销售管理的八大误区

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1、汇聚人才共铸未来！汇才顾问——专家级猎头服务机构！http://www.huicaihunter.com营销管理的八大误区·王爱华·误区一：培训是万能的培训对销售究竟的多大作用？是否只要经过培训，就会把一群羊培养成一群狼？是否培训后销售业绩就会大幅度提高？许多公司老板对培训确实寄予了极大期望，似乎一经培训，销售额就会直线上升了。我曾经做过3年专职培训师，接触过几十家大大小小的企业，老板花几千甚至几万元培训费请你讲课，目的只有一个：培训后提高销售额！中国的培训公司为什么做不大？因为80％以上的公司外聘老师进行一次培训后，不会再外请培训师进行二次培训了。为什么？

2、理由很简单：上次培训后，销售额并没有很快得到提高。是培训师不行，再换一个培训师，结果还是一样。是所有的培训师都不行吗？当然不是，问题不是出在培训上，而是出在企业对培训的期望值上！销售的成与败，本身是由多种因素决定的。能否通过培训，把能力差的员工培训成销售高手？肯定的回答是：不能！我曾经工作的一家公司销售业绩一直不理想，当时我是主管销售的。影响销售的原因是什么，这里不说了。只说公司采取的办法：将我调离后，安排了其他三位公司股东认为是“人才”的人共同管理销售。这三位，一位是搞技术出身的，做技术管理还算不错；一位是搞企业咨询的，曾经为一些企业做方案的“专业人才”；

3、还有一位，是股东之一的女儿，刚从国外留学归国。三位上任后，用一个月的时间进行人员调整、培训（做了七十多页的培训手册），3个月过去后，有点能力的主动离职了，没有能力的更没有出业绩，整个营销团队人人抱怨，士气低落，公司整体销售业绩不升反降。也许他们很困惑：这么“专业”的培训，怎么就不出业绩呢？当时我看到这三位的所做所为又好气又好笑，就开玩笑似的写了一篇博客，原文如下：1汇聚人才共铸未来！汇才顾问——专家级猎头服务机构！http://www.huicaihunter.com把员工弄成精神病的五大妙招各公司管理不一样，如果你是老板，想把员工都弄成精神病，可以采取如下

4、几项有力措施（非本人发明，总结他人经验而来，只可偷偷使用，切勿传播，以防侵权）：一、让从来没有做管销售的人管理销售。这样，他们就可以凭空想像，理想化的设计所有销售细节。这是把员工弄成精神病的前提和基础。二、360度培训，一定要细化到如高考一样，每一个名词的定义是什么、表情应该是什么样的、开场白怎么说。。。而且最好只做培训，千万不要出去见客户，因为见了客户，员工发现你这招术都不灵，会破坏了你的光辉形象。三、你一定要挑出所有销售人员身上的毛病，越多越好，把销售人员的信心彻底粉碎，然后告诉他们，你应该如何如何，尽管你从来没有和客户签约的经历。这招的核心作用，是让销

5、售人员忽然发现，原来自己是个弱智，于是，开始神志不清了。四、把一切简单的问题复杂化。可以用一句话说清楚的事一定写出至少5页A4纸的页面，字号不得超过4号，以保证每页纸不低于1500字。到这一步，多数员工开始精神恍惚了，意志薄弱的，开始出现了精神病的全部症状。五、降薪（这是弄成精神病的杀手锏）：你怎么可以拿1500元的保底工资呢？就你这能力，给你800元都是“照顾”你了，不给你这800元，出门就饿死了吧！到这一步，基本完成了你的全部使命。遇到个别意志坚定的，实在弄不成精神病的，直接开掉！2汇聚人才共铸未来！汇才顾问——专家级猎头服务机构！http://www.

6、huicaihunter.com培训是什么？我们不要说概念，我理解的培训是“指路”。当我们走到十字路口，不知道目标在何方时，有个人告诉你应该怎么走。至于你是走着去、跑着去、开车去。。。那是你自己的事了，目标只有5公里，你走着去也能到达目标了；目标还有10万公里，你能走得到目标吗？换一个例子，培训好比看书，看同样一本书，有的人有收获，有的人没有收获，有的人收获大，有的人收获小。同样有收获的人，收获也不一样。《泰坦尼克号》大家都看过了，有的人感叹于爱情的伟大，有的人相信一见钟情，有的人说新鲜劲还没过去，如果两个人真结婚了，结果可能不是这样了。销售业绩是由多种因素

7、决定的。包括产品、营销模式、价格、促销等等。营销学上的所谓4P、4C，都是学者们总结多少企业营销的经验搞出来的概念，虽然我们不能套用理论，但起码说明，营销的成败不是某一个单项因素决定的。从销售过程来谈，所谓“营销无定法”，每一个客户都会有不同的心态，每一个营销人员也会有不同的方法，不可求同。所谓统一的“话术”，不过是一些骗子公司的“小儿科”，派不上大雅之堂。传销培训应该是激励培训中的“顶级”方法，能够“洗脑”，能够改变很多人的价值观，真是很佩服。但你见过几位靠传销致富的人？除了塔尖上几个人骗到一些钱而暴富，整个价值链上，99%都成为牺牲品。专业营销培训做的比

8、较优秀的，应该算保险公司的培训了，15天封闭式培训，