香港浪漫婚纱摄影网络营销计划书

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1、茂名香港浪漫婚纱摄影网络营销计划书第一部分企业分析1、企业简介茂名香港浪漫婚纱摄影,拥有12年的海景拍摄经验.首创海景婚纱摄影之先河。浪漫人对海边的每一寸沙滩,每一块礁石,每一天的潮涨潮落和气候变化都了如指掌。12年来,香港浪漫已经为超过100000对的夫妻记录海边的浪漫故事。2005年，于茂名开创"蜜月婚纱摄影之旅"的蜜月婚纱旅游主题,新派外景的拍摄手法,颠覆传统婚纱照.自然的拍摄手法,完美的构图,丰富的色彩表现,强烈的视觉冲击力,为新人们留存经典的结婚照。2、产品特征婚纱摄影是一个庞大的工程，新人总希望得到有质量的婚纱照，在拍摄之前总会花时间精力去了解有关

2、这方面。而婚纱摄影需要选择的东西比较多，包括价格、套餐、相册、风格等，网站的建设，能够让新人更好地了解该影楼，了解它的服务、产品以及促销，能够让他们不用出门就能够了解到需要的情况，符合了年轻人的特性，对他们来说，这样的方式可以节约时间和精力。第二部分网络营销环境分析一、总体环境分析1.政治环境分析婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的水平。有大小的婚纱影楼如雨后春笋般出现。尤其是上海婚庆协会的成功，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。各地政府已开始注重婚庆行业的发展，并拿出相关的政策搀扶，如婚庆一条街等政策。茂名对于婚纱摄影还没有完善的具体政策来管

3、理这个行业，只是参考了全国的一些大政策以及大城市的作法，没有形成自身的特色政策，但整个环境还是比较健康的。2．经济环境分析随着我市经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。每年都有很多的新人喜结良缘，而新人在婚礼上的消费越来越高，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。3．文化环境分析结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福留驻回忆一刻的一种主要手段。也为大多数崇尚时尚的年轻男女所接受。如何为自己一生中这一重要时刻留下美好回忆，成了时尚男女的追求。

4、如何使自己的婚庆变的难忘，也是新人所期望的。9茂名市一个海滨城市，美丽的景色还是有不少，想要留下美好时光的新人们，选择这里也是有一定的风味的。茂名虽然不是什么大城市，但年轻一族大多数都出去大城市工作过或者见识过，同样追求新鲜事物，接受新鲜事物，他们对网络的熟悉度也很高，网络已成为年轻人的生活一部分。4．技术环境分析在如今这个快速的信息互动时代里，我们都要面临如何更快更准确地获取信息的问题。网络时代影响着我们的日常生活，比如购物，吃饭，婚嫁等。互动时代产生的变革力，不仅仅是某个单一行业的机遇，它将为各行各业提供一个创新点位，而对于影楼方面，当是一个掘金契机，对于

5、当今的婚纱摄影行业来说，更要面临网络时代的冲击。无论如何，在当今的信息社会，我们能做的，只能是积极的迎接这种变化并在变化中去谋求发展之道。而城镇居民和一些富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求。婚纱摄影发展网络营销迫不可待。二、行业环境分析1.行业特点分析近年来，结婚拍婚纱照，已成为定势，婚纱摄影行业发展非常快，全国大大小小的影楼和工作室数以千万计，影楼以其品牌的专业度、高质量的拍摄技术和后期制作等实力打动服务消费者；工作室以价格优势，高性价比吸引消费者。在竞争激烈的环境下，不管是影楼还是工作室，除了开发人无我有人有我优的外景地、增加

6、套系的种类、学习更先进超前的拍摄手法，更符合各种要求的化妆技巧等，更重要的是宣传自己！现在不是酒香不怕巷子深的年代了，不做宣传，客人很难去发现。而网络与摄影行业的宣传相结合就是传说中的--完美！电脑和网络对于摄影行业的商家来说，是接触非常多的。所以除了传统的线下广告宣传之外，利用网络进行广告宣传也是很多影楼工作室都会尝试的方式。2.竞争者分析一些大型的婚纱摄影影楼已经建立了自己的网站，开始了网络营销，例如色色旗下的茂名银苑婚纱影楼，茂名东方新娘婚纱摄影，茂名卓卡映像婚纱摄影等。他们因为大多数是连锁店，或者是进驻型的，他们都有自己的网站，而且做的很好。在茂名来说

7、是比较大型的这些影楼，对于茂名的新人来说，一般这些店是他们的首选。在茂名这个中等城市发展起来的，像茂名香港浪漫婚纱摄影这样的一些小型婚纱摄影影楼，虽然还没有建立自己的网站，但也已经开始了网络营销，例如，竞价广告、购买行业网站广告位、网络信息发布等方式。三、消费者分析9现在待婚的年轻人基本上出生在1980年后，他们成长的这20多年正是中国改革开放和经济快速发展的时代，生活水平较过去有较大的提高，思想和意识形态领域也较过去更加开放，他们普遍接受了比较好的学校教育，加上互联网时代信息浪潮的影响，知识面广、思维活跃、思想开放，最突出的特点就是追求创新、勇于大胆地表达自

8、己独特的个性、对新事物的出现充满了好奇