礼品的空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有礼品”的感觉会大大促进其购买欲；　　3.面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。　　4.限时限量原则。　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确

4、限时限量，否则在促销期间出现礼品供货不足，会面临罚款、清场的危险。　　三、选择合适的礼品　　礼品促销对消费者最直接的诱惑力来自促销礼品。如果促销礼品选择失当，对整个促销活动的影响是显而易见的。因此对礼品的选择一定要慎之又慎。与此同时，广告宣传品的设计也应与促销礼品同等重视。　　1.广告宣传品设计原则　　（1）广告宣传品风格应与目标消费群心理特点一致。　　如：运动饮料宣传品基调要与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向要更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格则可为产品好吃/好用、赠送的礼品好玩等卡通化的诉求方式。　　（2）写清

5、楚限制条件。　　如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。　　2.买赠礼品选择原则　　（1）尽可能是新颖的常见用品。　　使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。需要注意的是，太“生僻”的赠品，如魔方笔、登山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，会让大多数消费者难以接受。　　（2）高形象，低价位。　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但其实采购成本并不高。　　（3）最好有宣传意义。厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第20页共23页　　如围裙、T恤、口杯等。　　（4）与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。　　如

6、:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包等。总之，买赠礼品的价值最好是在产品价值的5%～20%之间，过低会没有促销效果，过高则会起负面作用。　　四、确定礼品促销人员和费用预算　　一次成功的礼品促销活动离不开促销人员的付出，也需要合理的费用预算。因此，在做礼品促销方案时，一定要根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。　　1.效果预估。指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。　　2.费用预估。根据销量预估配备相应的物料：广告宣传品、礼品，并根据所选超市

7、的规模和促销期长短，预估销量，预备相应的促销人员预算。　　五、规定业代回访频率，维护活动效果　　良好的开头，只是成功的一半。礼品促销活动要避免虎头蛇尾的现象，就必须做好回访、维护工作。　　礼品促销活动的促销期如果大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，工作也很容易出问题。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广告宣传品布置等责任落实到具体人员；在促销期内规定一些量化的工作指标，如业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广告宣传品推广、赠品管控和断货

8、警示工作等。　　六、制作人员、物料准备等工作完成排期表　　任何活动的成功都离不开事前的周密安排