网店的营销方案

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1、网络营销方案一、各个网店的销量的分配二、人员的配置三、天猫、拍拍、C店一年的广告预算四、各个网店前期三个月营销方案五、分销六、产品线的规划七、客户关系维护八、用户体验一、各个网店的销量的分配从2012年9月到2013年9月，天猫商城、拍拍商城、淘宝C店一年之中预计销量为1000万，下面为具体每个网店每个月的具体销量分配。天猫商城（一年合计500万）9月10月11月12月1月3月4月5月6月7月8月9月天猫10万25万35万50万60万40万50万50万50万45万35万50万拍拍商城（一年合计103万）9月10月11月12月1月3月4月5月6

2、月7月8月9月拍拍3万5万10万10万15万5万10万10万10万10万5万10万淘宝网C店（一年合计245万）9月10月11月12月1月3月4月5月6月7月8月9月C店5万15万20万30万30万15万25万25万25万20万15万20万网店每个月销量的统计9月10月11月12月1月3月4月5月6月7月8月9月合计18万45万65万90万105万60万85万85万85万75万55万80万三个网店的一年的销量合计是：500万+103万+245万=848万；一年淘宝上分销商的销量预计为100万；各大团购网站的销量预计为50万，一年总体销量预计为

3、1000万。按人均消费单价150元计算，当月一天成交的订单数：9月10月11月12月1月3月4月5月6月7月8月9月合计40单100单145单200单234单134单189单189单189单167单123单178单二、人员的配置1.在7、8月份的时候只有拍拍商城、C店的情况下，人员只需要一个客服（1200的底薪+提成）；一个兼职美工（1200/月）2.从2012年9月份到2013年9月份的时候淘宝商城、拍拍商城、C店都开起来的情况下，人员需要3个客服（1200月/月+提成）；一个全职美工（2500元/月左右）；一个打包发货人员3.各岗位人员的

4、工作职责售前、售后客服（2个）：（1）处理网店售前及售后的工作；（2）打印订单、录入快递单号；（3）论坛发帖回帖；（4）整理好每天的发货单及快递单（5）整理好每天的顾客资料并录入系统招商及团购客服（1个）：（1）负责淘宝网上招分销商（2）负责分销商的管理（3）负责分销商订单的处理，包括改价、打印订单、打印发货单（4）负责各大团购网站的报名及搜集各个团购网站的信息（1）在售前及售后客服繁忙的时候，支援网店的售前及售后的服务美工（1人）：（1）、商品展示设计，首页广告图片制作及美化、整体布局、活动广告和相关图片的制作；（2）、店铺促销期间的设计排

5、版及促销宣传版面，配合推广人员做推广宣传图、直通车及钻石展位推广图片；（3）、对新开发的产品进行排版、优化店内宝贝描述、美化产品图片及商品的上下架；（4）、定期更新促销图片和页面、配合店铺销售活动、美化修改产品页面及定期更新店铺主页；（5）、不定期制作店铺促销海报、宣传单、画册等；（6）、淘宝商品编辑；发货打包人员（1人）：（1）负责日常库存的管理，下单补货（2）日常的打包发货（3）做好售前及售后的工作2012年9月到2013年9月，在这一年之中的人员开支：客服工资：3*1200*12=43200元美工工资：2500*12=30000元打包发

6、货人员工资：1200*12=14400元合计：87600元三、天猫、拍拍、C店一年的广告预算网店的广告预算可以分为两个部分：第一淘宝、天猫、拍拍平台里面的广告投入（常见的广告投入有：直通车、钻石展位、超级卖霸、一些付费的活动等）；第二产品本身的亏损（比如说为了上一些活动产品以低于成本价的形式推广出去）1.淘宝、天猫、拍拍平台里面的广告投入（一般这里面的广告投入为网店总体销量的10%左右）以下为三个网店的在当月的具体广告预算天猫商城（一年合计50万）9月10月11月12月1月3月4月5月6月7月8月9月天猫1万2.5万3.5万5万6万4万5万5

7、万5万4.5万3.5万5万拍拍商城（一年合计10.3万）9月10月11月12月1月3月4月5月6月7月8月9月拍拍0.3万0.5万1万1万1.5万0.5万1万1万1万1万0.5万1万淘宝网C店（一年合计24.5万）9月10月11月12月1月3月4月5月6月7月8月9月C店0.5万1.5万2万3万3万1.5万2.5万2.5万2.5万2万1.5万2万1.产品本身的亏损：只有在店铺前期店铺新开、冲信誉的阶段会拿出几款产品出来做活动，以低于成本的价格销售出去，从而在短时间内打造出爆款，迅速提高店铺的信誉等级，具体这方面的投入比，要看参报活动产品的具体

8、情况而定。具体每个月的广告投入预算细化，要视每个月的具体的营销方案定。四、各个网店前期三个月营销方案1.淘宝C店9月份、10月份、11月份的广告预算分别为0.5万、