小米手机营销策划

《小米手机营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、常州轻工职业技术学院小米手机营销策划课程：市场信息学策划名称：小米手机营销策划专业：电子商务班级：学号：姓名：-17-市场信息学常州轻工职业技术学院目录前言-3-一、营销概况-4-1、市场分析-4-2、产品分析-4-3、竞争分析-4-4、营销渠道情况-7-二、环境分析-8-1、宏观环境分析-8-2、微观环境分析-9-三、综合分析-10-1、机会与风险的分析-10-2、优势与劣势的分析-11-3、问题分析-14-四、发展战略-15-五、营销目标-16-六、网络营销策略-16--17-市场信息学常州轻工职业技术学院前言目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长

2、的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果ISO系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认

3、的小米手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，小米手机的各种各样的问题就显现出来了。于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而对小米进行详细的市场调查分析。-17-市场信息学常州轻工职业技术学院一、营销概况1、市场分析近年来，我国电子信息产业与移动互联网行业发展迅猛，智能手机行业也蒸蒸日上，移动终端功能的日益加强使智能手机与移动互联网的关系更加密切，同时，移动互联网的广泛应用也大大改变了智能手机行业的竞争格局和游戏规则。小米公司由7

4、位国内IT行业的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米手机是小米公司独立研发的中国首款双核1.5GHz高性能智能手机，小米手机的定位是“发烧友级手机”。小米手机是小米公司核心价值和发展战略的主要载体。2、产品分析小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成。小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米网是唯一官方销售渠道。截至2012年4月6日，小米手机官方统计实际订单数量已经超过126万部，并在手机

5、行业保持较高的人气与热度。·双核1.5GHz处理器，主频速度比一般单核手机快近2倍。同时它采用异步电压技术，流畅与省电兼备。·Adreno-17-市场信息学常州轻工职业技术学院220图形处理芯片堪比电视游戏机的图形能力，流畅运行大型3D游戏、播放1080p高清大片。·1GB大内存，让你的应用启动更快，同时可安装更多大型应用和游戏。·4吋液晶屏。握感舒适、独特的半反半透技术，阳光下清晰可见、854x480分辨率。·1930mAh锂聚合物电池，容量比一般智能手机电池大30%。·高清晰相机。800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖。·独有的无锁双系统。开放刷机设置，提供MI

6、UI和Android原生两个系统。3、竞争分析1.ZDC监测数据显示，2012年2月，中国手机市场上，小米在售产品数量并不多，远远落后于三星、诺基亚等老牌手机，其他各大品牌产品数量均在百款以下。2.小米及其竞争对手单产品关注率对比，尽管整体手机市场上，小米拥有不太明显的产品数量优势，但从单产品关注率来看，小米单款产品的竞争力相对强。单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，小米单产品关注率较高的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。3.小米竞争对手的分析。诺基亚、MOTO、苹果、HTC-17-市场信息学常州轻工职业技术学院在国际市场上，智能手机制造商之间竞争激烈。一方

7、面是产品性能质量方面的竞争，另一方面是客户关系方面的竞争。小米的国际竞争对手主要包括苹果、三星、HTC、诺基亚、LG等著名的国际跨国公司，还有国内同样发展迅速的中兴、华为、酷派、联想公司。无一不是资金雄厚、国际化经验丰富的巨头。小米想成为其中一员还需要付出巨大的努力。诺基亚：整体手机市场上，诺基亚成为小米需要超越的竞争对手。随着小米手机市场份额的不断提升，超过诺基亚的目标已经被小米列入其三年计划表。小米超越诺基亚的雄心可见一斑。从产品竞争力看，诺基亚给予小米的压力主要来自于中、低端手机市场。ZDC数据显示，不论整体手机市场还是