第一组 家纺产品营销策划方案

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1、舞林艺爱家纺新产品开发及营销策划书策划书“中年人群秋冬季系列床品——盛世年华”前言本公司为一家大中型家纺企业，公司一向注重产品质量保证，致力于为消费者带来舒适完美的生活体验。同时，坚持为不同人群量身打造专属风格床品，注重季节变化对产品的特殊要求，充分实现产品的功能性。秋冬季来临，本公司致力于新产品研发，组建专项团队成功开发出适用于中年人群的系列床品——盛世年华。在满足保暖需求的同时，更显产品高质量与高档次，给中年人群带来尊贵奢华享受。本策划书将详细展示此款产品设计与营销方案，展现本公司的又一系列产品。第一章产品开发（1)产品款式图（2

2、)产品效果图被套靠垫1靠垫2床单枕套1枕套2第二章第三章第一章（3）产品工艺单（4）排料图（5）面料价格调研1.适合做被罩的面料被面：棉印花（零售价：20元，批发价：15元）纯棉贡缎提花（零售价：28.5元，批发价：15元）真丝（零售价：35元，批发价：20.5元）蚕丝（零售价：21元，批发价：10.9元）蚕丝面料丝绸（零售价：31.5元，批发价：14.9元）40s全棉贡缎提花（零售价：33元，批发价：20.9元）被里;棉（零售价：12元，批发价：8.5元）真丝（零售价：35元，批发价：20.5元）蚕丝（零售价：21元，批发价：10.

3、9元）被芯：棉（零售价：81.5元，批发价：65元）（零售价：55元，批发价：38元）2.适合做床单的面料全棉（零售价：13元，批发价：7.5元）纯棉斜纹（零售价：15元，批发价：10元）21支的全面磨毛布（零售价：16元，批发价：12.5元）3.适合做枕套的面料纯棉斜纹（零售价：15元，批发价：10元）真丝（零售价：35元，批发价：20.5元）4.适合做靠垫的面料纯棉斜纹（零售价：15元，批发价：10元）（5）产品成本及报价面料幅宽250CMA面料40s全棉贡缎提花B面料纯棉斜纹C辅料拉链（树脂）、花边（棉）、嵌条（棉）原料成本=A

4、面料每米单价*长度+B面料+C辅料=20.9*2.76+10*6.22+1.58*4.76+2.8*1.24+2*2.84=57.684+62.2+7.33+3.47+5.68=136.36（元）200套面料陈本=136.36*200=27272.8元目标利润40%左右，所以单件报价：136.36*（1+40%）=190.9200元第二章床品市场分析（1）市场环境近几年，随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品、布艺家具等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。家

5、纺行业在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，中国家纺协会专家声称：2006年，全国家纺行业的年销量突破6000亿元。现在人们的消费观念正向时尚，舒适，绿色健康发展，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在质量上，艺术品位上都不断提出新的需求，也为家纺行业创造了较大的增长空间。（2）2013床品流行主题：1、华丽民族风2、优雅自然风3、高贵古典风4、时尚简约风（3）家纺未来趋势※中国家纺业品牌经济应运

6、而生，随着消费着对档次、品质以及产品附加值的要求不断提高，家纺产品已经日益进入品牌消费时代。※产品设计进入了原创设计阶段,谁拥有原创设计,谁就掌握了市场的主动权。※家纺产品出现时装化趋势。消费者将会选购多套床上用品,依据季节、环境及心情的不同来进行搭配，产生消费倍增的市场利好；※中高档品牌将成为家纺市场主流,将会受到市场青睐,从而增长快速;※县、乡镇级市场开始启动，未来5年，国内大、中城市市场品牌格局已初步形成，各品牌战略重点将转向消费意识逐步增强的小城市、乡镇市场。（4）“盛世年华”主题产品销售市场背景此主题产品适用于中年人群。中年

7、人群年龄段在35-45岁左右，这个年龄层次的消费者大多已事业有成，家庭观念强，追求高品质生活。这类消费者对新奇、时尚的家纺并不太感兴趣，而对床品的品牌和质量有较高要求，较信赖品牌知名度高的家纺产品。第三章营销宗旨：（1）本企业为中大型企业，在知名度方面仍需加大宣传力度，必须采用强有力的广告迅速打开市场，打造品牌效应。（2）为产品准确定位，以本款产品的主要消费群体——中年人为营销重点，突出产品档次。（3）适当投放本款产品广告，扩大产品知名度。围绕产品季节性适用性，突出保暖实用效果。（4）建立广而宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。（5）做好

8、售后服务，培养消费者的品牌忠诚度，提升品牌价值。第四章产品策略(1)产品定位：中高档，适用于中年人群(2)产品质量：质量过硬，质量保证体系完善(3)产品品牌：打响品牌战略，打造品牌效应(4)产品服务：优质的售后服务，产品