武汉厨发[2011]052号 附件三：《专卖店跨年度促销活动方案》

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1、买热水器看美的买烟机更要看美的附件三：专卖店跨年度促销活动方案一、活动目的：1.旺季促销强势搅动市场，确保实现旺季旺销；2.通过促销清理渠道老品，为新品上市做好铺垫；3.通过区域联动促销的开展，提升美的专卖店市场知名度。二、活动主题：买热水器看美的买烟机更要看美的三、活动时间：2011年11月15日至2012年1月23日四、活动场地及形式要求：1.活动地点要求：本次活动以专卖店为主体开展，但活动场地不局限于专卖店门口，优先选择当地最繁华广场、商业地段开展活动；2.活动形式要求：要求每场活动设有1个活动主会场，不低于5个以上

2、的镇级渠道网点、乡镇专卖店或其他零售终端作为分会场参与联动促销。主会场通过前期宣传造势，活动现场“大型路演+产品促销”形式开展，联动网点必须通过条幅、海报、单页、户外产品出样等形式进行活动宣传造势；五、活动内容：1.特价促销：买热水器看美的买烟机更要看美的消费者可在活动现场，以超低惊爆特价购买以下美的厨卫产品，数量有限、先到先得，详细如下：1)单品特价促销：序号产品名称产品型号原零售限价活动特价备注1烟机DT101/DT101Q1399999直降4002DT2320991899直降2003灶具QL300699599直降10

3、04Q635799699直降1005消毒柜80M100899799直降100690QD3011199999直降2007电热水器F50-15A1899799直降1008F65-15A1999899直降1009F80-15A11099999直降10010F60-21A31299999直降30011F80-21B1（数显）14991399直降10012燃气热水器8HR9999991310QF17997992)套餐特价促销：序号套餐名称烟机灶具消毒柜原零售价套餐特惠价备注1惠民套餐DS101QL300　1399999限量5套/场2

4、小康套餐DT101/101QQ63521991599直降6003温馨套餐DJ103/DJ103SQL30227992499直降3004和谐套餐DT23Q63528992599直降3005幸福套餐DJ501SQ633B34992999直降5006精英套餐DJ103SQ63690QD30141993999直降2007美满套餐DJ501SQ88990Q0554994999直降5002.加赠促销：活动期间，消费者在活动现场购买指定型号产品可获得相应加赠赠品，详细如下：序号产品促销型号/价格段赠品配置建议1厨电1000元以下单品蒸锅

5、买热水器看美的买烟机更要看美的21000-2000元单品电饭煲32000元以上单品压力锅4卫浴1000元以下单品浴巾51000-2000元单品电饭煲62000元以上单品压力锅1.联动促销：活动期间消费者可在活动联动渠道网点、专卖店、其他零售终端，享受以上特价、买赠、套餐促销活动优惠。要求每场活动至少有5个以上其他网点作为分会场联动开展促销活动。2.现场购物抽大奖：消费者在活动现场购买美的厨卫产品，即可参与100%中奖的抽奖活动，以刺激、吸引活动现场消费，奖项设置建议如下：奖项名额奖品特等奖1名美的电压力锅一台一等奖2名美的

6、电饭煲一台二等奖4名美的不锈钢双层蒸锅一只三等奖6名国家跳水队专用浴巾一条四等奖8名500g洗衣粉一袋五等奖20名纸巾一包3.美的产品“一元竞拍”：消费者可在活动现场，以一元价格竞拍美的厨卫产品，三分钟时限内最高出价者可以竞标价购买竞拍产品；4.现场路演及游戏节目：活动场地设立专门路演舞台，在路演期间举行不定时的互动游戏穿插，吸聚现场人气，维持活动氛围，如:“套圈圈”、“踩气球”、“说做逆反”、“抢凳子”等有奖游戏（此游戏环节仅供参考，各区域可依据实际情况自由组织发挥，奖品由活动区域自行设定）；5.现场演示：活动现场配套开

7、展燃气灶炒火、抽油烟机吸气等产品演示，增强产品卖点说服力。二、活动流程：买热水器看美的买烟机更要看美的序号时间内容备注16:00-8:30现场布置舞台、展示区、演示区、游戏区等设施搭建完备，注意音响、灯光调试，所有演示出样机型通电通气。28:30-9:30发放单页安排在现场附近，人流量聚集区发放39:00至活动结束产品销售讲解根据人气状况叫卖，全天执行，4产品演示所有演示每30分钟开展一次，炒火可根据人气增加5有奖游戏夺取一二等奖品必须公示（音响+告示）6拍摄活动内容精彩活动场面拍摄，记录相关照片715:30-16:30发

8、放单页安排在现场附近，人流量聚集区发放816:00-16:30路演暖场安排路演人员开始第一阶段表演916:30-17:00舞台游戏人气聚集第一波，放宽发奖尺度，聚集人气1017:00-17:10路演节目欣赏保持人气，宣传品牌及当地网点1117:10-17:30舞台游戏保持人气，宣传品牌及当地网点1217