促销活动方案97

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1、促销活动方案一、活动背景进入9月份后，由于医药行业的旺季的到来，各个厂家（哈药、修正等）厂家均进行了相关动销政策，从大量广告频次的增加，到产品买送促销活动的进行，各个厂家的竞争日益白热化、大有“你方唱完我上台的架势”。微量元素市场在继续前几年的红火市场的基础上，将再次上演“中原大战”。而今各个厂家正“磨刀霍霍”准备再次“涿鹿中原”。“我能分到一杯羹吗？”是所用厂家和经销商的共同心声。如何在这种四面挤压的环境下得到自己的“一席之位”并在牺牲最小资源，保证自己利益的前提下如何得到自己的长远发展？是我们所要

2、时刻思考的问题也是本次活动要解决的问题。二、活动目的：1.通过活动的支持终端铺市率,钙添欣铺市率由40%提高到60%.2.在西安日益竞争激烈的微量元素市场上“单刀直入”，通过终端拦截和本次活动占领市场份额的30％左右。3.抑制竞争对手的压力。4.通过本次活动提高产品的“流速”消化市场库存，刺激业务、促销、通路积极性，最终达到销售额的稳步提升。三、活动对象7－10岁儿童以及家长，儿童家长人是本次促销的主目标，儿童是本次促销的次主目标（儿童不参于购买）。四、活动主题:江中钙添欣-专业补充儿童微量元素专家―

3、――分年龄段补充营养、还是江中钙添欣好（待定）包装主体:双节百分百开心;江中百分百换购!五、卖点建议：“分年龄段补充营养，就选江中钙添欣”（参考“香榭丽”的“分斑分治”）六、主题和卖点分析：我们之所以现在不讲“分年龄段补充营养”的概念-至少讲的不够。是因为我们现在的产品不全，然钙添欣的走量我们是可以看到-－不是很理想无论从“差异化营销”还是“细分营销”来说我们做的都不是很到位，没有一句话或一个概念进入消费者的心理-终端拦截也要“为我一个理由”我们要在产品没有上市之前“未见其人，先闻其声”，在消费者心里

4、“分年龄段补充营养”的概念里“占山为王”为日后的市场打下基础。七、活动方式主要以积换购为主，终端陈列、通路奖励、广告支持为辅，全面支持具体方式为：1.终端客户活动：产品贴标，可以累积兑换。累计一张:可以换购价值5元的精美文具盒一个。（采购成本3.2）累计两张:可以换购价值30元精美“奥特曼”或“芭比娃娃”一个。（采购成本控制在10元左右）累计三张:可以换购同等产品一盒。换奖概率100％,数量有限,换完为止.咨询热线：852754972.促销员活动：陈列销售奖终端陈列的要求：为了更好地配合活动营造活动气

5、氛要求店内陈列面不少于6个面；库存不小于6盒，店内三折页不少于5张。销量三甲奖：共3人各奖50元。综合三甲奖：共3人各奖50元。两项可以重叠。3．通路营销奖（待定）公司与店方、促销员签定签定三方销售陈列协议，分别从销量、陈列、终端形象等方面进行要求，只要达到要求我们可以对店面和促销进行全部销售额的4%左右的奖励（合同样本见附件一）八、活动时间和地点9.15——10.15。地点：所有售卖点。七、广告配合方式：略八、前期准备 1、人员安排活动总负责人：刘铁柱、刘常利。总协调人：孙经理监控：刘铁柱、刘常利。

6、店内的沟通：业务人员.相应的支持：市场部刘铁柱协调方案的审批：市场部刘铁柱.相关采购.行政部高经理赠品的运输和管控由刘铁柱、陈娟负责.  政府、媒体的沟通，文案写作：圣邦广告顾客投诉：刘铁柱、陈娟负责。2、物资准备:由刘铁柱负责箱标的设计和制作.由行政部负责礼品的采购.由推广部借货做礼品.3.其他准备:见活动排期.  九、中期操作:1.铺市率的要求和管控:本次活动要求产品率不小于60%;铺市率在55-59%给予警告,并限期整改;50-55%严重警告并限期整改;铺市率低于50%的该区域将不予执行活动.2

7、.活动告知的要求和管控:在已经铺货的店内促销人员要求100%知道本次活动内容.3.赠品要求和管理：除了在库房有出入明细外,在活动开始后第4天，推广部向市场部策划提供“赠品领用明细单”业务应向市场部策划提供“赠品派发单”。（见附表二、三）促销物品严格要求商品化管理！不得出现作为客情、等其他用途，也不的出现买卖、私吞现象，如出现上述情况将严格按照原赠品价格的2－3倍进行赔偿。  十、后期延续：  本次活动开展后，根据配合其他广告、底面活动的实际情况和活动的反映决定后期是否延期，再通过广告等手段并进一步加大

8、江中“分年龄段补充营养”的权威形象，从而达到洗牌西安微量元素市场的目的，并在市场上寻的主导地位。十一、活动排期:阶段内容时间责任人备注活动前准备文案(含广告)审批9.10刘铁柱广告文案由圣邦完成.物料准备(采购和制作)9.11-14刘铁柱/行政部(采购)活动前培训沟通9.13刘铁柱含广告沟通.活动前宣传9.13-14刘长利/刘铁柱终端库存统计9.14刘长利/刘铁柱活动开始9.15活动中期监控初期监督9.16-17刘长利/刘铁柱初期评估报告中期监督9.2