拍鞋网网店营销策划书终极版

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1、拍鞋网网店营销策划书终级版目录一．拍鞋网简介。二．当前网购市场的分析。三．网店营销策略。四、产品推广一．拍鞋网简介。拍鞋网是国内最大的正品鞋销售商城，是拍鞋网（福建）网络科技有限公司旗下B2C平台，总部坐落于中国休闲服装名城--福建石狮。于2007年正式上线发布。其开创了国内品牌鞋网购时代先例，作为新生代的鞋类B2C网站，拍鞋网在国内首先倡导正品理念，专注正品销售。在经过几年的发展，拍鞋网的注册用户已经超过120万，页面浏览量每天超过300万。2010年，拍鞋网平台成交量达到5300万人民币，2011年，平台销售总额即将突破1.2亿元，拍鞋网的目标是在未来五年内打

2、造成为一家数十亿规模的中国最大品牌鞋网上销售广场。拍鞋网率先倡议“正品理念”，以“拍”为主导模式，倡导“乐趣、互动、分享”全新的网购理念，迎合时代需求，汇聚超强人气，深受网购者的拥护。拍鞋网通过整合全球知名鞋业品牌资源，与NIKE、ADIDAS、CONVERSE、PUMA、kappa、李宁、安踏、匹克、鸿星尔克等众多国内外知名品牌商达成官方战略合作。通过全体同仁的一致努力，拍鞋网目前拥有线上品牌200多个，款式多达50000多种，产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋等多品种鞋类。二．市场的分析。1.网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络

3、购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。2网购问题的分析据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例

4、很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。拍鞋网销售的商品正是如此，具有时尚气息的学生球鞋板鞋，既有适合工作场合穿的皮鞋，根据消费水平分析，价位想对较低三．营销策略1.广告策略。一．、广告宣传。广而告之，推出产品形象广告。二．推出诚征代理商广告。三．节假日、重大活动前推出促销广告。四．把握时机进行公关活动，接触消费者。五．积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。2.价格策略。1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，

5、营造出店铺重质量低价格的好口碑。2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。四、产品推广(1)、建设友情链接1、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺。

6、2、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏那里找，并会优先考虑那些卖家。所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满，这样给买家的感觉也是非常好的，觉得你这个店有信赖感!3、论坛的充分利用：1)、头像、签名档等的设置，要尽可能突出店铺的特点，要具有一定的吸引力，让买家有点击的欲望。2)、要尽可能多发帖、回帖，增加店铺曝光率，特别是在与店铺商品有关的论坛里，这样可以在了解竞争对手的同时，为自己做广告。3)、适时发些热点帖子，并要不时察看，回帖、顶帖，让自己的帖子长时间位于论坛帖子的前列.4、开通各种网站微薄在新浪、网易、搜狐、腾讯等网站以网店名称开通微

7、博并互相绑定，定时同步更新网店新上架的宝贝和不时发布一些养衣护理注意事项，最新的时尚潮流资讯等。5、制作促销礼品