诺缘珠宝圣诞节促销活动策划

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1、广东岭南职业技术学院毕业设计（论文）学生姓名指导教师专业班级二级学院年月目录摘要11.诺缘珠宝现状概述11.1地理优势11.2产品优势11.3活动举办11.4现状问题22.实地调查分析22.1调查过程22.2消费人群分析22.3消费敏感信息分析22.4调查中的问题及建议33.圣诞节促销活动推广概述33.1节日特点33.2推广第一阶段33.3推广第二阶段33.4推广第三阶段44.促销活动策划44.1活动策划44.2促销策略44.3促销预算5结论5参考文献5诺缘珠宝圣诞节促销活动策划引言促销活动一直是经济活动中不可缺少的一个环节，尤

2、其是遇到节日的时候，各大商家争相举行促销活动，以此来增强对顾客的吸引力，为了提高企业品牌的竞争力，以及商品能够顺利的进行卖出，所有的企业和商家都会使用各种各样的促销方式来进行活动的举行，常见的活动也就是通过将价格的方式来进行提高活动的优惠力度，来提高顾客对产品的购买力。然而促销活动对于快消品行业以及其他刚性消费强的企业十分有效，但是对于珠宝行业而言，由于国际黄金的价格和珠宝的稀有的特质，其实的促销活动并不能像商品一般展开价格战等促销手段来提升顾客的购买力度以及提升品牌的知名度。珠宝行业如何进行促销活动的举行一直以来都是市场营销方

3、面的主要任务，既要保证商品能够不亏本销售，又要保证顾客在购买时有良好的顾客体验度。本文将根据诺缘珠宝的促销现状以及促销活动中的问题，提出如何在圣诞节提高其促销活动的意义，以及如何来进行有效地促销活动策划的建议。关键词：珠宝行业；圣诞节；促销活动；活动策划1.诺缘珠宝现状概述1.1地理优势诺缘珠宝位于广东省东莞市厚街镇珊美河提路10号，目标人群主要是城市中低收入的人群，因为其地理位置较为特殊，一是处于城市的中心位置，附近是大型的购物广场，而且周边是一条繁华的步行街，据不完全统计每天步行街的人流量在每日日均人流量4万人次以上，且周边

4、生活配套设施齐全，咖啡馆、西餐厅等聚集了一定有消费能力的潜在顾客；二是处于交通换流中心，公交换乘以及人流密集中心，来往的人群都能看到诺缘珠宝的门店，以及近期所举行的任何活动。所以在人流量和顾客购买便利度方面其占据了一定的地理优势。周边的大型卖场和步行街会不断给诺缘珠宝提供大量的潜在顾客，以及保证了品牌的知名度和熟悉度。1.2产品优势诺缘珠宝的主打产品时私人定制的珠宝，也就是可以根据顾客的实际需求定制出不同类型和款式的珠宝，基本可以满足所有顾客的现有需求，可以根据顾客的实际需求在5个工作日内制作出顾客想要的珠宝款式。1.3活动举办

5、每到节日或是特定的大型联合活动时，诺缘珠宝会开展一系列的商品促销活动，结合镇上消费者的实际需求和消费能力现状，诺缘珠宝也会定期开展一些优惠活动，例如黄金类商品打折，珠宝类的商品定期降价等活动。促销活动可谓是，诺缘珠宝一直以来必不可少的营销环节。51.4现状问题往往一场促销活动举办下来，店内的销售额的确是提高不少，随之而来的也是品牌的知名度和信誉度不断地提升，但是随着现代化技术的发展和信息技术的不断推广并且应用于促销活动中，传统的促销模式已经不能满意诺缘珠宝的发展需求了，这便带来了活动如何策划的问题。例如：现在大量的快消品行业已经

6、展开了促销活动结合微信、微博等新媒体的方式来进行促销，活动效果更佳，因为其不仅仅跟进了时代的潮流，也从根本上发掘了潜在的客户，活动不仅可以在线下进行，更多的是通过线上的交易模式将产品进一步推广和销售出去。这也便是本次课题的主要意义，如何在提升店内营业额的同时，将诺缘珠宝的品牌更好地、更切合时代变化的推广出去，让更多人通过互联网来了解诺缘珠宝的品牌以及活动的内容，积极地参与到促销的活动中来。[1]2.实地调查分析2.1调查过程在以往的销售中，每卖出一件珠宝或者其他商品，诺缘珠宝都会将消费者的联系方式和基本资料记录下来，这一点有利于

7、后期展开市场调查和分析。根据近三个月诺缘珠宝记录的消费者信息，以及现场发放的问卷，一共发放100份问卷，回收100份，其中有效问卷95份。2.2消费人群分析根据问卷的数据显示，受调查的一共是95位实际到店的顾客，其中有65位是年轻顾客，到店的目的是为了给另一半送礼，或者是抱着买订婚戒而来，65位中有22位是独自一人前来具有购买意向的女性顾客，其余43位是成对而来，基本都是为了购买结婚戒指，或是购买订婚戒而来。由此可见，诺缘珠宝在年轻人消费群体中的知名度还是十分高的，而到店有强烈意向的顾客基本都是抱着结婚和订婚的目的而来。然而，9

8、5位中的30位顾客是带着准备过节给亲戚送礼以及给子女购买用来佩戴的目的而来。所以我们把消费人群暂时归为送礼和结婚两类人群，同时根据三个月的数据分析这两类人群也是主要消费人群。2.3消费敏感信息分析5在问卷中，设置有三个关于消费的敏感问题，分别是：一是多少价位是能