2012夏季促销执行方案2

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1、欧路莎，引领中国智能卫浴大未来2012“智领中国”—欧路莎夏季智能体验风暴前言：公司从去年就确定了以智能卫浴为主要突破口的发展战略，这次上海展会更是提出来了“智”领中国的宏伟蓝图和目标，围绕该战略目标，制定了本次智能体验风暴的详细活动计划；以智能马桶0608L或IT-201WL为主打款式，采用2种方案因地制宜的操作；一种以购买满6000元+999元，即可购买欧路莎智能马桶一台；另外一种以购买3000元+1999元，即可购买智能马桶一台；采用这种方案的主要目的体现在以下几方面：1通过超低价，让更多的消费者都能够体验到欧路莎的智能马桶；

2、2我们的产品线比较长，在加上我们自主生产的智能马桶，客户选择的余地比较大；这个优势是其他智能马桶厂家所不具备的；3套餐式捆绑销售，这样一单的金额基本上在5000-7000元之间，最大的提升成交金额和成单量！活动目的：本次深度促销主要达成目的一分为三;第一，实现销量淡季上扬；第二，实战促进团队打造；第三，奠定品牌长远发展基石。·2012行将过半，为期两个月的盛夏销售至关重要；·本次活动周期长并采取进攻式销售，区域经理和市场部主力深度、全面协助，不仅利于活动执行到位并同步辅助经销商打造自己的团队；·“智领中国”的主题将贯穿于全年乃至下一

3、年，势必将欧路莎“智能卫浴”领导地位在当地做起来，以赢得长远发展；活动目标:实现夏季促销智能座便器销售完成10000台欧路莎，引领中国智能卫浴大未来目录活动前期：①活动方案②店面样品调整整顿③商场资源争取④人员培训⑤人员分工安排⑥推广支持方案活动启动：①门店销售统计分析②总结动员③店面整洁④推广执行期活动后期：①引爆日流程②活动总结欧路莎，引领中国智能卫浴大未来活动前期。一：活动方案的落地1智能超值换购体验（满3000元+1999元换购0608L或IT-201WL一台）2进店有礼（赠送ORANS精美礼品一份）备注：凭扑克牌购买牌上的

4、任意产品享受额外5%折扣3订单有礼（下单即送价值68元的ORANS运动套装一份）购买任意一款智能座便器送欧路莎原装地垫一块4促销产品内容（详见以下价格单）5满额抓金币现金疯狂抓不停，抓多少您说的算：从装满一元硬币的抽币箱，能抓出多少钱，就送多少钱，即抓即兑，所抓硬币数额即为所得数额。抓取的硬币中含有金币可另换取200元。客户凭订单抓币，每订单满3000可换取抓币机会一次，满额可累积抓币。备注：1.抓取硬币后，要有人员负责盖章，避免重复抓币！2.抽币箱要不透明式6幸运大抽奖凭订单抽奖一等奖：智能座便盖EB-600二等奖：智能座便盖EB

5、-200三等奖：五金套装四等奖：价值78元的ORANS精美卫浴地垫二．样品调整整顿根据此次促销活动，进行店内样品的调整布置。三．广告资源争取___市场环境调研及场地和广告资源确认执行时间：造势期前五日内完成所需信息结果欧路莎，引领中国智能卫浴大未来市场环境调研★调查2012年主要竞争对手的销售情况，如：价格、产品型号、销售量；（建议调查：浪鲸、箭牌、法恩沙、安华等）★调查本市场已入住三年以上小区情况，如：是否大部分使用座便器且非节水型；★调查11年底本市场小区开盘信息情况，如：主要户型、楼盘价格、楼盘销售率、物业管理信息等；★调研并

6、确定政府部门的支持；★调研临时广告位资源并初步摸排广宣费用及评估。活动组织架构和人员分工职责（为提高工作效率，该步骤实行：“分组不分工原则即。”）A、活动总指挥：梅总主负责人：地区经销商主要职责：负责整个活动人员工作的指导、监督、协调及其资源调配和整个工作进度跟进、总部的对接；负责政府部门及建材城管理人员的公关协调工作。B、活动指挥部主负责人：总部跟进人副负责人：地区区域经理主要职责：全面协助总指挥的工作，调配指挥家装、小区、店面、拦截等部分在开业期间的工作，以及代理总负责人不在位时期的全部工作。C、家装部主负责人：地区家装部主管副

7、负责人：地区家装部业务员主要职责：1、家装公司业主信息的收集、整理、及其活动信息的传递；2、寻求与大型家装公司的广宣合作（包刮合作方案的制定、其谈判和落实）；D、小区部主负责人：地区小区部主管副负责人：地区小区部业务员主要职责：1、楼盘信息的收集、整理、分类；2、楼盘内部情况的调研、公关；3、重点小区推广方案制定及执行。E、店面销售部主负责人：总部跟进人副负责人：执行活动店面及店长主要职责：1.市场、欧路莎店、竞争对手客流、主销售品、主销售价位等信息情况收集；2.店内外销售氛围营造、店面布局、产品上样调整；3.店员形象及其素质的提升

8、、店面销售的提升（如促销活动）、并加强店面人员对此次活动的重视及其认同感、责任感；4.活动期间欧路莎、竞品销售数据统计。场地确认★与活动主店面的建材市场以文字协议形式确定场地使用；了解：空飘、横幅、舞台、充气拱门、车队等氛围物料的使用