2013第八届银海策划大赛获奖作品-庞赟8734125

《2013第八届银海策划大赛获奖作品-庞赟8734125》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、日照职业技术学院2013“银海杯”策划大赛---------庞赟作品使用说明：至此，2013日照职业技术学院第八届银海杯品牌管理策划大赛决赛暨颁奖典礼已经圆满结束。本策划案和ppt内容归作者本人和银海公司所有，已经在2013“银海杯”中获得一等奖。本ppt和策划案均为作者原创，仅供格式参考。内部所有特效下载后才能看到，欢迎下载使用(使用本doc删除本页即可)评委评价：经过本次策划大赛所有评委评价，除了已经列出的项目以外，另外希望下届参赛选手注意的是，大学城市场，包括新生开学季的家长，以及来大学城旅游的顾客等等，这是所有选手的共同不足之处，希望下届

2、选手在此基础上，做得更好！作者：庞赟2013/12/10第17页共17页日照职业技术学院2013“银海杯”策划大赛---------庞赟作品摘要大学生是当今社会的特殊消费群体，得大学生市场者得天下。随着高校学生的不断扩招，大学生的队伍越来越大，因此很多商家越来越关注高校的市场。而且，商家还会把大学生市场的营销作为产品品牌战略、公司未来发展的一个重要的一笔。日照大学城成立于2001年11月，是日照市实施科教兴市战略的重要载体。至今为止，日照大学城学生已达到十多万的庞大规模，依托七大高校，和文泽园，四季花园，毓秀园，毓华园，东升园，德胜园六大生活园区

3、，周边聚集了大量的商家。并有更多的商家不断的驻入大学城，大学城市场也成为了商品推广的的重要部分。日照银海茶业有限责任公司是日照的一个茶业公司，主要经营范围：生产、加工、销售银杏春芽茶、银海绿茶、四如红茶、银杏安神枕为主的茶叶公司，2003年公司制定完成日照市银海茶业有限公司的企业产品执行标准，银杏茶获得山东省首家无公害产品使用标志。2004年银海茶品牌产品进入日照银座超市，2005年产品进入日照百货大楼，贴牌生产“日百”牌茶叶，同年银海绿茶、银杏春芽荣获“中国名优茶叶十佳畅销品牌”、“山东省首届名茶评比优质奖”。公司于2006年通过国家食品卫生（

4、QS）认证；通过ISO9001质量体系认证。2007年入选“中国水运会指定用茶”。2009年获得“山东省著名商标”公司立足长远品牌发展，本着稳定、可控、可持续发展的企业经营理念，强化质量意识，精心打造品牌，力争让出自于银海茶人之手的精制“银海”牌优质茶叶，成为畅销山东和全国的“中国名茶”。本次营销策划旨在开拓日照大学城市场，提高银海茶叶在大学城学生市场中的市场占有率，让更多的大学生学习茶文化，了解茶叶，使银海茶叶。第17页共17页日照职业技术学院2013“银海杯”策划大赛---------庞赟作品目录摘要………………………………………………………

5、……………………………1一、银海简介…………………………………………………………………………3二、活动背景…………………………………………………………………………4三、市场环境分析……………………………………………………………………4（一）行业环境分析…………………………………………………………………4（二）大学城环境分析………………………………………………………………4（三）消费者分析……………………………………………………………………5（四）竞争对手分析…………………………………………………………………5四、银海自身SWOT分析…………………

6、……………………………………………5五、营销目标…………………………………………………………………………6六、营销战略…………………………………………………………………………6（一）市场细分………………………………………………………………………6（二）市场定位………………………………………………………………………7（三）目标市场………………………………………………………………………7七、营销策略…………………………………………………………………………7（一）产品策略………………………………………………………………………7（二）价格策略………………

7、………………………………………………………8（三）渠道策略………………………………………………………………………8（四）促销策略………………………………………………………………………8八、活动执行方案之一—大一新生开学促销活动…………………………………9（一）活动目标………………………………………………………………………9（二）活动设计………………………………………………………………………9九、重要财务信息预测分析…………………………………………………………11（一）费用项目明细…………………………………………………………………11（二）产品价格

8、明细…………………………………………………………………12十、风险预测…………………………………………………………………………12第17