名品汇开业活动策划案

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1、名品汇开业活动策划案名品汇作为一个品牌连锁专卖体系，如何确保"首战必胜"是箱包业新店开业的首要问题。解决连锁店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，连锁店的

2、开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。一、[新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以”名品汇”的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各

3、种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品

4、牌认知的基本要素。第二部分[新店开业活动行为]作为箱包类连锁新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：即借助”名品汇”形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区”名品汇”品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响

5、性：即利用新店开张的第一次活动，将名品汇品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于”名品汇”品牌的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对”名品汇”品牌产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升”名品汇”品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分[活动细则

6、]一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：20-40岁的社会各阶层女士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。四、活动内容：（购物连环喜）适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送”名品汇”精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如打火机、便签薄、锁匙扣等DIY制品二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各

7、专卖店自行定制）：☆凡在活动期间凡购物就送。。。。。。。。。☆凡在活动期间凡买满XXX元，。。。。。。。。。。。。。。。。。。☆凡在活动期间凡买满XXX元，。。。。。。。。。。。。。。。。。。；☆凡在活动期间凡买满XXX元，。。。。。。。。。。。。。。。。。。三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为”名品汇”的永久会员，享受选购”名品汇”品牌服装的特别优惠和其他活动。四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为”名品汇”的永久

8、会员，享受选购”名品汇”品牌服装的特别优惠和其他活动。持贵宾卡还可以享受：1、”名品汇”连锁店不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加店内组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠店内的其他惊喜礼品。。。。。。。建议主题阐述：营造与”名品汇”的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现