常熟虞山国际花园策划推广建议

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1、市场部分一、对前期市场的小结前期的常熟市场报告中，基本上对整体常熟市的房地产形势持谨慎态度。无论是从大的市场环境，还是从本项目在整体市场中的竞争态势来看，我们都没有理由放大本项目的乐观前景。1、板块的划分住宅区延伸板块：黄河路沿线以北，包括项目、明日星城、上海弘耕置业地块、润欣花园、红枫苑、信一广场；住宅区板块：主要指的是长江路、珠江路沿线楼盘；新城板块：世贸新城；城区板块：包括枫林路沿线、海虞路行政中心、传统商业中心区域，代表楼盘有，明日枫林、城市之光、蓝天家园、华府世家等；招商城板块：招商城区域楼盘

2、，代表楼盘有尚湖中央花园、佳河水岸等；2、各板块规模（在售）招商城、新城板块体量相当，但目前新城板块就目前而言只有一个楼盘，开发商可以自如的销控；住宅区板块、东南板块（不考虑经济适用房）目前规模在20万以下，但是住宅区楼盘数量、体量小，楼盘品质并不高；招商城、新城板块目前体量在60-70万之间，招商城板块依托于招商城的消费力，而世茂新城，位于政府规划的新城，前景看好；城区楼盘品质较高，单体楼盘的体量也不小，代表楼盘如城市之光19万平方米，蓝天家园16万平方米。3、各板块环境比较4、产品比较5、客源分析从

3、上面的分析中可以看出，常熟市房地产市场区隔感是比较强的，本项目所在的区域竞争更为激烈。诚然，我们在差异化的市场中找到了一条新路子，并且沿袭这条路子设计创造了常熟独一无二的产品从理论上讲，我们可能在今后的推广和销售中占有不少的优势。但是，这种变化的市场从一开始就决定了我们产品所针对的目标群和所采用的推广方式不能“照走阳关道”，“保险的大路货色”未必能够一帆风顺走下去，“择优深化”乃至“发挥极至”也许能够见奇效。二，延伸的目标消费群定位产品部分一、产品猜想

4、产品对空间层次的阐释应该在随后的推广中得到丰富的体现，灵动的空间如何塑造品质生活？“国际”的概念强势渗透在产品的细节锻造上。一丝不苟的细节磨砺和近乎苛刻的评判标准让“国际”如何“熠熠生辉”？产品所散发的生活方式，必须通过受众自己的“切身体验”得到验证。开发商在本项目的前前后后工作中呕心沥血，最终的使用受益者是客户。如何让他们感知，莫过于“重走长征路”。二、产品市场定位推广部分一、产品形象定位二、市场竞争策略前期的市场报告和产品对比分析，基本上确立了本案在常熟的竞争地位第一，作为常熟独一无二的创新户型，无

5、论引领还是教育，都需要目标消费群有一个接受和理解的过程。因此，如何打破常熟固有的生活观念模式，并使人们能够持续关注并乐意接受它，是需要解决的。第二，如何让消费者感知本项目因空间带来的生活变化。一）、营销传播策略在产品的市场传播与推广中，如何把产品的价值和理念全方位的、原汁原味的传输给消费者，使消费者对产品的认知与发展商设计规划产品的初衷相接近和趋同。高保真价值传播策略能有效的实现这一目标。本案的特质需要通过这种传播策略达到开发商和消费者的“信息”对称。我们花了大量的人力、物力和财力在产品规划上下功夫，追

6、求“国际级”的品质和细节，结合常数人当地的生活心理进行房型的创新。这些初衷需要我们通过有效的策略渗透，保购房者对产品进行全面了解，形成“初衷回放”，也叫“重走长征路”。高保真价值传播的实施一一全方位分时段的深度推广领先常熟市场的产品理念，“国际化细节”的社区特质。（像空中别墅的概念、入户话花园的设计、落地大窗等等勾勒了产品的与众不同之处；而产品所表现出来和倡导的独特居住文化，更有别于常熟大路货色。这使得产品底气十足）。全方位的“复盘”和“回放”让目标消费者进行前后比较，通过全方位的面对面临场交流和沟通打

7、开推广的第一个结。二）、营销传播策略其实现在建造的样板房、甚至售楼现场的布置都给了我们实施体验营销的一些基础。常熟地域狭小，人际传播的影响力甚至比大众媒介传播还大，因此我司建议，线上媒体和线下推广紧密配合，营造空间体验的场景，或虚拟的，或实际的，从而达到出奇制胜的效果。三、推广策略围绕“新空间生活初体验”，将悬念留到4月20日，然后再大肆公开，极力渲染“空间活了”的概念，达到“常熟妇孺皆知，楼市议论焦点”的目的。售楼现场设置体验走廊户外广告样板房墙体装饰电视广告网站广告房展会建议“空间讲堂”搭建在展览中

8、心广场上，模拟4.2米高度，邀请本项目的产品设计院、环艺设计院、开发商等与本项目相关的主创人员，现场解说本项目从市场调研到产品推出方方面面的细节操作“空间可以无限精彩”积木乐在第一阶段形成舆论焦点之后，配合销售，会在现场形成一段时日的人气聚集。这是一个“Pull”的过程。当随着项目逐渐进入稳定期，就必须走出去，通过相应的推广活动，让受众不断加深对项目的印象，这是一个“Push”的过程。因此，这个阶段主要针对目标点进行主动轰炸，对项目理念进行