债权凭证营销策略分析

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1、应收账款债权凭证（合同）营销策略报告（初稿）目录一、前言二、市场行情分析三、产品环境分析四、产品SWOT分析五、目标市场及客户分析六、营销策略分析及方案设计一、前言安徽海汇金融集团历时12年研发并与中国科学技术大学、合肥工业大学产学研创新应收账款债权流转项目，有效盘活企业应收账款，解决融资难，被科技部列入“十二五”国家科技支撑计划。目前汇浦金融工程研究院已经与全国3300多个县市区进行了信息对接，为接下来进一步的全国推广工作奠定了基础。在这样的大环境下，我们业务拓展部更需要为公司业务的大发展造势，迅速推广业务产品，建立起一整套“生态循环系统

2、”，为债权凭证（合同）顺利流转提供更加便利的运营环境。二、市场行情分析市场情况分析：合肥作为安徽省省会，特别是通过近两年的快速发展，经济增长迅速，2013年合肥地区GDP达到4650亿元，增长11.5%，城镇居民人均可支配收入27980元。人民的生活水平也在日益提高。人们往往会利用手中富余的资金去购买股票、基金、各种理财产品以及国债，从而获取更多收益。行业形势分析：目前除却国债、股票、基金等传统的投资工具，还有时兴的P2P理财产品，甚至民间借贷，这类产品收益比较之银行、国债等都要高很多，可达到年12%的收益率甚至更高。但随之而来的却是高额的

3、风险。譬如继福翔创投、元一创投老板相继跑路，以及2014年4月15日，深圳旺旺贷突然关闭，给广大投资者带来了巨大的损失。在这种大的行业背景下，如何选择一种安全性高，收益率高的产品是大家所期待的。消费者分析：据调查信息显示，在156名调查者中，有124位均选择“存进银行”，占到79.4%。其中，日常可支配资金5万元以上的有54位，占到参与调查总人数的34.6%。换句话说，不少市民资金实力还是很“雄厚”的，但苦于没有很好的投资渠道，股票、P2P等投资理财产品的风险较大，不敢轻易踏入；银行理财、国债虽然安全，但是又觉得太低了。竞争者分析：从上述行

4、业分析可以看出，目前具有较强竞争对手的仍然是理财产品和其他投资工具包括股票产品。目前合肥拥有多家P2P理财公司，收益率相对较高，风险可控度低；银行理财产品更是多如牛毛，主要优势为安全性高，但收益低；股票等投资产品价格浮动太大，高风险却不一定高收益。总结：从上述的分析我们能够看到，随着经济发展，越来越多的人变得富裕，很多客户群体都拥有部分闲置资金，但是没有很好的理财工具，很多人宁愿低利息也不想高风险，所以当一款具有高安全性和高收益性的产品出现，会具有广阔的市场前景。三、产品环境分析1、政策支持应收账款流转业务一是有利于为大企业“松绑减负”。二

5、是有利于政府节约资金成本、减少债务,加快重点工程建设、城市建设和新农村建设。三是有利于汇集各地资金。四是有利于解决中小企业融资难和融资贵问题。受到了国家科技厅、商务部、人民银行等多部委的支持，并发文（商秩函【2013】410号、银函【2013】226号）明确支持全国推广，并被纳入国家“十二五规划”科技支撑计划中去。2、经济效益应收账款流转业务带来的经济效益：①帮助企业降低成本②促进中小企业发展③降低社会流通成本④项目推广和业务收入3、技术支撑安徽海汇金融集团联合中国科技大学、合肥工业大学共同建立了汇浦金融工程研究院，共同完善应收账款流转项目

6、，研发了手机及电脑交易系统，各金融机构的系统对接端口等。为应收账款流转业务提供了强有力的科学理念和技术上的大力支持。四、产品SWOT分析1、优势①安全性：应收账款债权凭证（合同）是由瑶海区政府平台发放的，主要为当地城投、各大国企央企等核心企业的债权凭证（凭证），拥有国元农业保险股份有限公司提供最终保障。②收益性：目前凭证（合同）的年化收益率8-12%。③灵活性：凭证（合同）可在手机和电脑客户端进行即时交易变现，投资起点低（1万元起）。④收益提前锁定：由于在购买凭证（合同）的时候是进行折价购买的，所以当你的购买过程中以及提前知晓和锁定了产品的

7、收益。2、劣势应收账款债权凭证（合同）刚刚推出不久，人们接受新兴事物会需要一个过程，在这个过程中间，影响范围有限。3、机会目前市场投资产品五花八门，各种理财产品层出不穷，在高收益的诱惑下隐藏着巨大的风险。正是在这种高风险的环境中，应收账款债权凭证（合同）可以最大程度凸显它的优势。很高的安全性为投资者提供了本息的最大保障；收益性让投资者在资金安全的同时获取更多的财富；灵活性使得投资者在投资过程中拥有更多的选择。4、威胁本产品是依托国家政策为背景进行创新运作。那么在以后的运作过程中，可能会出现政策的导向改变问题，但这并不会影响我们前期已操作的债

8、权凭证正常运转。P2P行业的泛滥，很容易使客户群体的认知出现混淆，将公司产品与P2P产品视为一体，且出现抗拒心理。五、目标市场及客户分析1、产品的目标市场定位应收账款债权凭证（合