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时间:2019-05-30
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1、全国整合推广营销方案——中国旅游地产服务集团——雅居乐-海南清水湾行动:七大城市布点,全国分销联动,立体推广轰炸;效果:骄人业绩,代言海南,天下谁人不识君!思考:当旅游岛高潮翻过,当双限政策横行出世,当我们弹匣清空,当我们头顶价格天花板,极致之后,面对800万后续开发量,我们还能做什么?1、推广渠道选择:缺乏全国性整合平台,投放粗放,成本高昂:由开发商直接对接四大渠道,机场+户外;航机杂志+部分全国性媒体;新浪乐居+搜房网网络推广;卫视。实际实施中,对接协调工作量大,单点投入高,推广成本居高不下,营销协调性弱。2、客户组织:缺乏全国性协调平台,周期短,协调难,专业缺位
2、,客户资源精耕不足:七大布点城市,或自派团队或委托分销机构驻场接待,团队规模大,管理难。分销机构专业能力参差不齐,可控性差,从客户召集、活动组织、客户确认、客户输送及佣金支付等环节,均存在口径不一,难以辨识,整合困难,协调困难,造成客户保养与挖掘不足。雅居乐-海南清水湾看上去极致,却不可回避的问题:中国第一的房地产服务流通商中国第一的全球华人互联网门户中国第一的房地产信息与咨询平台中国第一的在线旅行服务公司中国第一的连锁酒店卓越领导者5大海外上市公司强大合力重磅推出雅居乐清水湾整合服务解决方案最强大的全媒体整合传播资源中国第一门户网站(新浪首页、新闻、财经、体育)中国
3、第一地产平台(乐居首页、乐居地方站)中国第一搜索引擎(阿拉丁推广位、400电话)百家传统媒体(数百家乐居战略合作媒体、户外广告)5大海外上市公司鼎立支持一:最前沿的线上线下营销模式百度乐居CPA营销模式针对使用搜索引擎获取房产信息的购房者进行精准营销。网上售楼处远程看房线上销售工具通过视频、在线交流、电子沙盘等先进技术,实现提前看房、异地看房的销售工具。全国各地雅居乐清水湾专场推介活动重点城市,开展专场推介活动,组织看房团海南看房并促成签约购买。新浪乐居全角度鼎立支持亚运城项目5大海外上市公司鼎立支持二:最强势的推广力度60天内1亿元全国广告投放集中在60天内投放1亿
4、元广告,发布数千篇稿件。高频次密集火力,为雅居乐清水湾再次热销强力造势。覆盖110城市同时联动中旅服全国110个城市联动,紧跟雅居乐清水湾项目营销步调,按照发展商推进要求统一行动。5大海外上市公司鼎立支持三:黑龙江吉林内蒙古新疆宁夏山西河北甘肃山东n浙江福建云南四川贵州湖南江西安徽河南湖北海南西藏青海台湾陕西辽宁重庆江苏21%40%易居中国覆盖50城新浪乐居覆盖108城CRIC覆盖75城庞大开发规模,超高业绩要求,区域价值领跑者,区域价格引导者2010年11月-2011年3月两个季度中国旅游地产服务集团全面助力海南清水湾以最优的组合最低的成本开辟全国整合营销的第二战场
5、“亮剑”实现形象升级、价格突破、客源补充售楼处售楼处海南清水湾售楼处双线合一强势出击一切营销传播手段直指项目成交现场海南清水湾售楼处StepI:线上-全国人气聚集StepII:线下-十五城客户召集StepIII:岛内-直通海南售楼处核心策略客户召集400互动专线全国路演新闻炒作网络广告媒体造势网上售楼处微博、BBS线上
6、全国人气聚集新浪乐居第一网络整合平台新闻炒作+广告包围全面掌握媒体制空权媒体公信力置换客户关注度岛内
7、直通岛内售楼处易居中国15城客户召集、项目推介意向客户直送确保项目热销线下
8、十城客户召集太立德仁顶尖整合传播提供商15城20场项目推介活动强势执行力技
9、术支持圈定意向客户线上人气聚集StepI最强大的网络整合传播资源中国第一门户网站(新浪首页、新闻、财经、体育)中国第一地产平台(乐居首页、乐居地方站)中国第一搜索引擎(阿拉丁推广位、400电话)第一时间、第一现场向全球用户发布和传播岛内新闻咨询、项目信息等内容,构建海南清水湾线上服务平台。全国联动营销推广三大战役强势新闻宣传+强力广告投放+全国统一看房专线线上:网络媒体全国渗透新浪网首页每日访问:121500万次点击中国最具影响力媒体全面新闻宣传新浪博客、微博、论坛强力渗透体育名人商界英才热点人物娱乐明星权威媒体热点人物新浪博客:华人世界最具影响力的博客空间意见领袖的
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