以谋经商之孙子兵法现实意义的研究

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1、课次周四下午一二节班级、学号120207111《孙子兵法》研读结课论文以谋经商之孙子兵法现实意义的研究姓名：李晓鑫授课老师：黄雪松院系名称：工商管理学院专业名称：工商管理专业2013年12月26日以谋经商之孙子兵法现实意义的研究绪论：古语有言：经商有道，善谋者胜。在和平年代，《孙子兵法》慢慢退出了战争的舞台，却成为商人的经营宝典。很多的谋略，智慧都用在了当今的贸易战，商品战中，使善用谋略的企业家在商业的大战场中如鱼得水，如沐春风，屡战屡胜。由此足见古代兵家的大智慧，其谋略在当今以及在后世都有十分重要的现

2、实意义。本文主要从以下几个方面对孙子兵法的现实意义进行研究。一企业要长久发展，要对市场做详细调查《孙子兵法》开篇写道：“孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”陈国庆，《孙子兵法智谋三百》，2005年12月第2版，第1页1行，安徽人民出版社。用于商战，即为，商战，企业之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。可见要想在商业的大舞台上站住脚跟，详加探究是十分重要的。只有对市场进行详细的调查，了解消费者的需求，划分消费者的等级，根据消费者的需求进行自己的产品设计。针对自己的潜在顾客进行合

3、理的广告宣传，才能收获自己理想的收益。在这方面，日本的迅销集团做的十分出色。迅销集团的董事长柳井正首创的SPA模式，将消费者需求与产品设计做到了巧妙的结合，每个季度都要对市场进行充分的调查，了解市场的潜在需求。正是这种详细探究的态度，使柳井正在2008年成为日本首富。存亡之道，善察者存，不察则亡。80年代的美国食品公司雪佛隆当初专门聘请教授对垃圾进行研究，来进行消费人群划分，从而很好的估计了未来需求量，获得了巨大的成功。兵法有言：“夫未战而妙算胜者，得算多也；未战而妙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜

4、，而况于无算乎”。陈国庆，《孙子兵法智谋三百》，2005年12月第2版，第1页20行，安徽人民出版社。因此在商战中，要善于计算，善于研究，才能常处有利地位。二企业的领导者，应当五德兼备，适当放权。作为企业的领导者，拥有独特的人格魅力，能很好的起到模范作用。“将者，智，信，仁，勇，严也”。陈国庆，《孙子兵法智谋三百》，2005年12月第2版，第1页6行，安徽人民出版社。兼具五德，方为将才。在管理一个企业的过程中，要拥有一定的管理智慧，对商业伙伴要守信，对于自己的下属要恩威并施，对于企业的机遇要勇于把握。只

5、有具备这五方面的品德，才能赢得下属的用户，赢得同行的尊敬与信赖。在这方面，很多商人都做的十分出色，不论是马云和比尔盖茨的勇于把握机遇，还是李嘉诚的勇担责任，都充分体现了一个成功领导者的大智慧。孙子曰：“不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣，不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣”。陈国庆，《孙子兵法智谋三百》，2005年12月第2版，第59页17行，安徽人民出版社。可见在企业的经营过程中，作为企业的一把手，对于其下属要有充分的信任，给予下属适当的权力，并相信下属会做好。对于自己下属责任范围内的事情，在

6、不熟悉的情况下做到不干预。只有这样才能让下属放心地做自己的事情，承当好自己的责任。三在企业的经营过程中，要善于运用谋略。1商战应速决，并善于以战养战。兵法有言：“兵贵胜，不贵久”。陈国庆，《孙子兵法智谋三百》，2005年12月第2版，第39页19行，安徽人民出版社。短短六个字突出了速战的绝对优势。当年的健力宝的创始人李经纬可以说将这六字真言运用的淋漓尽致。1984年洛杉矶奥运会，李经纬投资巨资于奥运会，速战速决，让健力宝一一炮打响，使健力宝沿着体育道路走出中国走向世界。获得了巨大的回报。“智将务食于敌，

7、食敌一钟，当吾十二钟。”陈国庆，《孙子兵法智谋三百》，2005年12月第2版，第39页15行，安徽人民出版社。可见，在商战中善于以战养战是非常重要的，当初的石油大王洛克菲勒，对这个谋略就有很好的运用，先是用自己的储蓄和向父亲的借款开了一家经营谷物和肉类的公司，之后又利用自己公司获得的收益开了炼油公司，利用自己不断获得的收益改善扩充炼油设备，从而在短时间内成为克利夫兰最大的炼油公司，获得里巨大的收入。由此可见，以战养战确实可以在短时间内实现巨大的成功。2商战伐谋为上，知己知彼，百战不殆。无论是怎样的战争，

8、始终都是谋攻最佳。“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。陈国庆，《孙子兵法智谋三百》，2005年12月第2版，第59页5行，安徽人民出版社。在当今的商战中，最佳的策略不是高价的广告战，也不是低价的营销战。而是独辟蹊径，树立自己独特的形象。不战而赢顾客心，此为上上策。阿里巴巴独特的将光棍节与狂购节巧妙结合，不仅赢得顾客的信赖，而且获得了独特的收益。这种独特的谋略正是当今的企业家应当加强的。善于伐谋，以谋制胜。除此之外再商战中，了解你的