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时间:2019-05-29
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1、克莱帝卫浴2013年元旦促销活动方案一、活动背景:又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。二、活动目的:以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。三、活动主题:相约克莱帝卫浴•狂欢元旦节四、宣传口号:乐购克莱帝、乐享克莱帝豪礼!选克莱帝卫浴,享金质人生!克莱帝卫浴,十年品质,五年承诺!五、活动时间:全国同
2、步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为1-2周,活动时间为18天。六、方案适用:一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。七、活动内容:相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家?即日起,消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)2、9月23号,10月2、3、10号每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽
3、奖箱中。3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。执行要点:1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性2、产品的价格X99元由经销商自行确定3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序解析:利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢抢购日每天上午10:00-11:00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场发布!疯狂抢购日为元旦节。执行要
4、点:1、现场发布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。2、惊喜特价的信息一定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制一定要严格控制;4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。解析:此活动主要为积累人气,元旦节为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中
5、,任选AB或者ABC两种组合。A+B狂欢价:2XXX元A+B+C狂欢价:3XXX元产品类型集合如下:A:座便器:(3款)B:浴室柜:(2款)(含龙头)C:淋浴龙头:(3款)执行要点:1、产品型号由经销商确定2、套餐价格由经销商确定3、产品选择价格接近的产品解析:此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。相约狂欢四:幸运转盘,喜从天降1.活动期间,凡购物每满2000元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次,即4000可以参加两次,依次类推。2.幸运转盘奖项:一等奖:200元二等奖:
6、100元三等奖:50元幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品执行要点:1、幸运转盘奖项设置。(共20小格)一等奖:200元(占比10%,共两小格)二等奖:100元(占比20%,共四小格)三等奖:50元(占比30%,共六小格)幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%,共八小格)1、具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。2、此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。3、转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。4、转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。5、此活动可与其他活动同时进行。解析:一二三等
7、奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘,这样可以让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。相约狂欢五:执行要点:1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。2、此卡建议试用到国庆结束之后,具体由各地经销商确定。3、特价产品指活动一、二包括的产品解析:此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益,如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买,将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消
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