走出营销策划的误区

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1、走出营销策划的误区什么是策划？在《哈佛企业管理通书》中界定为：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情作出当前的决策。   换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的措施，作为决策依据。策划即事先决定做什么、何时做、谁来做的问题。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地和我们要经过之处。   毫无疑问，策划蕴涵着巨大的商业功能，随着商品市场的需求越来越强烈，这个行业也日益兴盛。过去曾有人讲，树上落下一枚树叶就能砸着一名总经理，今天也有人讲，不留神认识一个新朋友，一看名片，写着策划人。似乎策划人是一

2、种荣誉的象征，似乎什么人都能做策划。这又使我联想到，小的时候，作家、诗人的桂冠是多么的神圣，多么的令人向往。而今天如果有人说我是诗人，大家不仅不会觉得神圣，反而会带着一种同情的目光看着他：一定有病！　　现在的中国，策划人恐怕要比诗人多得多，而自诩为策划公司的也可谓多如牛毛了，乃至有些企业老总一听说这个人是搞策划的，立刻会下意识的摸摸口袋并攥紧了拳头——策划业确实正在孕育着某种危机！　　策划人不是广告人　　行业的整顿与规范，是一个体制问题。我们大部分人对于广告和策划的定位上还是非常模糊，就连一些非常优秀的广告品牌专家都非常奇怪的冠以策

3、划人的名称。而许多广告公司又在做着策划人的工作，以至于广告专业毕业后直接进入广告公司，在毫无市场经验，又对中国市场现状不太了解的情况下却又在给各种各样的企业做着有模有样的市场分析和策略。直闹得一些企业主一听说是策划人就过敏。每当一些聚会上有企业主参加的时候，我都一定会嘱咐朋友：千万别说我是策划人，只说我曾经是某文化学校的校长。　　策划人应具备的素质　　一个策划人不仅要有策划能力的悟性和天分，而且需要其有非常丰富和宽泛的边缘学科知识，要精通消费心理学、策划学、营销学、广告学，同时必须要掌握发生学、社会行为科学、逻辑学、统计学、原理学等

4、诸多方面的知识。渊博的知识基础是策划的必备条件。   首先讲，文学家未必就是学者，但大文学家一定是大学者。而策划业，仅仅具有理论知识显然是不够的。具备一定的市场经验或对应策划项目行业的经验也是必备的。   我们看到许多优秀的策划人已专致细分行业，如有的专做房地产策划，有的专做大型文艺演出等社会活动型策划，有的专做医药保健品策划等。使其在主业领域中的核心竞争力越来越强。   策划不是点子，也不是一两个招，更不是一句叫得响的广告语，策划是一个系统工程，其思想有着内在严谨的逻辑关系，是沿着适时的消费趋势和消费心理而渐渐展开的某种连续的、递

5、进的心理游戏！   中国策划业由点子时代、策略时代进入了战略整合时代，应该说，这个行业已经成熟，但这个行业又亟待成熟而专业的策划人才。   策划误区之一：是策略还是骗术？ 是策略还是骗术，法规是衡量的最低下限    为什么国家下大力气整顿保健品业？因为虚假广告和宣传太多了。所谓虚假，当然为骗了。不论是企业主的伦理价值观还是策划公司的职业道德观，角度错了，立场错了，也就意味着方向错了！   朵尔胶囊，以内养外！中国几千年的中草药史，以内养外实在不新鲜，但朵尔从另一个角度上让消费者接受了。而一个润喉的茶，非要去洗肺，显然越轨了。某纯净水

6、说37重过滤，给了消费者很大的安全感，问题是你去问一问，哪一个合法的纯净水生产又不是重重过滤呢？先找到点、先说了，所以抢占了先机！如果一个提高免疫的产品，为寻求市场强需求点，却偏说可以养肝，这显然就沦为骗术了！   策略是有度的，这个度就是法规，在法规允许的范围之内为产品找到出路，这才叫合格的策略。如果在市场逐渐趋于成熟的态势下继续玩弄江湖骗术，不仅产品短命，企业形象也受损，所以，企业慎重的选择策划公司是非常有必要的。   策略是环环相扣的系统   所谓策略，显然并不仅仅是一个广而告知的结论。它是厚积薄发和环环相扣的系统。农夫山泉有

7、点甜！这是一个精彩的市场缝隙，由于其特制的瓶盖，如果不信，可以灌一点自来水试试，也有点甜！水入口漫过整个舌头和一个水柱集中刺激味蕾的神经感受是不同的，加上预先设置的传播的诱导，农夫山泉就真的有点甜了。紧接着，在确立了自己的市场地位以后，逐渐由高成本的瓶盖转换成大量的普通型瓶盖上市，农夫山泉的策略一举成功，其广告策略的成功因素如下：   从水质上——千米深湖水（入手）   生产工艺上——瓶盖（配合）   传播上——有点甜（定位）   策略必然关联产品的特质和消费者的需求点   益母草汤是传统的中药，定位成“太太口服液”后，整个市场局面

8、完全改变了，这就是策略。   娃哈哈早期的传播定位是不成功的，市场拉动不起来，重新定位“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一举成功了。原因就是原来面对儿童诉求，但儿童的理解力有局限，而在独生子女时代，儿童们在高营养的环境中成长，儿童厌食已成为普