吉利集团战略选择及建议

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1、吉利集团战略选择分析及建议在分析出吉利集团各种内外部环境后，我们将对吉利现有的战略进行分析，并做出战略建议。一吉利整体战略目标分析和选择建议。1既有战略分析吉利目前的战略目标为“成为国际上有竞争力的名牌，实现三分之二的产品外销，即：成为国际化的自主品牌”。2战略选择建议国际化是必要的，但吉利没有必要为国际化而量化一些指标，原因如下：ａ世界汽车行业格局剧变，未来全球“7+2”格局基本形成，吉利一定要走国际化之路。但不能为了国际化而设定具体的销量比重，要根据实际情况进行调整。以免因目标未达到而损害企业形象及公信力。ｂ国内汽车

2、市场已经成为世界第一大市场，并且从产品结构来说更适合吉利发挥自身优势，做好国内市场是基础，布局海外市场是对国内市场的支持。二公司曾战略分析和选择建议1吉利公司战略吉利集团主要是靠并购和内部发展，凭借市场渗透，产品开发创新等技术持续扩张的多元化发展2分析和建议a吉利的多元化战略：竞争的加剧，消费者的个性化需求，使得许多企业的单一化战略已经行不通，多元化是其必然的选择，吉利汽车在多元化战略实施上有相关多元化又有不相关多元化。吉利进入了教育行业，在汽车业务方面利用了并购和后向一体化的方式，降低了成本，对产品质量有了更好的保障，

3、自己拥有的大学及科研机构又为吉利提供了大批专业人才。所以吉利的多元化战略可以实现互补优势，使其能够从容地应对市场需求变化，降低了成本，培养了大批人才，满足消费者的个性化需求，不仅提升了自身的竞争能力和品牌形象，还使其在不价格战的前提下保持了销量的增加。b并购战略：如何利用全球化，利用全球的技术，全球的人才，全球的市场，全球的配套以及全球化过程当中出现的全球企业并购机会，对于加快中国企业走向国际化市场，提高中国企业的国际竞争力，解决中国企业面临的一些短板问题，是十分重要的。建立对沃尔沃的并购使其并购战略的典型例子。吉利并购

4、沃尔沃不是偶然的，在沃尔沃之前，吉利已经成功操作了两起跨过并购案。０６年１０月控股英国锰铜。０９年３月全资收购全球第二大的澳大利亚自动变速器公司。这两起并购案里不乏供应商体系，技术知识产权的谈判和对吉利在资本运作，文化冲突方面的考量为吉利提供了宝贵的并购经验，尤其是资本运作方法堪称经典。吉利并购方式也是多样的，对英国锰铜的并购，吉利采用了控股并购的方式，只占有１９％的股份。对ＤＳＩ的并购，吉利则是全资收购。吉利收购沃尔沃，实则是联合并购。为这次并购建立的北京吉利万源国际投资有限公司为８１亿人民币，吉利，大庆国资，上海尔沃

5、出资额分别为４１亿元，３０亿元，１０亿元人民币，股权比例分别为５１％，３７％，１２％。通过并购，吉利利用原企业在欧美等市场上的经销商体系及网络，可降低吉利汽车在国外市场的进入障碍，加强对市场的控制力，完善品牌体系，提升自己的企业形象。三竞争战略选择和选择建议１既定战略分析吉利从最初的成本领先领先战略起步，带来的是品牌形象低下，利润降低以及其他诟病。２００７年吉利开始转变竞争战略，吉利想通过技术的突飞猛进来体现自己不同于其他自主企业的特色，在通过技术的提升来提升来实现品牌的升华，最终实现差异化。２战略选择的建议这是一条符合

6、吉利实际情况的竞争战略，因为：ａ从行业ＳＷＯＴ分析中看出，吉利集团在成本领先方面做的一直很好，在成本控制上，吉利汽车拥有自己的优势。李书福被誉为中国的亨利福特，他的简朴思想再公司已经形成了公司的节约文化，同时，公司向丰田学习取得了很大的成就，员工出差都会购买打折机票并称坐经济舱。另外，企业与一些零部件供应商结成了战略联盟，共同开发零部件，降低了企业的成本，从而使企业能够很好地控制自己的成本。　在2007年以前的成本领先战略时期，吉利汽车在以低于行业平均价格销售自己的汽车时，取得的利润却高于行业的平均水平。但随着竞争的加剧

7、必须转变这种无法产生突破的战略，而技术无疑是一个良好的突破口．由技术到品牌，符合吉利的实际。ｂ吉利收购英国锰铜，ＤＳＩ和沃尔沃已经有了在核心领域发展的独特技术能力，如ＢＭＢＳ爆胎检测以及安全控制技术赢得了底特律车站技术大奖，随着技术的发展，品牌效应将会凸现。所以吉利可以走一条以技术为支撑，品牌服务产品提升与消费者沟通方式及其他独特性的差异化之路。四职能战略分析及选择建议吉利应围绕差异化的竞争战略，全面推进各职能战略，以提升整体竞争力。重点战略建议如下：ａ加强多品牌的产品线下的精准营销战略当前，吉利旗下有三大品牌，其中全球

8、鹰品牌代表个性、时尚、年轻、梦想；帝豪品牌主打中高端商务用车和家用轿车为主，代表稳健、大气；英伦则打英国牌。未来沃尔沃项目通过审批则吉利拥有第四大品牌volvo,成为第一家拥有豪华品牌的自主汽车企业。由此吉利将拥有丰富的的产品系列，因而进行精准营销非常必要。精准营销需要借助先进的数据库技术，网络通讯技术和高度分析物流