2011年营销方案—南京大歌星word

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1、南京河西万达广场大歌星量贩KTV2011年全年市场营销方案前言即将过去的2010年对于南京河西万达广场来说具有里程碑式的意义，同样对于已归入万达集团的大歌星量贩KTV而言也有着重大意义。2010年底我们必须根据目前我们对市场的分析，结合公司未来的经营方针与策略，来制定公司2011年的营销方案。我们的目的就是为了树立大歌星量贩KTV的品牌形象，从而为将大歌星推向市场奠定良好的基础，能够以良好的品牌形象和社会形象吸引大量消费者，从而更有力更迅速的占领市场，赢得丰厚的市场份额。2011年1月市场营销方案一、营销主旨：祈福新年（1月1日元旦星期六）二、方案目的：1

2、月份是娱乐餐饮行业的旺季，大歌星应该借2010年底的营销旺季一直转入新年里，在新年的第一个月里做个开门红，拓展出更为广阔的市场。三、营销方案：1、现场布置：以红色为主色调装扮，以白色调图案以及雪花般做挂饰或者细节装扮。2、现场活动：在元旦期间，每一位来到大歌星光临的会员顾客都可以得到一张大歌星提供的新年贺卡一张，顾客可将新年愿望写入贺卡中并且交由大歌星，大歌星会将您的贺卡悬挂在大厅内，祈福。1、超市活动：从元旦开始推出大歌星重磅至尊套餐，内含主打洋酒一支+豪华果盘+卤水拼盘+干料拼盘+大号包装玩偶+会员卡册=698元（根据洋酒定价）一、节后营销方案：（1月

3、2日至2月2日）元旦过后消费群体大部分会渐渐的会投入到筹备春节的到来，所以KTV的市场或多或少会受到一点冷淡，我们可以在春节之前的这段时间做一次超市促销活动。例如：买时段送小吃、奶茶；超市消费满相应费用可以免去顾客所买时间段的所有费用。2011年2月市场营销方案刚刚送走崭新的一月紧接着就迎来了火热的2月，这是一个好兆头，2月的开头（2月2日年三十）就是中国人最隆重的传统节日——春节。在这个全家团圆，共迎新春的时刻，大歌星也将与大家一起欢度春节。一、春节活动口号：大歌星给您拜年啦！二、活动方案：（2月3日至2月8日星期三至星期二）以发红包为活动主题方案。每一

4、位会员在春节期间光临大歌星的会员顾客都可以得到有大歌星派发的红包一封。三、红包内容：包括：百元礼金券压岁钱，特饮一杯、爆米花一份、精美小吃一份（每次只可以使用一种）。一、情人节活动：（2月14日星期一）西方情人节向来是年轻人的热宠，当然这么火热的节日也少不了大歌星对各位新老顾客的鼎力支持。1、活动方案：凡是在2月14日当天情侣两人来到大歌星消费的顾客，将在我们的邀请下在本KTV小舞台上进行情歌对唱，凡是同意表演且上台演唱过的顾客将活动本KTV提供的祝福礼品。（代金券+玩偶+1支玫瑰花）2、活动物品内容：50元代金券（20张）；巧克力（到时可能会有代理商前来

5、合作，如果没有由市场推广员外出寻找资源，最差可能是由店内提供或外出购买）；玫瑰花。2011年3-6月市场营销方案经过崭新的1月和火热的2月后，餐饮娱乐行业将迎来很长一段时间的市场淡季，严格来说从2月14日的情人节过后这个淡季就已经开始了。所以我需要一些方法和手段来提升我们的待客批次。当然在这段时间内市场部的工作人员也可以着手于一些大型活动的筹备如“走进校园”“入驻社区”等等。一、社会工作：（2月15日开始）市场部的工作人员可以多走进校园和社区，与群众和学生互动娱乐，以提高大歌星KTV的知名度、并在群众中建立起大歌星良好的社会形象，以起到吸收新客源的作用。期

6、间除了招揽新客源外，同时也需要增加同行业内的市场调查，以及续签部分即将到期的异业联盟合约。二、店内工作：（2月15日开始）在消费淡季，对于一个商家来说任何事物都没有走入店内的一名顾客宝贵，当然如果要想留住顾客，就得让顾客切实地感觉到我们店内的实惠和周到的服务。届时将要推出部分物美价廉的套餐活动以及促销方案。一、劳动节方案：（5月1日至5月3日星期三至星期五）劳动节是一个淡季中为数不多的休假期，但是对于刺激消费来说不是太有利，既然消费人群不多，增加不了待客批次，倒不如把重点放在做宣传。劳动节前夕由业务部工作人员外出寻找工厂或者公司洽谈协商一些合作方案，例如在

7、工厂内或者公司内部举办大型的歌唱比赛，奖品由大歌星KTV包办。这种做法不仅使得更多的人知道“大歌星”，同时也在社会中建立的不错的社会形象。二、青年节方案：（5月4日星期六）这是在劳动节后的一个年轻人的节日，这个节日我们可以以周边地区的某一所大学或者几所大学联合起来做一次大型的活动。（也是以唱歌比赛为主）注：如果两节的活动方案开支比较大，我们可以选择其中一个对社会影响力比较大的来做。（具体方案届时细化）三、端午节方案（6月6日星期一）暂停会员日活动，举行“咬粽大赛”，也就是吃粽子比赛，活跃场内气氛，奖品可以是盒装礼粽，大歌星代金券等。需寻找粽子代理商。四、5

8、月至6月的营销方案3月4月的淡季时我们市场部在外做了充分的准备，5