谭小芳：市场策划与决策力培训

《谭小芳：市场策划与决策力培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、市场策划与决策力培训讲师：谭小芳助理：13733187876官网www.tanxiaofang.com培训时间：2天培训地点：客户自定培训目标：1、了解市场策划理论与要素；2、掌握策划关键技巧和方法；3、学会市场策划步骤和流程；4、策划风险和最大利益设计。5、把握正确的思维方式与决策力提升；6、系统、全面、实用地提升学员的决策力。培训对象：企业高中层管理人员、市场部、销售部及策划总监、策划工作人员。培训背景：企业中执行无疑是很重要的，但决策更加重要。没有正确的决策就没有优秀的执行。人生中也是处处充满决策。诺贝尔奖获得者罗伯特

2、?西蒙教授说：“管理就是决策”。拿破仑说：“做决定的能力最难获得，因此也最宝贵。”企业经营管理者每天都必须对企业面临的各种问题做出决策。在环境复杂多变的环境中，管理者必须在信息不充分、情况不确定的情况下做出影响个人和企业命运的决策。在这种情况下，个人和群体的决策心理和行为方式对决策起着无形而巨大的影响，识别决策的心理效应、跳出决策的心理陷阱、改善决策的心理过程是提高不确定性决策效果的关键。 一般来说，企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟

3、知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。企业如何进行市场策划和营销？其实市场策划并不神秘，只要学会方法、掌握工具、打开思路，企业完全可以科学有效地自己进行市场策划——欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程《市场策划与决策力培训》，寻找决策能力提升与市场策划的全面解决方案！培训大纲：第一天：市场策划的内容第一单元：决策与策划的重要性1、本质观、动态观系统观2、决策与策划的主要任务3、营销策划的基本6步骤4、科学与智慧三要素组合第二单元：市场策划特征与原则1、理性行为实践活动智能创造2、功利性与策划的实现目

4、标3、创意、策划投入和经济值4、超前性双赢、预测和评估第三单元：市场策划工作原理与方法1、刻板现象和障碍2、情感诉求与共鸣3、创新与逆向思维4、什么是井蛙效应5、人文原理与和谐6、造势技巧的运用第四单元：市场策划方法分析1、头脑风暴法利弊2、什么是德尔菲法3、创意法与灰色系统4、智能放大与焦点第五单元：市场策划的流程体系与调研1、策划流程体系5内容2、项目调研种类与划分3、环境调研和注意事项4、项目调研的具体要求第六单元：新闻策划1、与“媒”共舞2、花开“五点”3、商机把握4、抓大放小5、创意开掘6、资源开发第七单元：企业营

5、销与新闻策划、传播实务引入：我国新闻、传播、广告业概况1、企业新闻与文化传播常用途径、手段2、新闻个性、要素、重点3、新闻策划的“关键词”策略4、新闻创意的基本元素5、营销推广“七剑”6、文化传播“五行”、“八卦”第八单元：与传媒合作1、传媒五大盟军2、媒体公关“五共”策略目标3、对象“三层次”4、资源“四重视”第九单元：探索性、描述性和因果关系1、三种采集的技巧2、费用预算和收益3、计划实施三步骤4、调研报告两形式第十单元：市场策划书撰写与实施体系1、策划书撰写七内容2、编纂策划书五要素3、建立有效实施体系4、公关、宣传与

6、策划第十一单元：高新技术产品策划1、生命圈和制胜策略2、主题和预期性技巧3、增加与潜在性阶段4、如何运用广告策略？第十二单元：市场策划与产品特征1、产品特征2、生命周期3、品牌形象4、产品定位5、诉求策略6、分析总结第十三单元：市场策划书编制的原则1、逻辑思维原则2、简洁朴实原则3、可操作的原则4、创意新颖原则第十四单元：热点、兴奋点与市场启动1、如何捕捉市场热点？2、市场的启动与准备3、趋势、座标与选择4、组织参与工作分工第十五单元：市场策划方案关键内容一、方案卖点的编写1、资费及优惠说明2、FAB—特点、优势、利益的说明

7、及话术二、邮寄宣传品的编写1、邮寄宣传品的要素2、注意点三、电话跟踪脚本的编写1、电话跟踪的要素2、注意点3、知识连接：打电话的技巧（1）准备技巧（2）开场白（3）假设问题回答（4）倾听技巧（5）避免争论——同理心3F技巧（6）问题预案准备及编写第十六单元：市场策划方案的实践1、方案背景及目标2、实施对象、范围、渠道3、满足客户利益的相关准备4、执行的指引、授权与管理第二天：决策力的内容一、课程导入：人人需要决策力1、做决定的时候有两个最贵的成本2、决策中可能会发生的问题和挑战（1）对本身重视地位甚于结果（2）对部属重视人气

8、甚于负责（3）对问题重视确定甚于清理（4）对决策重视和谐甚于冲突（5）对执行重视受伤甚于信赖二、管理就是决策1、整体管理2、管理的最优控制特征3、SIPOC模式4、管理问题的系统思维（PDCA）三、领导者的决策思维1、决策的类型2、如何系统思考？3、系统思维的特点四、决策制定的基本程序1、