《万邦校园电脑租赁》PPT课件

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1、万邦校园电脑租赁市场开发企划策划机构：万邦校园电脑租赁策划人：于冉徐洪斌常洪涛策划完成日期：2006年04月11日Foreword信息时代，网络技术发展迅猛，计算机的应用已深入到社会的各个领域。尤其在各大高校中，利用电脑获得所知，实践所学，正逐渐成为大学学习的主要学习方式之一，而鉴于大学学习阶段性的特点，租赁电脑使用将成为同学支配一台电脑的主要方式。Introduction我们我们的口号我们的工作宗旨我们应对这种主流趋势的来临，我小组因地制宜，策划在校园组办一个校园电脑租赁组织。而就像PhilipKotler所说的那样,即使刚开始创业，我们

2、也要standinfrontofthecustomersinwheretheywillmoveto.在这样的决心下，我们要把我们的租赁组织，办成校园内最具有影响力的租赁组织。以协助同学实现采用更优的学习方式以自我提升的目的。我们的口号Whatyourownisnotonlyacomputer.我们的工作宗旨让您满意让您更满意Summary在以上的背景介绍下，我小组此次制定策划书，以确保我电脑租赁组织能够顺利的打开校园电脑的租赁市场。基于条件、时间的限制，我们将此次策划的重点主要放在：一、结合市场环境及自身优劣势，分析市场开发的可能性及所需采

3、用的营销战略。二、结合我校实际状况，制定我组织特色服务，以更好的实现顾客价值。我们将围绕以上两个主题，进行此次策划介绍。ContentsBusinessmissionEnvironment(SWOTANALYSIS)GoalformulationStrategyformulationProgramformulationFeedbackandcontrolIndexBusinessmission1、满足同学短期内对电脑的需求。2、满足同学对电脑的不同用途的配置要求。3、提供个性化服务，协助同学更好的实现租赁电脑的目的。Environment(

4、一)顾客分析(二)竞争对手分析(三)校园环境分析(四)宏观环境分析(五)SWOT分析整合（一）顾客分析一、校园电脑租赁的顾客存在（1）同学对电脑租赁这一方式持认可态度（2）同学有短期使用电脑需要，符合租赁的特点二、校园电脑租赁客户特点A价格B配置C时间D消极因素（1）在九十人的问卷调查中，超过半数的同学肯定或极有可能（即选择A、B选项的同学）会加入租赁电脑使用的这一行列，这说明多数同学对电脑租赁的这一使用方式是认可的。问卷问题：在您需要电脑时您会考虑租一台电脑吗？A肯定会B极有可能会C也许会D肯定不会（2）从调查问卷第一题来看，同学一般是在

5、某期间内特别希望有一台电脑供个人支配，因此，我们认为同学多有短期使用电脑需要，符合租赁的特点问卷问题：您在什么时候最需要一台个人电脑？A寒暑假B课业不忙的时候，如开学前几周、学期中旬等C部分课程临近结束时，如公共选修、专业任意选等D临近计算机、英语考级前E全年都需要A价格在回收的调查统计中，我们统计到，如图表1和图表2所示，若以台式机器为例，同学多认为所能接受的价大位在于20~30/周或30~40/周之间，而在此基础上，若笔记本式的机器比台式机器多出两倍的价位，则有近一半的同学更倾向于选租笔记本。问卷问题：假设以周为计价单位，您所能接受租用

6、的台式电脑的最高价位大概介于（左侧图表所示）A20~30元/周B30~40元/周C40~45元/周D45~50元/周问卷问题：如果笔记本的租赁价金是台式机器价金的2倍，您将打算租A笔记本B台式机（右侧图表所示）对于租用电脑的价位选择在价位不等时，对电脑类型的选择B配置问卷问题：您希望您所租到的电脑的配置（可多选）A有基本配置,只需基本应用程序即可B有一定配置要求,至少满足租赁电脑的目的,如玩游戏,专业制图等C有相当高的配置，以满足个人对电脑的特别要求在配置方面，由于同学对电脑用途的不同，对电脑配置方面也作了不同程度的要求，如上述图表所示，同

7、学对电脑配置的高中低档的需求大致呈2：7：1的比例，而这将直接影响我们对所租赁的电脑档次的配置及对不同配置电脑出租价格的设定选项总计选择该项的人数A13B59C18C时间根据调查问卷统计，同学使用电脑主要时间段因用途的不同而有所区别，如下图所示：根据调查问卷第一题所得出的图例由上图我们可以看到，同学对电脑需求时间因为有所错落而使我们所要出租的电脑租期可以前后相续。D消极因素在对调查问卷第四题即影响您对租赁电脑这一使用方式产生顾虑的因素是（多选）进行统计时，我们发现，即即使很多人对使用租用电脑持肯定态度，但对租赁电脑使用这一方式还是存在着一定

8、的顾虑，而这主要体现在约有70%的同学对租赁价格存在顾虑，约60%的同学对所租赁电脑本身质量存在着不信任，约40%的同学对如果租赁电脑出现问题时的修复及赔偿问题心存疑虑。同时还有