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1、《单机版电子时刻表》市场营销方案讨论稿《全国铁路旅客列车电子时刻表》营销方案10--《单机版电子时刻表》市场营销方案讨论稿目 录一：《单机版列车时刻表》软件产品现状21．《单机版列车时刻表》软件的优势22．《单机版列车时刻表》软件的劣势23．《单机版列车时刻表》软件未来发展趋势的分析2二：《单机版列车时刻表》销售分析31．光盘介质《单机版列车时刻表》销售定价32．软件销售渠道33．硬件设备预装34．《单机版列车时刻表软件》市场调研信息35．对列车时刻表盈利模式的分析56．关于《电子版列车时刻表软件》的产品规划67．现有电脑厂商已预装软件现状（含台式机和笔记本电脑）：78．现有掌上电脑
2、厂商已预装软件现状：910--《单机版电子时刻表》市场营销方案讨论稿一：《单机版列车时刻表》软件产品现状1．《单机版列车时刻表》软件的优势《单机版列车时刻表》软件的查询方式彻底改变了传统的书籍查询方式，它能按照查询者的要求进行查询，它最大的特点就是简易、方便、快捷、智能并能打印输出，同时当满足查询条件的查询结果为多项时，查询者可方便的获得最优选择。《单机版列车时刻表》软件的另一个优势就是数据更新方便，可通过互联网下载新数据进行数据更新，而书籍型列车时刻表只能通过印刷新书籍进行更新，不便捷、成本高。《单机版列车时刻表》软件还具有容量大，可搭载信息多等特点，这样对未来的延伸应用创造了一定
3、的条件。2．《单机版列车时刻表》软件的劣势《单机版列车时刻表》软件的查询使用及数据更新均需要依托计算机来进行，对于列车时刻表的需求者来说，其中部分用户不具备此条件。另外列车时刻表书籍的携带非常方便，而计算机的便携能力显然不足。《单机版列车时刻表》软件的另一缺点就是数据更新没有网站查询方式简单易行。3．《单机版列车时刻表》软件未来发展趋势的分析1）：列车时刻信息总需求量上升的趋势（铁路旅客列车增多，铁路客运总量上升）。2）：对列车时刻信息查询质量要求逐步提高的趋势（简易、快捷、智能、方便）。3）：对获取列车时刻信息方便性的要求（方便买书、方便买盘、方便找到相关网址、方便获取相关信息服务
4、电话、方便得知各类查询列车时刻信息的方法）。4）：相同服务内容成本降低的要求。5）：获取列车时刻信息渠道多样化的趋势（中央电视台午间新闻都有相关列车调整信息以供出行参考）。6）：对书籍型列车时刻表依赖性降低的趋势（获取信息的渠道在逐渐增多）。7）：对列车时刻信息以外其他出行相关信息关心程度提高的趋势（诸如：旅游信息、铁道知识、地理知识）。10--《单机版电子时刻表》市场营销方案讨论稿二：《单机版列车时刻表》销售分析1．光盘介质《单机版列车时刻表》销售定价A：盘片成本B：包装成本C：销售成本D：销售定价E：利润数额2．软件销售渠道A：联邦（对铁道出版社与数飞公司联合开发的《单机版列车时
5、刻表软件》比较满意，销售定价及销售方所得利润有待商榷）B：赛乐士（情况类同于联邦软件）C：正普科技D：随书籍型列车时刻表发行销售E：随新华书店发行渠道发行销售3．硬件设备预装A：台式电脑厂家列表：联想、方正、同方、DELL、长城、神舟、七喜、紫光B：笔记本电脑厂家列表：联想、方正、同方、DELL、TOSHIBA（东芝）、IBM、紫光C：掌上电脑厂家列表：联想、方正、商务通、快译通、名人、文曲星4．《单机版列车时刻表软件》市场调研信息A：旅行社对产品的评价:使用方便,查询便捷,排序功能非常方便亦实用.10--《单机版电子时刻表》市场营销方案讨论稿客户意见:1.时刻表只起到时刻及票价信息
6、的查询作用,能否完善订票,及余票的查询功能.2.丰富产品信息,最好加入一些旅游信息,如同时具备航班信息就更好了.3.关心数据的准确性,及数据更新的及时性以及数据的更新方式.客户意向:1.有在时刻表上做广告的意向,把旅行社信息加入全国铁路旅客列车时刻表,对旅行社起到市场宣传作用.2.关心产品的市场发行量.3.关心广告的费用.备注:订票方式：旅行社一般通过火车票代售处,订票中心,票务公司实现列车时刻查询及订票业务,时刻查询,票价,余票查询及订票业务一次完成.B：宾馆酒店对产品的评价:使用方便,查询界面友好客户意见:1.时刻表只起到时刻及票价信息的查询作用,能否完善订票,及余票的查询功能.
7、2.丰富产品信息,加入航班信息.3.关心数据的准确性,及数据更新的及时性以及数据的更新方式.客户意向:1.有把宾馆酒店信息加入全国铁路旅客列车时刻表意向,起到宾馆酒店宣传作用.2.关心产品的发行量3.广告费用备注:订票方式:前台通过网上查询列车时刻信息,及电话预定车票业务.广告意向:所加入的广告内容由宾馆酒店方面提供,广告界面由我公司统一设计.C：企业及公司(写字楼)对产品的评价:使用方便,查询便捷遇到的困难:接触到相关负责人员较困难备注:10--《单机版
