企业营销策划教案

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1、梧州学院课程教案（2012—2013学年第1学期）课程名称：企业营销策划教研室：市场营销授课班级：09市营本、10营专任课教师：陈琳—54—课程名称企业营销策划课程类型通识课组群（）；专业（学科）课程组群（√）；公共选修课程组群（）；科研训练与素质拓展（）；授课方式理论（√）实验（）实习（）课程总学时68学分4学时分配总学时：68。其中，课堂教学48学时；实验教学20学时。教材名称《企业营销策划（第二版）》庄贵军清华大学出版社教学参考资料《企业营销策划》叶万春中国人民大学出版社《市场营销学案例》元明顺清华大学出版社《市场营销策划》杨明刚高等教育出版

2、社《营销策划案例分析》，邓镝，机械工业出版社《营销策划原理与案例》，张海，中国人民大学出版社，授课教师陈琳职称讲师学科市场营销授课时间2012年秋季学期授课地点北区教学楼—54—各章学时分配总表总学时68（1－17周）周次学时内容活动安排14第一章：营销策划导论第一节：营销策划的含义和特点第二节：营销策划的作用和原则第三节：营销策划的分类和发展案例分析作业24第二章：营销策划的条件第一节：营销策划的理念第二节：营销策划的创意第三节：营销策划的组织第四节：营销策划的经费案例分析作业34第三章：营销策划的过程第一节：营销策划的信息收集第二节：营销策划的

3、环境分析第三节：营销策划的文案撰写第四节：营销策划的宣传造势案例分析作业44第四章：产品营销策划第一节：新产品开发策划第二节：现有产品营销策划第三节：品牌策划第四节：包装策划案例分析作业54第五章：价格营销策划第一节：新产品入市价格策划第二节：老产品修订价格策划第三节：定价技巧策划案例分析作业64第六章：渠道营销策划第一节：渠道类型策划第二节：渠道结构策划案例分析作业—54—第三节：渠道再造策划第四节：渠道的发展趋势74第七章：促销营销策划第一节：广告策划第二节：人员推销策划第三节：公共关系策划第四节：营业推广策划案例分析作业84第八章：企业形象策

4、划第一节：企业形象策划概述第二节：企业理念策划第三节：企业行为策划第四节：企业视觉策划案例分析作业94第九章：企业营销制度策划第一节：企业营销制度策划概述第二节：连锁制策划第三节：特许制策划第四节：代理制策划案例分析作业104第十章：营销业态策划第一节：营销业态策划概述第二节：百货店的策划第三节：专业店的策划第四节：超级市场的策划第五节：无店铺销售策划案例分析作业114第十一章：网络营销策划第一节：网络营销策划概述第二节：网络营销组合策划第三节：博客营销策划案例分析作业124课程总结策划活动模拟134学生策划案例分析—54—学生针对梧州一些企业做营

5、销策划144学生策划案例分析学生针对梧州一些企业做营销策划154学生策划案例分析学生针对梧州一些企业做营销策划164学生策划案例分析学生针对梧州一些企业做营销策划174学生策划案例分析学生针对梧州一些企业做营销策划—54—教学内容安排：第一章：营销策划导论　　【教学目的和要求】　　本章主要介绍市场、市场营销的核心概念和营销观念的演变，市场营销策划的基本概念、基本要素、基本特点和基本类型。重点阐述市场营销的核心概念和营销观念的演变，市场营销策划的基本要素和基本类型，难点是对营销策划内涵和营销观念的理解。　　【知识学习目标】　　1.掌握市场、市场营销的

6、核心概念和营销观念的演变；　　2.掌握市场营销策划的含义与基本要素；　　3.掌握市场营销策划的基本特点；　　4.掌握市场营销策划的主要内容。　　【能力实训目标】　　1.具备营销策划个案分析的能力；　　2.具备营销策划实践训练的能力；　　3.具备策划人应有的素质与能力。各种设计：时间设计，4学时；教学手段设计，多媒体；教学形式，讲授第一节营销策划的含义一．策划的含义和要素策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。二．营销策划的含义营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的

7、活动过程。三．营销策划的特点—54—第二节营销策划的作用和原则一．营销策划的作用有利于企业明确市场定位有利于企业保持竞争优势有利于企业增强营销活动的计划性有利于企业降低营销费用二．营销策划的原则第三节营销策划的分类和发展一．营销策划的分类二．营销策划的发展本章小结思考题第二章：营销策划的条件l了解营销策划的组织的设置和经费的项目l掌握营销策划的理念的种类和发展趋势l理解营销策划的创意的意义和特征第一节：营销策划的理念企业营销理念：生产观念产品观念推销观念营销观念—54—社会营销观念知识营销观念二、现代营销理念的发展趋势(一)从关注盈利性交易向关注顾

8、客终身价值转变(二)从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变(三)从传统的依靠单一营销向整合营销转变(四)从提供标准