浙江星星家电股份有限公司进入美国市场的PEST分析

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1、浙江星星家电股份有限公司进入美国市场的营销策略浙江星星家电股份有限公司进入美国市场的营销策略邱瑞（杭州万向职业技术学院经济贸易系）摘要本文首先从企业实力、市场规模、营销渠道、品牌发展等方面阐述了浙江星星家电股份有限公司（简称星星家电）的基本概况和主要产品系列。其次，通过美国家电市场容量、家电供应及经销渠道、美国家电市场的发展趋势来分析美国家电行业的市场环境。第三部分在前两部分的基础上，从根据市场环境做好产品定位、开展多渠道营销这两个方面给出了星星家电进军美国市场的具体对策。关键词星星家电；美国家

2、电市场；策略；对策ZhejiangxingxingelectricalappliancescompanylimitedtoUnitedStatesmarketsmarketingstrategyQiuRui（EconomicandTradeDepartmentofHangzhouWangxiangPolytechnic）AbstractThisarticlestartswiththebusiness,market,marketing,branddevelopment,elaboratedonZh

3、ejiangxingxingelectricalappliancescompanylimited(referredtoasStarappliances)basicprofileandmainproductseries.Second,byUnitedStateshomeappliances,appliancesupplyanddistributionchannels,marketcapacityUnitedStateshomeappliancesmarketdevelopmenttrendanal

4、ysisofUnitedStatesmarketenvironmentofthehouseholdapplianceindustry.PartIIIonthebasisofthefirsttwoparts,accordingtomarketpositioning,multi-channelmarketingstarappliancesisgivenbothtoentertheUnitedStatesmarketspecificsolutions.KeywordsStarappliances;Un

5、itedStateshomeappliancesmarket；strategy浙江星星家电股份有限公司进入美国市场的营销策略目录1.星星家电介绍11.1星星家电概况11.2星星家电主要产品12.美国家电行业的市场环境分析22.1美国家电市场容量22.2中国家电在美国的市场份额22.3美国家电供应22.4美国家电经销渠道32.5家电市场的发展趋势43.星星家电进军美国市场的对策建议43.1根据市场环境做好产品定位43.2低价营销策略53.3开展多渠道营销5参考文献7致谢8浙江星星家电股份有限公司进

6、入美国市场的营销策略1.星星家电介绍1.1星星家电概况星星家电是星星集团下属子公司。公司承续了星星集团20余年家电产业经营积淀，现下辖江苏星星家电科技有限公司、浙江东宝制冷电器有限公司两家子公司和整机、配件两个分厂，拥有台州和徐州两个制造基地，具备年产600万台冰箱（冷柜）生产能力，冷柜国内外销量已连续多年居行业之首，冰箱产销快速挤入行业前列，是长三角最大的冰箱和冷柜生产基地。在国内市场方面，营销网络覆盖全国，终端销售网点近万家，实现了掌控终端、密集分销。在国际市场方面，星星家电恪守国际贸易规则

7、和各类指令，积极实施全球化战略，现已在北美、欧盟、中东等建立起全方位、多层次的营销网络，与红牛、哈根达斯、和路雪、百事可乐、英博、联合利华等世界500强企业建立了长期合作关系，高端合作客户数量业内第一。在品牌发展方面，星星家电始终聚焦发展，不断优化整合，企业保持高速发展，品牌形象深入人心，“星星XINGX”集“中国驰名商标”、“中国出口名牌”和“国家免检产品”于一身，冷柜、冰箱双获“中国名牌产品”殊荣，先后获得“中国民营企业品牌竞争力50强”和“2006年度最具市场竞争力品牌”。编列为“商务部重

8、点培育和发展的出口品牌”、“最具市场竞争力品牌”、“中国民营企业品牌竞争力50强”。1.2星星家电主要产品公司坚持“科技先行、创新发展”的研发理念。贴近市场、反应灵敏、快速更新能力较强，个性化产品研发能力突出。有能力针对城乡两级市场，提供不同价位、不同功能、不同特色的产品解决方案。作为冷柜行业的领跑者，“星星”冷柜产品品种最全、产品类别与型号数量最多、新品上市快、技术创新能力强，各类实验室、抽检室多达20多个，是国内唯一拥有两个国家级实验室的生产企业，具备研发、生产美国能源之星、欧洲A第7页共1