去和尚庙推销梳子给我们的启事

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1、去和尚庙推销梳子给我们的启事N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下第一，第二，第三，第四。第五位营销员。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。第二个营销员回来了,销了十多把.他介绍经验说,我告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅可以止痒,头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康.念经念累了,梳梳头,头脑清醒.这样就销掉一部分梳子,十天一到。主试者问第一个营销员：“卖出多少把？”答：一把都没有卖，到庙里推销梳子，我到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。所以就回来了。主试者问乙：“卖出多

2、少把？”答：“10多把。”“怎么卖的？”第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。第三个营销员回来,销了百十把.他说,我到庙里去,跟老和尚讲,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上.您在每个庙堂的前面放一些梳子,他们磕完头烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来.这一来就销掉百十把.主试者问第四位营销员：“卖出多少把？”答：“1000把。”主试者惊问：“怎么卖的？”丁

3、说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丁说住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。然而故事并没有结束。一个挑战者—第五位营销员，找到主试者说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限。许多人都认为开玩笑。主试者问第四位营销员：“卖出多少把？”

4、答：“1000把。”主试者惊问：“怎么卖的？”丁说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丁说住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。  然而故事并没有结束。一个挑战者—第五位营销员，找到主试者说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限。许多人

5、都认为开玩笑。　　　第一成本分析　　他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？主持回答：差不多50把。他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。他又问：你有没有想过收费呢？主持回答：怎么收费？他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人。您在准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。一

6、方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。这个主持一听，觉得有点道理的，于是就说好，这事就交给你来办吧。　　第二市场活动　　第五位营销员很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。当地的ZF要人、各界明星都来了。当天就卖出了10000把梳子。寺院的名气一下子上去了。第五位营销员又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。第五位营销员又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。这样过了一段

7、时间，寺院挣了不少钱。主持很佩服第五位营销员。这个时候，第五位营销员找到主持说：你有没有发现前来的香客您都没有记录。据我观察，有的香客都来了好几次了。您是不是应该对经常来的香客提供一些纪念性的梳子呢？主持一听，觉得也是，于是很快就让小和尚开始记录前来拜佛的香客。很快，小和尚发现，前来的人太多了，毛笔根本记不住。主持又找到第五位营销员，问他有什么办法？第五位营销员说，我可以给你解决这个我问题，但是从今以后你必须听我的。我保证你的主持能够当的比现在还风光，寺院的香客更多。主持想了一想，还是相信了他。第三引入CRM第五位营销员购买了一些电脑，在寺院内很隐蔽

8、地架构了一个局域网，连接到外部的INTERNET。并安装了一套CRM系统。又设置了硬件设备。在梳子里面植入了