实惠网外贸入门免费培训第三期 资料

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1、实惠网外贸入门免费培训第三期本次培训的举办方实惠网网址：www.sfyh.com欢迎加入外贸培训QQ群：75877457主讲人：孟璐各位外贸业务员，单证员，财务人员，外贸服务人员)谢谢大家的热情首先简单自我介绍一下姓名：孟璐首先讲关于名字的问题.外贸业务员要有一个英文名字，这个英文名字在外国人眼里要通俗易懂，一般可以选择国外常用的名字，liketom，jim，henrry，alice等等。然后可以在后面加自己的中文姓氏。当然也可以直接就一个英文名字，或者是自己独具特色的英文名字。上面是关于英文名字的问题，这个名字要出现在邮件，MSN，Skype

2、等中。首先关于自己的英文名字首先MSN的id最好是行业名词其次，就是平常在QQ群，博客中喜欢用的中文名字,ID，你可以加自己的产品名称在名称中，方便大家找到你，这是一种宣传效果第三，邮箱名字，各个ID，（MSN,SKYPE,）不要用自己的名字要用一些行业名词，比如你做服装，你可以写clothes等做综合贸易的可以用一些容易记的名字：像worldbusiness，wordtrade@再就是大家平常接到老外的电话询问你的email大家可以自己申请一个邮箱，比较容易拼写的，不要含a，n这样发音不容易分辨的，比如USA111@GMAIL.COM这样在电

3、话中你就可以说：usa，threeone，不然客户听不清楚，反复打电话就烦了。国内贸易的话可以直接用数字，这样的邮箱简单，像QQ邮箱那样的。以上是关于名称的问题，都是外贸人的好习惯！二.下面提一下关于你专业的问题不管你大学学的什么，既然选择了外贸就要去做；不管什么专业，其实大家还是一个起点的。（一）基本知识国贸专业的在学校学习的也就一些理论的东西，英语专业的也就是语言方面会水平高一些，这些只是外贸的一小部分。个人觉得自然科学学科的适合做外贸，毕竟会懂一些技术。一些贸易中需要图纸，试用技术等等，这些对于学过专业知识的人来说更容易关于专业，无所谓，

4、不要觉得自己不是国贸，不是外语，处于劣势（二）语言问题英语口语很重要，但是口语是练出来的。大家大学毕业，英语基础都很厚的，多说，多练，英语基本交流没问题，然后要集中掌握自己行业用的术语，一般情况下，四级做外贸足矣。三.行业的选择：还没有选择外贸行业的人，选择一个自己比较容易接受的产品去做外贸。全面发挥自己具备的素质，外贸要坚持，不可以轻易放弃。第一，一个公司做外贸应该具备的这个主要是针对大家的择业，大家要去选择一个公司开始外贸生涯，要去选择某种产品。也许对某种产品并不熟悉，但是可以去学习。个人觉得选择公司很重要。首先，你是去工厂还是外贸公司？各

5、有优缺点工厂有现成的货或者可以自己加工，外贸公司需要从外面买货工厂的人羡慕外贸公司的，外贸公司羡慕工厂的。我们去选择一个公司1。看其有没有出口权，当然出口权并不是必须的，如果没有出口权就去找个代理公司，这样比较省心，代理公司会帮你做很多事情，但是代理公司要收费的。2。公司要具备一个英文网站。关于英文网站，可简单，可复杂，最好就让国外客户一眼看出你卖的东西，而不是那种靠中文翻译过来的3。电子邮箱企业网站带的邮箱通常很小，当然公司提供一个专业的邮箱最好了（注明：不要新浪，不要网易）。如果公司不提供邮箱，就注册免费的gmail（gmail现在很慢），

6、yahoo，hotmail，hotmail可以做MSN用。邮箱ID要巧妙设置，不要用自己姓名，生日之类的，最好邮箱就体现自己所做的产品4。在线聊天工具用的最多的应该是MSN,但是有些地区喜欢用yahoo，像越南，skype通话效果好，有些人会用G-talk，阿里巴巴的trademanger。如果是贸易公司，需要询价或者采购的话，还要用专门的一个QQ，阿里旺旺5。产品手册，宣传册光盘（这个可以寄给客户，或者客户来访时展示给客户）。6。B2B网站，收费的，有B2B网站，可能会轻松点。你的工作重点就不会是整天大海捞针，找客户了。总结：一个公司具备这些

7、，外贸做起来就容易了，当然上面的一切都可以没有，或者有一两个，那样就会辛苦点。这是公司的准备也是大家选择公司时应该注意的。不要指望任何人带你自己摸索成长的慢，但是学到的多。二，自我准备每个业务员自身的发展，到一个公司开始做外贸，应该做什么，大的公司，你只要参与一个流程就可以了，但是我觉得还是自己做下所有流程比较好。1。熟悉产品，你只有对产品知识足够了解才能在跟客户沟通中畅通，然后自己去做。做成自己的产品表格，越详细越好。这样既熟悉了产品，又能在用的时候比较方便。刚开始做的产品表格可能不是很全面，但是可以不断地补充，而且可以去google里面搜索

8、跟自己同行的国外公司，找一些行业术语，看看别人是怎么宣传产品的，看看别人把这种产品用在什么地方。做好的产品列表可以在开发信，或者回复邮件中作为附件发给