扬州市金鹰商场春节促销策划

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1、扬州市金鹰商场文昌店2012年春节促销策划主题：“欢喜新春，龙腾金鹰”策划人：郭大甜策划日期：2011年12月24日所属单位：江海职业技术学院工商1001第4小组第13页共13页目录一、任务概述二、市场分析（一）节日市场分析（二）消费者需求分析（三）竞争状况分析三、促销方案（一）促销主题（二）促销方案的主要内容四、促销宣传方案（一）广告策划（二）商品展示宣传（三）卖场广播宣传五、促销费用预算六、促销实施安排附件第13页共13页一、任务概述本次《扬州市金鹰商场文昌店2012年春节促销策划》策划目的及任务是通过节

2、日促销活动提高扬州金鹰文昌店的销售营业额，同时提升扬州金鹰文昌店在消费者心中的地位，扩大扬州金鹰文昌店在扬州地区的市场占有率，对竞争者予以积极有效的竞争。根据金鹰国际2011年上半年财报，以及扬州金鹰商场往年经营情况，本次任务打算提高扬州金鹰商场文昌店营业额同比去年25%。本次策划的时间是2012年1月20日至1月27日（腊月二十七至大年初五），共计七天。主要面向广大消费者，尤其是对金鹰有一定忠诚度的消费者及会员。本次促销活动的主题是“欢喜新春，龙腾金鹰”，其中很多活动将给消费者很大的优惠空间及会员更多的回报

3、让利活动。策划的地点及范围是扬州金鹰商场文昌店，包括食品、服饰、化妆品、金饰珠宝等几个领域。二、市场分析（一）节日市场分析春节是中国人最为注重的节日之一，人们习惯于在春节来临之际购买衣物，珠宝等产品，导致春节期间为商业黄金期。而扬州作为一座高消费的城市，市场潜力巨大。根据2011年的资料显示，春节期间扬州文昌商圈商场的销售额共计打18亿人民币，可以看出市场之巨大。在春节市场中服饰占据的一块很大的空间，主要是因为春节有购买服饰的习惯，同时此时购买服饰又不同于往日，购买的服饰大多为价格较高的产品，并且还有全身都要

4、购买的风俗，谁占据了服饰市场就把握了春节市场的主动脉。同时春节市场食品、化妆品、黄金珠宝也是重要组成部分，其实食品主要是指人们购置年货，春节购置年货也是春节的风俗之一，因为春节时期人们要购置年货招待前来拜年的亲朋好友，同时给自己辛劳的一年做奖励。同时春节时期，人们会有感觉自己钱袋子鼓起来的感觉，化妆品、黄金珠宝这些平常不会无故购买的商品也有不俗的销量。（二）消费者需求分析扬州金鹰商场文昌店主要是销售服饰、化妆品、黄金珠宝、已经食品等商品。其中67%顾客来金鹰的目的是购买服饰，可以看出服饰是春节市场消费者的第一

5、需求产品，消费者对于服饰的需求主要是受风俗的影响。第13页共13页服饰同时作为一个时令产品在不同的时间有着不同的销售产品，导致春节服饰市场异常巨大，消费者对于服饰的需求非常大。同时有13%的人来金鹰的目的是购买化妆品，金鹰的化妆品不仅拥有中端品牌，还拥有譬如雅诗兰黛、希思黎、兰蔻等高端品牌。这给消费者很大的选择余地，同时春节期间人们的购买需求高，所以化妆品的的需求还是很高的。其次是购买黄金珠宝，食品也有一定的需求量。（三）竞争状况分析扬州金鹰商场文昌店的直接竞争者是对面的万家福商场，他所销售的产品类型和金鹰是

6、相似的，万家福商场采取的是跟随性政策，金鹰使用什么样子的促销，万家福也采用相似的促销。万家福商场是顾客心目中排名第一的商场，比较顾客选择购物的标准来看我认为有以下原因。在顾客购物的标准中，万家福的档次相对于金鹰低点，而且它里面商品价格相对低，但是购物环境还是很好的，像去年春节活动金鹰打出的促销活动是买多少送多少，同样，在它对面的万家福也打出了买多少送多少的广告。另外商场服务员的态度也是消费者购物考虑的一个因素，金鹰里的服务员态度良好，但是万家福的员工也同样拥有优良的服务的态度，这些原因一相加，消费者选择万家福

7、的筹码就会增加。三、促销方案（一）促销主题主题：“欢喜新春，龙腾金鹰”表现：1.“欢喜”二字体现了春节的欢快和第13页共13页喜悦；同时也体现了在金鹰购物的满意，欢喜的情绪。2.“新春”二字体现了本次促销的时间是春节期间。3.“龙腾”二字说明了2012年是龙年；同时龙是神圣的化身，具有祝福的象征意义，表示金鹰对消费者的祝福。4.“金鹰”二字说明了本次促销的地点是扬州金鹰商场文昌店。5.“欢喜新春，龙腾金鹰”八个字富含活力、引人注目，可以吸引人们对于在金鹰购物的遐想，提高人们对金鹰的关注度。（二）促销方案的主要

8、内容1.特价促销在本次促销活动全部时间，扬州金鹰商场文昌店的食品、服饰、化妆品、金饰珠宝等几个领域都有不同降幅的促销优惠活动。其中以服饰的降幅最大，因为消费者在春节期间会添置新的衣物，这给春节的服饰市场很大的提升，所以为了提高扬州金鹰文昌店的销售营业额，同时提升扬州金鹰文昌店在消费者心中的地位，扩大扬州金鹰文昌店在扬州地区的市场占有率，对竞争者予以积极有效的竞争，就开展了大幅度的特价活动。下面为各项