卫浴促销活动方案2

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1、克莱帝卫浴2013年元旦促销活动方案一、活动背景：又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。二、活动目的：以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。三、活动主题：相约克莱帝卫浴•狂欢元旦节四、宣传口号：乐购克莱帝、乐享克莱帝豪礼！选克莱帝卫浴，享金质人生！克莱帝卫浴，十年品质，五年承诺！五、活动时间：全国同

2、步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为1-2周，活动时间为18天。六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。七、活动内容：相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）2、9月23号，10月2、3、10号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽

3、奖箱中。3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张（不含特价品）。执行要点：1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性2、产品的价格X99元由经销商自行确定3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序解析：利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！疯狂抢购日为元旦节。执行要

4、点：1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。解析：此活动主要为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中

5、，任选AB或者ABC两种组合。A+B狂欢价：2XXX元A+B+C狂欢价：3XXX元产品类型集合如下：A：座便器：（3款）B：浴室柜：（2款）（含龙头）C：淋浴龙头：（3款）执行要点：1、产品型号由经销商确定2、套餐价格由经销商确定3、产品选择价格接近的产品解析：此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降1.活动期间，凡购物每满2000元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。2.幸运转盘奖项：一等奖：2００元二等奖：

6、1００元三等奖：5０元幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品执行要点：1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）一等奖：2００元（占比10％,共两小格）二等奖：1００元（占比20％，共四小格）三等奖：5０元（占比30％，共六小格）幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）1、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。2、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。3、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。4、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。5、此活动可与其他活动同时进行。解析：一二三等

7、奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。相约狂欢五：执行要点：1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。2、此卡建议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。3、特价产品指活动一、二包括的产品解析：此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消