吕城锋fly运动休闲鞋推广方案修改222

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1、管理系21毕业设计安踏旗下fly学生系列休闲鞋推广方案年级：2012级专业：体育服务与管理班级：体育1班学生：吕城锋（201208290001）指导教师：朱志鹏(讲师)提交日期：2014年11月9日21中文摘要Fly运动休闲鞋是安踏旗下的新品牌，主要针对学生市场全新打造的一款百搭的运动休闲鞋。Fly既可以在打球.跑步.打羽毛球.任何运动的时候穿着，又可以在平时上下课.娱乐.任何社交场合穿着，既能充分的在运动中保护人体脆弱的脚踝，又大方得体不失美观，绝对是最具性价比的百搭运动休闲鞋系列。同时Fly全系列所有鞋只卖99元，并且只通过fly官方网站进行售卖，抛弃传统分销渠道，最大

2、程度的让利学生消费者，让学生们都可以用最划算的价格买到适合的鞋子。推广方案能总结出整个方案，让人一目了然。关键词：学生消费者高性价比百搭Fly运动休闲鞋21目录中文摘要..............................................................11.推广目的和目标12.背景介绍及分析(行业动态.企业产品)13.市场分析13.1若安踏向高端进发，会出现的情况13.1.1提升安踏品牌的高度很困难13.1.2高端市场比较难得到消费者认可13.1.3可能会错失中档细分市场13.2安踏fly学生系列运动休闲鞋14.竞争对手分析24.1阿

3、迪达斯24.2耐克24.3安踏fly学生系列运动休闲鞋25.消费者分析25.1多久买一次25.2能接受的价位35.3会注意新款式的运动鞋35.4会注意鞋子的功能36.推广策略37.进度安排48.预算5附件6致谢721南华工商学院管理系2012级体育服务与管理安踏旗下“fly”学生系列休闲鞋推广方案21南华工商学院管理系2012级体育服务与管理安踏旗下“fly”学生系列休闲鞋推广方案1.推广目的和目标推广安踏fly学生系列运动休闲鞋，并且逐步通过校园线下推广转到线上推广，最终占领校园学生市场。通过线下引流，做品牌O2O，在各安踏专卖店设置fly专柜，但专柜的鞋子只供试穿，不售

4、卖，想要购买的fly运动休闲鞋必须在官网进行购买。通过打造fly系列爆款，急速的聚拢人气，抢占市场占有率，达到转型的目的。2.背景介绍及分析(行业动态.企业产品)Fly运动休闲鞋是安踏旗下的新品牌，主要针对学生市场全新打造的一款百搭的运动休闲鞋。Fly既可以在打球.跑步.打羽毛球.任何运动的时候穿着，又可以在平时上下课.娱乐.任何社交场合穿着，既能充分的在运动中保护人体脆弱的脚踝，又大方得体不失美观，绝对是最具性价比的百搭运动休闲鞋系列。同时Fly全系列所有鞋只卖99元，并且只通过fly官方网站进行售卖，抛弃传统分销渠道，最大程度的让利学生消费者，让学生们都可以用最划算的价

5、格买到适合的鞋子。3.市场分析在中国体育运动用品市场，耐克.阿迪等凭借跨国公司的实力.巨额研发投入.超强明星代言.遍布全球的分销网络.高超的营销技巧.最强势的品牌号召力等等已占据国际.国内高端市场，是当之无愧的世界品牌，运动品牌的精神信仰；而安踏，无论产品价格.目标市场定位.研发实力.品牌号召力等等与它们相比，还是有比较大的差距的，给经销商.零售商.消费者一种“中档品牌“的印象，强势的中档品牌。这其实没有什么不好，因为安踏在中档细分市场已经得到认可，并取得了不小的成就。3.1若安踏向高端进发，会出现的情况3.1.1提升安踏品牌的高度很困难　　品牌积累需要一段比较长久的时期，

6、高端品牌受认可的数量有限，——彪马.锐步.KAPPA.美津浓.匡威等比安踏的品牌高度还要高，并且“太多品牌都是一线品牌，就无所谓一线品牌”，还有在国际品牌压迫，短期内安踏品牌难以再上台阶。3.1.2高端市场比较难得到消费者认可　　由于安踏品牌高度短期内难以再上台阶，那么如果安踏向高端品牌延伸或转变，其产品价格必定很难得到消费者的认可，因为“作为”高端品牌，其价格也定然要与耐克.阿迪“比肩”，而品牌高度又不够，那消费者如何能接受？3.1.3可能会错失中档细分市场　　随着安踏“提升品牌高度”，那么品牌传播.营销等等费用必然上涨，产品价格向高端品牌看齐，原先消费水平集中在100-

7、200元的中档消费者必然把目光转向定位于中档的特步.三六一度.鸿星尔克.乔丹等品牌。3.2安踏fly学生系列运动休闲鞋91南华工商学院管理系2012级体育服务与管理安踏旗下“fly”学生系列休闲鞋推广方案安踏fly学生系列运动休闲鞋的市场定位就是立足于中档这个有利的细分市场（学生消费群体相对于高端市场大很多），巩固并维护它。精确定位于中档市场，不去考虑品牌高度超越耐克.阿迪等定位高端的品牌，考虑超越李宁，这里只是从品牌定位，而不是指公司经营层面。4.竞争对手分析随着中国对外政策的开放，安踏所面临的竞争者越来越多，而