丰谷老窖酒上市推广方案

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1、丰谷老窖系列上市推广方案一、产品定位丰谷老窖系列为丰谷公司核心主推产品三大系列之一，肩负着丰谷中档价位段产品的历史使命，抢占60--160元消费价位市场份额。目标消费定位：单位消费、朋友宴请、聚会等大众消费。产品卖点：丰谷老窖池酿造。二、产品规划系列产品代码产品名称产品度数销售区域青花瓷15.04.018.0252度488ML丰谷老窖（青花瓷）52省内（除绵、德办）15.04.019.0248度488ML丰谷老窖（青花瓷）48绵阳、德阳办事处15.04.034.0152度488ML丰谷老窖（青花瓷）52省外15.04.025.0342度488ML丰谷老窖（青花瓷）4215.

2、04.023.0338度488ML丰谷老窖（青花瓷）38195015.04.033.0152度500ML丰谷老窖195052全国（除绵阳、德阳）15.04.035.0148度500ML丰谷老窖195048绵阳、德阳办事处新增42度500ML丰谷老窖195042省外新增38度500ML丰谷老窖195038省外备注：各产品严格按以上销售区域进行投放，超过以上区域将不予进行投放。三、产品形象青花瓷老窖（省内）52、48度青花瓷老窖（省外）52、42、38度丰谷老窖195052、48、42、38度7四、产品主形象丰谷老窖主要应用于X展架、公交车、门头店招7五、价格体系1、省外青花瓷

3、价格体系产品代码产品名称开票价二批价终端供价非现饮售价现饮售价团购价净收价诚信保证金合计15.04.034.0152度488ML丰谷老窖（青花瓷）341356678981188815.04.025.0342度488ML丰谷老窖（青花瓷）15.04.023.0338度488ML丰谷老窖（青花瓷）公司向一批商年返1元/瓶。2、丰谷老窖1950价格体系产品代码产品名称开票价二批价终端供价非现饮售价现饮售价团购价净收价诚信保证金合计15.04.035.0148度500ML丰谷老窖1950605657080981288815.04.033.0152度500ML丰谷老窖19506056

4、580100128168110新增42度500ML丰谷老窖1950新增38度500ML丰谷老窖1950公司向一批商年返5元/瓶。备注：1、核心名烟名酒店按二批商价格体系执行。2、格体系为公司指导价格体系，各市场必须严格按此价格体系执行。3、无窜货、无杀价违规行为进行全额返利，如出现窜货、杀价等行为按监察管理条例进行扣除相应返利。六、经销商规划采用“全面出击，四面开花”策略，在全国范围内以县级市场为单位全面推广；“集中力量，各个击破”策略，各区域确定重点市场作为主攻目标，实行以点带面。7经销商的选择要求是：经营积极性高，能力强或能力稍弱但潜力较大的经销商，为节约资源，迅速产生

5、动销，建立销售面，1、优选现有经营丰谷老窖青花瓷的优质经销商；2、区域内重新招商。七、市场费用预算产品系列产品代码产品名称市场部支持省区支持办事处支持合计青花瓷15.04.034.0152度488ML丰谷老窖（青花瓷）5%10%10%25%15.04.025.0342度488ML丰谷老窖（青花瓷）15.04.023.0338度488ML丰谷老窖（青花瓷）195015.04.035.0148度500ML丰谷老窖195020%20%15.04.033.0152度500ML丰谷老窖195025%25%新增42度500ML丰谷老窖1950新增38度500ML丰谷老窖1950八、市场

6、费用规划及运作细则费用来源费用类别费用项目规划项目细则各项目占产品支持总费用上限品牌建设广告费公交车身广告20%分公司/省区费用终端建设进场费酒店进场费、商场条码费、陈列费25%开瓶费现饮终端丰谷老窖1950开瓶费：10元/个20%人员工资促销员工资、协销员工资、团购人员工资10%促销费消费者促销20%赠酒费消费者免品、试饮活活动50%单位用户开发赠酒费会议赠酒、单位零星赠酒宴席促销赠酒费消费者品赠用酒促销费推荐人奖励、宴席宣传费用20%单位用户开发促销费单位用户促销费20%重点基金以上项目费用不足的补充备注：各项目严格按《市场费用管理办法（2011第二版）》管理细则执行。

7、7九、市场运作细则渠道渠道运作目标开发技巧市场费用支持项目酒店9月前现有青花瓷的网点1950全部进店。7—9月新增进店30家10—12月新增进店30家或覆盖率达到80%以上8—10月每月选择5家核心店开展免品活动。①经销商需有专职的业务人员进行酒店的运作（不少于2人）②前期调查：选择目标酒店，对目标酒店进行调查，调查内容：该酒店客流量、消费档次、白酒消费主流价位，白酒消费数量、竞品进店情况、竞品销售情况、进店方式及费用。③目标店确定：根据调查结果，选择与推广产品相匹配的酒店，且销售数量较多，月均销售该档次白酒30—