清华比威整体市场营销方案

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1、动力思维清华比威公司市场营销及推广计划建议目录：l产品市场分析l市场竞争分析l清华比威核心竞争力分析l清华比威市场发展目标l清华比威市场营销策略建议l清华比威市场计划与执行2001年7月30日制作56动力思维第一章产品市场分析一、前言截至2000年底，国内网络设备市场的发展取得了稳步的增长，成为当前政府、业界、媒体关注的焦点之一。而在国内各个细分化的网络设备市场中，路由器市场和交换机市场无疑又是目前国内网络产品市场领域中最受人关注的“双子星座”，尤其是近几年来在国家相关政策的鼓励引导下，在国内经贸投资环境的改善、国家经济战

2、略转移、各领域信息化建设的深入、行业资本的不断涌入，以及WTO谈判取得突破等积极因素的刺激下，从1996—2000年以来，路由器和交换机市场都取得了迅猛的发展，并在伴随着国内网络设备市场朝着细分化、规模化、产业化方向深入发展的大背景下，路由器和交换机两个产品市场已经对我国国民经济信息化、电子政务、企业信息化和电子商务等各领域信息化建设产生了越来越重大的影响。为此，本方案认为，此次的产品市场分析将集中围绕着以上两个市场分析来展开，并结合目前国内网络设备市场的现状与未来发展动向，就当前路由器和交换机两个产品市场的现状及其形成原

3、因、市场竞争与需求特点、各主要厂商的市场策略特点，以及未来相关市场发展的趋势等各个方面进行详尽分析和预测。力求为清华比威的相关产品顺利进入国内市场提供策略性建议和方案，协助清华比威公司能够在预计时间内形成应有的市场竞争规模和品牌，实现预期中的战略发展目标，并为下一步的市场运营管理奠定相当的基础。56动力思维二网络设备市场概况（一）网络设备市场环境分析Ø经济环境：持续健康发展，产业化成为主流趋势。l宏观上看，近年来，国内经济状况持续健康发展，从亚洲金融风暴以来我国国民经济发展一直保持8%的高速增长。进入2000、2001年，

4、我国经济运行依然呈现出良好的发展势头，如国内投资环境的改善、工业生产加速、第三产业活跃、高新技术产业蓬勃发展、外贸出口迅速增长等，这些都为国内网络设备市场的发展创造了良好的环境。l而在微观市场环境中，各种积极因素的出现同样为相关市场的发展提供重要支持，主要表现为：i.网络应用环境保持良好，网民数量呈指数级增长（目前已经超过2600万人数），网络工程倍受瞩目，企业电子商务布局更加合理，网络需求成为刺激网络设备市场发展的重要动力；ii.产品供应环境更加改善，市场更加开放，各行业资本不断注入，国内外品牌供应能力增强，技术更新速度

5、加快，各类型解决方案已经基本上可以满足各层次应用市场的需求；三是市场发展趋向规范，各类市场标准出现于市场，市场竞争越发合理化，等等。56动力思维国内经济环境的改善，促使国内网络设备市场的发展走向产业化，并正在形成相当规模，主要表现为：网络应用市场已经具有明确的发展目标、服务对象、服务标准、技术与产品，以及市场发展范畴；其次，市场竞争加剧，市场出现细分化，各类型需求基本上可以被满足；再次，各类型市场培育和鼓励机制基本建立，市场趋于规范化；最后，网络设备行业已经具有核心市场，能为网络设备行业形成规模化、产业化提供最基本条件，等

6、等。　　Ø政策环境：政府引导力度加大，国有品牌被重点扶持。总体上看，2000年国家政府部门对网络设备市场的发展给予了越来越多的关注，并制定了相关的网络安全法律法规，成立了网络设备技术与产品的认证机构，加强了对网络产品市场的规划与管理。纵观这些相关政策，可以认为，由于网络设备涉及到国家、企业、机构和个人的网络信息安全，因此在今后一长段的时间内，在国内网络设备市场的产品技术研发、设计、销售、应用过程中，扶持国有品牌发展的政策色彩将会变得更加浓厚，相当一部分国有品牌将在相关国家政策的扶持下逐步走向强大，这些都为国有品牌的发展提供

7、了良好的契机。　　Ø技术环境：国有品牌尚未完全具备核心技术掌握能力，规模化竞争能力尚待提高。56动力思维整体上看，目前国内网络设备技术仍然处在不断走向成熟的阶段。虽然有个别国内品牌（如华为）在相关应用技术的研发上取得较大进步，但与国外品牌相比还比较落后，主要表现为：没有掌握如操作系统、处理器芯片、网络设备芯片、网络管理系统等核心技术；缺乏完整的产品线和解决方案；大部分产品应用均处于较低的档次，等等。加上由于目前国内市场产品研发具有相当的不规范性，质量监控体系也不健全，各类产品技术水平参差不齐，不利于国产品牌形成规模化的竞争

8、优势。但随着网络设备市场的发展，部分实力较强的科研单位在自有技术的研发正逐渐取得突破，如国防大学等，并正在采取与国内厂商合作的方式以加快其产品市场化进程。Ø金融环境：企业融资环境有所改善，但仍需努力加强。目前，国内网络设备厂商大多为民营企业，存在着规模小、技术含量低、融资通路闭塞等问题，加上目前国家金融