健客网店连锁品牌运营战略升级策划方案

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1、草案：品牌策划人宋桥林那个家伙2009年12月08日策划跨越式发展新里程驱动企划案--健客网络连锁品牌运营战略升级策划（2009年12－2014年12月）一、前言：1、外部环境：二十一世纪是人才的世纪，也是中国的世纪，更是网络普及的世纪，网络将不再局限于虚拟世界的定位，而将成为实体世界中不可分割的一部分，就像水一样每天必需，凡有人活动就必有网络存在。这也是世界经济一体化发展的必然结果，随着世界经贸中心向东亚的转移，中国城市化发展进程将更快速地推进，随着港珠澳大桥的动工，珠三角一体化进一步实质性加快，珠三角城市带迅速形成，同样，长三角城市带速成、环渤海城市

2、带演变和北部湾城市群的兴起，市场机遇在无形中迅猛增加，但挑战也与日剧增，尤其是外贸受困内销有限的当下，对传统行业的冲击也越来越大。如何把握时机占据有利条件、更有效地参与市场竞争成为当前新兴经济体不得不考虑的大事。以珠三角为例，以东莞为中心的市内半小时经济圈与市际一小时经济圈在各项交通布局下迅速形成，这就加快了物流与人流的速度，对贸易的促进显而易见，同理，广佛肇三城一体化与莞深双城一体化为代表的珠三角一体化初见成效，加上网络科技的大规模的运用，也加剧了各行各业的竞争，在如此激烈的竞争状态下，人们的健康越来越成为一切问题的核心，身体才是革命的本钱，没有了这本

3、钱，一切理想啊梦想啊都将成为空谈，因而健康产业势必成为经济快速增长下的最佳朝阳朝业。“关爱生命，关注健康”不仅仅成为当下社会生活的主题流行语，更成为审视自我的镜语时刻提醒着都市中的中产、白领一族，对于富足人群而言，关心自我及家人的健康则更是生活中的重中之重，这，也正是无数保健药品热售的根本原因。脑白金、黄金搭档、黄金酒、安利等等品牌的成功也正佐证了这一点。而对于忙碌奔波的上班族及宅男宅女们而言，除了要面对残酷的工作竞争外，对于自身健康的审视却无法安排固定档期，快餐也得靠电话或网络来预定，而关于健康的咨询也同样离不开网络，网上查询资料逐渐成为上班族的习惯，

4、而网购在阿里巴巴、淘宝网的引导下，人们也开始加入并逐步习惯了网上购物消费，同样，网购药品、保健品也逐步为人们所接受。面对巨大的健康市场，各类企业在争夺和分享这一朝阳产业时，网上药店同实体药店一样如雨后春笋发展起来，机遇与挑战同时升级的市场环境下，在新的五年里，谁能挑战成功并赢得市场竞争优势与发展机遇，关键取决于其市场反应速度与综合竞争能力及品牌化运作水平，这对健客而言，关系到的不仅仅是否能够成功实现上市目标，而是生存与发展并重，营销突围，亮剑而战，方能赢得新辉煌！2、内部环境：随着新文传媒集团品牌战略运营的不断升级，旗下各子公司纷纷在各自领域打造着自身的

5、强势品牌，或者树立区域性行业标杆，历经四年，健客网与新文药业在快速发展过程中取得了显著的市场绩效、企业品牌与综合竞争能力也得到了显著提高。子公司或多或少在发展中存在依赖集团资源与品牌影响的现象，这在发展初期是有利的也是必需的，但要真正成为市场竞争中的强者，就需要逐步摆脱对父母（集团公司）的依赖，学会独立运营，创建并不断升级自身的品牌，内合集团资源以强化整合来增强抵抗能力与市场风险免疫能力，外显个性品牌形象以区格并有效开拓更广阔的国内外市场。健客网与新文药业随着集团的成长而成长，在实际营运过程中得到了历练，在人才结构与市场整合能力方面日渐成熟，在新的“三年

6、五年战略计划”里，健客网与新文药业一样也担负着自己的使命和责任，如何解除对集团的依赖、实现独立适应市场竞争并在竞争中取得可观的营利的目标已成了当前最紧要的任务。尽管健客网与新文药业的联合体是目前或者说近两三年来新文传媒集团各子公司中发展最迅速成长最快且呈良性态势的少数几家之一，但自身仍然存在很多瓶颈没能刻服，此次战略运营升级迫在眉睫，升级突围成功则胜，三年雄居国内市场五年成功上市，如若不成功，也必将沦落为集团业务中一块不为重视的麻辣鸡翅--香气诱人、食则无肉、令人上火，不再有份量!每一次升级都将是凤凰涅磐，浴火重生之后势必更加焕发青春与活力，最终实现新的

7、跨越式发展，这，无论是对新文药业还是健客网，都意义非凡，升级势在必行，成功再所难免！就目前发展而言，健客网始终无法完全脱离新文药业而独善其身，也不能完全脱离，否则这尚未学会独立行走的新生命就将失去有力的支撑，相反，新文药业与健客网需要更紧密地融合，运营执行分开、执行分工配合，方能打赢未来的市场战！健客网与新文药业这一复合体，在集团内部，与各子公司之间同样存在竞争与合作关系，这在每年年度业绩评比中可见一斑，谁能为集团创造更为可观的价值且能保持强劲的发展势头，谁就理所当然地成为集团重点投资与扶持的对象，也就顺理成章地将受到更多的荣誉表彰，相反，则有可能终将成

8、为包袱而被集团所抛弃。健客网与新文药业都不愿且不能成为集团的包袱，也不该成为各子