网店设计大赛(决赛)策划书

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1、（决赛）海贝之家http：//shellbar.taobao.com参赛单位：电子商务学院管理科学与工程类8班团队成员：张贤胡丽王丁冯雅杨明-23-目录1.项目概要-3-1.1项目简介-3-1.2背景与机会-3-1.3产品与服务-6-1.4价值网络-8-1.5发展规划-9-1.6团队划分-9-2.环境分析-9-1、swot模型分析-9-2、4PS分析-10-3.项目介绍-11-3.1网店概述-11-3.2网店功能-13-3.3网店建设-13-4.营销策略-14-4.1针对在校学生的营销策略-15-4.2针对成人的营销策略-15-4.3线上营销策略-16-4.4．广告宣传-16-5.财

2、务分析-17-5.1投资预算-17-5.2收入预测-18-6.风险分析-19-6.1市场风险-19-6.2管理及人才风险-20-6.3财务风险-21-7.风险规避-21-8附录-22--23-图1（网店招牌）1.项目概要1.1项目简介海贝之家（http：//shellbar.taobao.com）针对所有爱好时尚的年轻人，推出海贝类产品的代理服务。众所周知，海贝类产品在现代生活中已运用广泛，既可作为相互赠答的礼物，表达情意，又具收藏价值。还具有装饰作用，美化家居，用于配饰简约时尚，深受人们喜爱。而现在，海贝之家就可以给你方便，我们拥有庞大的产品信息，整合了各地的货物资源，科学划分产品

3、特色及地域，配备灵活的物流体系。只需轻轻一点，海量商品任你挑选。1.2背景与机会如今，互联网已经深入到人们生活的各个领域，电子商务也在近几年日益占据人们的生活，渗入到经济，生活的每一个层面。-23-图2（中国网民规模，增长率及渗透率）-23-图3（2011网民的分布规律）图4（2010—2011各类网络应用使用率）图5(2008—2013年中国电子商务整体交易规模)电子商务市场所产生的经济效益及调查数据显示，电子商务已经成为当今网络经济与实体经济发展的重要方向。然而，在以海贝类-23-产品定义家居装饰和礼品方面的网店还很少，由于潜在顾客对价格的敏感性以及对物流的高要求，使得现在这方面

4、网店还存在很大的空缺。如今，我们的生活水平提高了，越来越多得人注重时尚消费，由此海贝之家应运而生。不难发现在校学生之间的礼品赠送的频率较高，且具有消费能力，但大部分同学表示对此感到很烦。以此为切入点，推出礼品赠送服务，轻松解决顾客的赠礼烦恼，相信会受到广大消费者的追捧。此外，房地产业正蓬勃发展，新居家庭随即上升，家居装饰品需求量大，而海贝类装饰品具有的时尚之感，将会大受欢迎，因而具有打进家居装饰市场的潜力。许多人对海心怀向往，所以希望收藏一些海贝之类的工艺品，而且该商品具耐保存性，我们可以推出一些极具特色的工艺品，供爱好者收藏。海贝类商品还可作为配饰，深受年轻女士的热爱。综上分析，把

5、海贝搬到网上，定会受到广大消费者的喜爱，引领一轮新风尚！1.3产品与服务-23-图6（网店展示图）你去过海边吗？想收藏各种小玩意吗？那就来海贝之家吧！再为送什么礼物给TA而烦恼吗？登陆海贝之家，轻松解决；你想展现你的好创意吗，亲手DIY乐趣无穷；没去过海边不要紧，海滩边有的我们都有，等你来淘；海贝之家，属于你的海洋天堂；想给新家增添海的风情吗，海量家居装饰等你来淘；-23-海贝之家，绿色之家，健康之家；你爱大海吗,那就把它带在身边，各色配饰任你挑；逛逛海贝之家，领略海贝的魅力，给你美的视觉享受；把海螺靠在耳边，聆听海风的声音；恒久远的不只是钻石，还有珍珠哦；健康时尚的家居装饰，从海贝

6、之家开始；一件配饰，体现比海更深的情意，拉近你与海的距离；1.4价值网络需求信息提交顾客及服务需求海贝之家供应商广告主顾客展示商品提供服务供货，交易报酬广告，推荐推广费用排名，口碑营销-23-1.5发展规划1.5.1网店使命推广海贝类产品，开拓市场，引领海贝类商品走进人们的生活，提倡时尚健康便捷的生活方式，展现海贝之美。1.5.2网店理念强调团队合作，注重顾客体验，完备售后服务，提倡开拓进取，追求务实创新。1.5.32年战略总目标因为只有快速的铺开市场才能有更多的盈利，因此考虑诸多的因素之后，网店提出了合理的2年战略总目标第一阶段（1个月）：建立完善的网店体系，并对网店综合信息进行整

7、合，提高网店的点击率。第二阶段（6个月）：在海贝之家（http://shellbar.taobao.com）运营初期，在各节日期间，以学生之间的赠礼和新居家庭的装饰需求为突破口，不断的向周边学校和街道进行宣传，提高网店浏览量，增加网店的人气。第三阶段（1年）:后期网店运营稳定后，明细业务范围，明确优劣势，扬长避短，定位更远的发展反向。1.6团队划分根据任务的不同划分为:制作团队，负责网店的注册和设计。外联团队，负责联系商品的供货商。销售团队，通过各种渠道促