学校里永远不会教你的赚钱术

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1、文/端宏斌　　　　在老端的文章《为什么你的孩子不能是富二代》中，我阐述了一个非常浅显的道理——你要想有所改变，那你必须立刻停止浪费时间的行为，把自己的精力放到那些能够给你带来回报的地方去，这才是正途。一味的抱怨这个社会，除了让你获得一点心理上的慰藉（可以把问题怪罪给这个社会，而不是自己有什么问题）之外，不会给你什么好处。　　　　回帖中有不少人认为，现在打工赚钱是永远也富不起来的，他们不是富二代也不是官二代因此就不可能出头，这让我想起自己那些朋友以及采访过的企业家们，他们说起过不少早年的赚钱经历，那时候他们都是无钱无背景，我想这些故事对大家或许

2、也有所帮助。事实上，要说有什么赚钱秘诀，那是假的，这些人早年的故事大多是平淡无味，都是特别勤奋、特别幸苦、特别节俭，但是他们懂得把握机会，慢慢地，钱就开始滚起来了。所谓此一时彼一时，他们的经验很可能并不适合现在，但这种精神的永远不过时的。就像太史公在《史记》中所言：无财作力，少有斗智，既饶争时（没钱靠体力，钱少靠智力，钱多靠掌握时机）。两千年前和现在并无多大区别。　　　　另外还要特别提醒大家一点，赚钱并不是我们的终极目的，虽然这个社会是笑贫不笑娼，一切向钱看，但是那些能够坚持自己的价值观的人，是非常值得尊敬的。比如，有一个画家，他一直相信自己

3、能够画出最好的杰作来，虽然生活很是清苦，但他坚持不懈的向自己的目标努力，这就足够了，因为他觉得这样的生活有意义，他从不去和别人比开什么牌子的车（他是开电瓶车的），也不和别人比住多大的房。简而言之，一个有理想的人，人生就是有意义的。　　　　A的故事　　　　A先生现在是一家汽车公司的董事长，他早年的故事特别的索然无趣。16岁那年，他因为家庭贫困上不起学了，就回家务农。他亲戚告诉他，不如一起去上海，说不定能赚到钱。但是跑去上海的人很多，他们有什么特别的赚钱方法么？　　　　在上海，他们发现那么几个现象，那时候还是计划经济，所以还有粮票，但是上海居民往

4、往粮票用不完，多出来的粮票就闲置了，而外地的居民就缺粮票，那么很显然，把上海人的粮票卖到外地就能赚到钱。但另一方面，直接卖粮票能赚的钱很少，于是他们就创造性的发明了一个生意：用浙江人制造的塑料制品（脸盆、水桶）去向上海居民换粮票，然后把粮票卖到外地。那时候物资还不是很丰富，所以塑料脸盆在上海很受欢迎，但是这生意是不合法的（属于投机倒把），经常有联防队员和工商部门来抓他们，抓住了之后财务就全部充公，他们一见到执法队，就飞奔而跑，个个都练成了跨栏+短跑冠军。　　　　当时赚钱的艰辛不是人人都能体会到的，为图省钱，这群人就住在上海的郊区，但是他们的客

5、户是市区的居民，于是每天4点多就要起床，然后坐2个多小时的公交车跑去市区。为什么要这么早起床，这是为了赶在早高峰之前能够坐上公交车，上海的公交非常拥挤，如果你在早上8点想要坐车，基本上不可能，因为你身上还背着50多斤重的塑料制品，卖票员不会让你上车的。接下来一天时间就是背着这么多脸盆挨家挨户的拉生意，往往要天黑了才能回家，而所谓的家就是一群人住在一起打地铺，一间屋子住上十个人也很正常。　　　　这位A先生比别人更刻苦勤奋，有些人觉得下雨天就在家打牌聊天吧，但他还坚持出去做生意，无论天寒地冻刮风下雨，除非生病，就天天出门。就这样一年干下来，他是所

6、有人中赚钱最多的，那时候还是80年代，一般上海的职工也就几十块钱的工资，而A先生一年就净赚了2000元，顺便还帮着家里还清了所有欠债。　　　　本来还准备继续在上海赚钱，可是突然收到家信，说老父亲病重，他父母都是贫穷的农民，他父亲得了穷人最棘手的病——肺结核，为了看病基本上把家里清空了，A先生去上海赚钱很大一部分原因是要帮家里人还钱。肺结核是慢性病，要想根治很难，这就意味着还需要不断地花钱。由于父亲身体太差，他决定不回上海了，就在附近找工作。恰好遇到一家新开的冰箱厂招聘销售员，由于A先生在上海做了1年多的塑料脸盆推销员，所以继续干冰箱销售是最方

7、便的转型。　　　　A先生把自己卖塑料脸盆的干劲全部用在了推销冰箱上面，虽然他年纪小，但是业绩一点都不差，由于他的努力、勤奋、聪明，成功得到了冰箱厂厂长的赏识，这位厂长就成了A先生这辈子所遇到最大的贵人。后来，这位厂长也出了名，不久前还收购了世界著名品牌沃尔沃。　　　　老端注：一个人要发达，很关键的一点是有贵人相助，但是贵人为什么会助你呢？如果你是个成天抱怨且不努力的人，你的贵人就永远不会出现。　　　　B的故事　　　　B先生现在是一家纺织机械集团的董事长，他是A的同乡。两人有诸多的相似，父母都是农民，都是念书念到一半因为贫困放弃学业，都是因为家

8、里人生大病欠了一屁股的债，都是小小年纪背井离乡跑去很远的地方赚钱。A跑去上海卖塑料脸盆，B则跑去东北帮人修鞋子。　　　　修鞋子是最无趣的一门生意，到现在还有不少小区