万科金域缇香营销案例分享x

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1、万科金域缇香.营销.案例.分享2013.11.24目录CONTENTS产品规划篇3项目概况篇2营销分析篇4总结5项目背景篇1开发商背景分析万科产品系列分析土地分析基本信息区位分析配套分析小结整体规划户型分析小结形象定位推案策略营销策略客户情况Part1项目背景/开发商背景万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计50多个大中城市简介

2、Part1项目背景/产品系列产品系核心价值品类土地属性成都代表作客户特征高档TOP系列（自然人文）占有稀缺资源位于城市稀缺地段TOP1(城市豪宅)————位于郊区，占有稀缺资源TOP2(郊区豪宅)——万科五龙山四季TOWN系列（郊区住宅）舒适居住（第二居所）养老休闲远郊宜人环境T2（郊区享受）1）有自然资源；2）距离城市较远，但有快速道路可达；3）没有完善生活配套，但地块周边有休闲配套；万科双水岸客户年龄35-44岁为主低价格价格务实T1（郊区栖居）三通（水电路），政府为由对该区域的整体规划——孩子三代青年之家

3、，客户年龄25-34岁城市CITY系列（城郊住宅）舒适居住（第一居所）追求舒适居住C（城郊改善）1）交通便捷，可快速到达，离城市成熟区比较近；2）行对市中心居住密度低；3）地块所在区域居住氛围良好（水质、空气质量好）万科城市花园孩子三代，35-44岁的中年家庭金色GOLDEN系列(城市住宅)便捷的城市生活注重工作便利的商务型客户关心产品服务及品质G1(商务住宅)1）地块商务属性高，周边写字楼密集，交通高度发达，享受市中心规划配套；2）地块对应有交通噪音干扰大，周边人去复杂的劣势；3）商业价值高；万科金色海蓉商务

4、人士（常年工作流动人士，无明显的生命周期对应关系））追求居住改善和品质G2(城市改善)1）周边配套完善，交通便捷，且较为安静；2）适宜居住；万科金域蓝湾万科金域西岭万科金色领域孩子三代，35-38岁的中年家庭对产品总价敏感的首次置业客户G3(城市栖居)1）要求公共交通密集，站点在不行距离内；2）周边有大城市；万科金润华府25-34岁的青年之家小结：万科金域缇香则属于金色系列的G2城市改善系列，面向35-38岁的孩子三代家庭客户。Part1项目背景/土地分析地块位置新都区三和街道花园社区（大件路东侧）土地公告号—

5、—拿地时间2013年05月31日二号宗地占地（亩）166.7486亩住宅兼商业地块位置容积率商业用地：1.0﹤容积率≤4.0；二类居住用地：1.0﹤容积率率≤2.5建筑密度40%用途二类住宅用地、商业用地成交价6.7366亿404万/亩从土地情况来看，万科拿的这块地，涵盖了电梯住宅、商业等多种业态二号宗地地块整体呈三角形状，位于毗河与府河交汇处，与万科双水岸隔府河相望，宗地较为平整，距新都新城区4公里左右。Part2项目概况/基本信息项目名称万科金域缇香项目地址新都绕城大道与蓉都大道交叉口以东（万科双水岸对面）

6、开发商成都万科蓉北置业有限公司开发商背景上市企业占地面积166.75亩建筑面积264572㎡容积率2.5绿化率30.12%规划户数1638公摊22%车位情况1:1.梯户比2梯4户、2梯6户建筑风格新古典主义物业形态高层（31-33层）、商业、幼儿园物管公司成都万科物业服务有限公司物业管理费待定开盘时间预计2013年12月中旬装修标准1500元/㎡销售报价预计8500-9000元/㎡面积区间79㎡、87㎡、115㎡、128㎡共4种户型周边配套教育：东方剑桥双水岸幼儿园、三原外国语学校附属小学、三原外国语学校；医疗

7、：成都医学院第一附属医院；商业：传化30万方商业中心、佳乐国际社区大型集中商业、万科自带商业配套；整体规划低密住宅、高密商业体、幼儿园等配套来提升住宅项目品质和溢价。从项目整体来看，住宅分2期开发1期，T6共计6栋，产品面积为79-86㎡T4共计5栋，产品面积为118-131㎡，规划还涵盖了30692㎡的商业体，未来预计引进欧尚等大型商超，同时规划项目独立幼儿园来匹配项目客群需求。Part2项目概况/区位分析关键词：“新都城区以南”、“万科双水岸后”、临毗河生态景观带本案地处新都老城区南侧的毗河片区，临蓉都大道

8、和万科双水岸项目，距离天府广场直线距离约16.3公里，距离三环路直线距离约8.3公里，距离老城区直线距离约4公里。根据目前新都市场发展现状，将新都片区划分为5大片区老城区、新城区、毗河片区、198片区、大丰片区。老城区新城区毗河片区大丰片区198片区16.3公里8.3公里Part2项目概况/配套分析区域景观资源配套丰富，商业配套主要依托新都老城区，未来随着区域各项目集中商业呈现，区域商