最佳营销策划团队

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1、广东金融学院第六届营销策划大赛—有志者·杂志营销策划方案队名：有志者队长：刘丽娟队员：刘荣彤朱伟文余淑琴符立慧钟畅林萃薇2011年10月15日32有“志”者，事竟成目录前言…………………………………………………………………3一、团队介绍……………………………………………………………4二、产品介绍……………………………………………………………7三、市场分析………………………………………………………………9营销环境分析………………………………………………………9SWOT分析…………………………………………………………13四、市场营销STP分析……

2、………………………………………………14市场细分……………………………………………………………14目标市场……………………………………………………………15市场定位……………………………………………………………15五、销售策略（4PS）………………………………………………………16产品…………………………………………………………………16价格…………………………………………………………………17销售渠道……………………………………………………………18促销…………………………………………………………………18六、舞台推销……………………………

3、………………………………20七、店面装饰……………………………………………………………21八、财务预算及风险规避………………………………………………23九、活动流程……………………………………………………………27十、附录…………………………………………………………………28调查问卷与结果…………………………………………………28调查问卷及结果分析……………………………………………3032有“志”者，事竟成前言品读一篇精致的文章好比品味一盏名茶，简短却不失优雅，精炼并不时让人细细回味，如香茗般沁人心脾。清风明月之夜，一卷在手，纸业沙沙，书香缕

4、缕，兴起而读，兴尽而止。读书对于我们而言，不仅是开拓视野，增长才识，还是一种心灵的慰藉，是一种享受。书中总是汇集了一些独特的灵魂，善于读书，其实是在借助读书来深深翻阅自己。在喧嚣的城市生活久了，难免会让人长生疲惫。这时，我们需要一个可以让心灵靠岸的港湾。守一方墨土，擢一叶浮萍，在文字世界里感受经典，看尽花开花落，细细品味人生。毕淑敏女士曾经说过：“读书的时候，人是最专注的，因为你在聆听一些高贵的灵魂在自言自语，不由自主地谦虚和聚精会神。即使是闲书，看到妙处，也会忍不住拍案叫绝。”为此我们团队——有志者，在借助营销策划大赛这个平台来锻炼自我之外

5、，更希望为广东金院学子创造良好的读书氛围，找到心灵的归属。经过多方的调查研究，我们从琳琅满目的杂志市场精心选出几个具有实用价值的种类，并把重心放在受广大消费者欢迎的文学类杂志和新闻经济类杂志的市场上。我们坚信，凭着我们过硬的品牌质量和热情周到的微笑服务，定会成为这次营销策划大赛的佼佼者。---因为，有“志”者，事竟成！---的确，有志者，事竟成！32有“志”者，事竟成一、团队介绍（一）团队名称：有“志”者（二）经营主题：l主营产品：文学类杂志：《读者》、《青年文摘》等新闻经济类：《商业评论》、《创业》等l副营产品：时尚美容类杂志：《瑞丽》、《

6、时尚芭莎》等军事体育类杂志：《足球周刊》、《军事世界》等摄影类杂志：《摄影之友》、《大众摄影》等（三）销售理念：服务同学，超越自我，做心灵的守护者（四）经营口号：有“志”者，事竟成；（五）经营目标：通过参与这次营销策划大赛，我们团队希望在盈利的同时，可以提升整个团队实力乃至队员自己，巩固专业技能，并且，为营造一个书香校园贡献一份团队力量。32有“志”者，事竟成（六）团队结构：余淑琴朱伟文刘荣彤刘丽娟林萃薇钟畅符立慧l团队概况：有“志”者是一个跨年级、跨专业的强大团队。其中，囊括了09级计科系的技术型人才，又包含了09、10级市场营销型人才，更

7、有来自经贸系的“现代版诸葛亮”。我们都有着共同的梦想、共同的追求，我们都相信：有志者，事竟成！32有“志”者，事竟成（七）成员介绍钟畅曾任校区演讲与口才协会副会长，现任班长、系学生会外联部干事。曾获校区演讲比赛三等奖，参与过辩论赛的筹办与组织，有较强的演讲能力和组织能力。多次参加学校各项活动，如校区N帮N闭幕式表演、校级红歌师生大合唱、融通创业团队选拔，有良好的人际关系。作风务实，做事认真负责。刘丽娟曾任工商管理系学生会干事，现任工商管理系青年志愿者服务大队干事，同时兼任10级金融营销2班的助班，性格开朗，交际圈广，敢于接受挑战，参与策划多次

8、活动，市场营销方面知识丰富，实践经验丰富 林萃薇曾任校区英语俱乐部干事，现任所在班级副班长一职,是一个热情、开朗、好动，擅长与他人交往，能够站在对方角度想问题，并且