SUNSHINEBOY 华为公司成功关键因素分析

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1、SUNSHINEBOY华为公司成功关键因素分析--------------------------------------------------------------------------------华为公司成功关键因素分析作者：SUNSHINEBOY【摘要】：到目前为止，在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深深地被其所了解的事实所震惊。因为华为员工素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史

2、上前所未有的。他（她）们大部分是国内名牌大学的毕业生，都是经过华为的“魔鬼”训练之后投入到第一线去的，拿的薪水是诱人的……【关键词】：华为、核心竞争力、知本……【正文】：华为，一个4万多人的国际化大公司，目前发展直逼世界500强，在世界加工厂的中国能够屹立在世界通信行业，并拥有众多产品专利，在国内的竞争中打败了CISCO、北电、朗讯等等知名公司。作为完全竞争意义上成功企业的典范，华为何以如此成功？华为成功又有什么启示和意义呢？本文就对此进行详细阐述。一、华为公司的发展历程和现状（一）公司的创立和发展历程华为于1988年作为一家交换机代理商开始涉足通信领域。1

3、992华为开始进行用户交换机的研制生产。当它认识到电信业的发展前景后，华为开始投入主要资金进行程控交换机的自主研发，并于1995年在通信市场上进行成规模地销售。（二）华为公司现状经过18年的发展，华为已经成为了全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，华为致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM,CDMA20001xEV-DO/CDMA20001x,TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS,MobileSoftswitch,NG

4、N）、网络（FTTX,xDSL,光网络,路由器和LANSwitch）、电信增值业务(IN,mobiledataservice,Boss)、终端（UMTS/CDMA）等领域。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所，44000名员工中的48%从事研发工作，截至2006年6月已累计申请专利超过14000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为的营销及服务网络遍及全球，为客户提供快速、优质的服务。目前华为的产品和解决方案已应用于28个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。2005年销售收入同比增长超过40%。华为产品全

5、球市场排名如下：★3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、葡萄牙、马来西亚等35个★国家和地区获得商用。（截至2006年10月）★CDMA20001xEV-DO获得28个商用合同。（截至2006年9月）★NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner.2005）★智能网：用户数全球第一（Ovum）★光网络：光网络产品全球市场排名第二（Ovum-RHK.2005）★长途波分全球市场排名第一（Ovum-RHK.2005）★宽带产品：IPDSLAM全球市场排名第一（Infonetics.2005Q2）★MSAN出货量全球排名第一（S

6、ource:Infonetics,1H05）★数据通信：路由器运营商市场全球排名第三（Gartner.2005Q2二、华为公司成功的外部和内部因素（一）外部环境因素1978年，邓小平等老一辈领导人将中国引进了改革开放的历史新时期。1992年，中国的改革开放因计划与市场、姓“社”还是姓“资”的观念束缚而彷徨，邓小平的“南巡讲话”拨开迷雾，他说：“要抓住机会，现在就是好机会。我就担心丧失机会。不抓呀，看到的机会就丢掉了，时间一晃就过去了。”第三代领导集体顺势破竹提出了社会主义市场经济体制，加快了改革开放和发展步伐，同时也为民营企业的发展也指明了方向。民营企业在经

7、过20多年的发展后取得了令世人瞩目的成就，成为我国国民经济发展的新的增长点，其在发展生产力、培植地方财源、扩大劳动就业、促进公有制企业转换经营机制、满足社会多样化需求、创造地区经济繁荣、促进社会主义市场经济体制的形成等方面，发挥了积极的作用。改革开放也使科学技术获得了大发展，从邓小平“科学技术是第一生产力”口号的提出到“建立信息化社会”目标的确立，每一项有利政策的推出都为电子信息产业的发展注入了新的动力。在各种有利政策的指引和推动下，中国电子信息产业取得了飞速的发展，2002年电子全行业从业人员353万人，同比2001年增加约20多万人，五年累计创造了30多

8、万个就业岗位。我国电子信息产业2002年实现销售收入