儿童手机策划书

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1、儿童手机市场营销策划书目录一、概述二、产品概况三、市场现状1、用户分析2、竞争情况分析四、市场机会与问题五、营销目标六、营销战略1、销售渠道2、销售渠道的开发3、促销策略4、产品策略5、价格策略七、方案调整一、概述随着目前手机产品的增加，但国内的市场依然是前景广阔。随着全球手机总量的不断增加，消费者对于手机的需求量却有所降低，这样就导致了产品过剩的情况发生。随着3G手机的登陆，将手机发展的步伐又推向更高的轨道。随着运营商为了推广更多的业务，销售时对特定群体的捆绑倍受运营商的欢迎。因此针对乡镇农村一级团体和各小学专业性手机将会有大的前景。二、

2、产品概况儿童手机，是为了方便家长联系、监护孩子，专门针对4-14岁儿童而研发的儿童专用手机。它的设计符合儿童的心理习性与安全教育需要。其往往设计卡通化，功能定制化，可由家长手机绑定进行监督。设有定时开关机，孩子上课时可自动关机，手机上面只有几个键，只能和几个预设好的号码通话。此外，在这基础上引进学习机的功能，比如英语学习，益智游戏等。三、市场现状1、用户分析（1）目标市场对于手机，其市场定位主要是有以下几个人群：商业人士和参加工作人群，中专大学的学生，初高中学生和小学学生。而我们的儿童手机在各小学学生中必然会受到追捧。（2）消费喜好对于商业

3、人士他们对手机的用途主要是商务联系活动，个中专大学生则是看重手机的时尚个性和娱乐功能，对于各初中小学他们的消费有一部分还得靠家长决定，特别是对于小学生侧重点则是手机的学习功能和智力开发。此外，家长又会经常被教师左右，可以借助学习的功能向教师推销。（3）渠道信息在市场调查中发现，消费者了解一款手机主要是通过媒体网络电视宣传，宣传单和同学朋友之间的互相交流。宣传单的宣传覆盖面积广，更贴近学生。媒体电视宣传能够加大我们产品的知名度。2、竞争情况分析在目前的手机市场各类名牌手机和国产手机占有大份额比例。随着手机的大量普及，人们对手机的要求也越来越高

4、，于是市场上出现了各种层次的手机。我们的产品，针对的消费人群是儿童，目前还没有过大的竞争，拥有一定的市场价值。产品满足消费群体的各项需求是我们的优势。但是这是一个新兴市场，有一定的开发压力。四、市场机会与问题在目前市场上面手机面对的人群在初中年龄以上，所以我们的产品在初中以下年龄的人群中就有一定的市场，我们的产品在学习和娱乐功能上有着一定得优势，在益智游戏的同时还能有利于学习。但同样面临着家长对本产品的认可度，知名度低，很多家长担心售后的问题。五、营销目标前期打开儿童手机市场，打造品牌知名度。为后期儿童手机的销售占领一定的市场。六、营销战略

5、1、销售渠道根据调查发现，手机专营店、家电连锁和各缴费营业厅在各大城市及乡镇的销售模式占主流，因此我们也以以上三种方式为主。2、销售渠道的开发（1）在学校附近和市中心设立手机专营店，设立展柜，专人销售对服装统一和培训统一，提成制。（2）在一些大型电器行、超市和购物广场人流较多，可以在里面进行租一些铺面，进行铺货销售。（3）打进各缴费营业厅和连锁店，设专人的销售，形式同上。（4）从家长和老师身上着手，利用手机能替代一些学习用品，利用社区爱心等活动借力向其推销。1、促销策略在前期可根据市场需求和消费者的心里，来做一些特定的宣传：（1）可通过公交

6、车站牌广告，让消费者熟悉并习惯产品，形成初步的消费意识。（2）传单派发，让消费者对产品了解和认知更多。（3）电视广告：提高专营店、连锁店和手机品牌的知名度（广告主题充满朝气，活力，生命力）。（4）报纸，用漫画形式介绍产品，更容易记住。（5）定期做促销活动，形式有多种：通过赠品（吊坠、背包、杯子等，须印有品牌手机的广告），通过话费，充值卡优惠等。（6）将促销带进校园，通过赞助，从而获得影响力。（7）向学校的一些领导推销此产品，赢得老师的赞同。（8）直接向个别家长推销。4、产品策略产品是否能吸引消费者，就看是否利大于弊，于是必须保证手机的质量，

7、特别是要保证学习的功能。此外，产品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消费者心中树立好的形象，必须建立高质量的售后服务，这样才能使家长们和消费者买的开心，用的放心。5、价格策略统一零售价，如489元对消费者统一价格489元，其他可以送赠品之类的。对代理渠道可以为389元，卖出去后还可以进行返利。返利点数可以在百分之二到三。七、方案调整及前景根据市场动态以及手机技术的发展，研发儿童手机的功能，更大程度的与学习所需工具进行组合，并做好将产品绑定销售的准备。同时可以扩大产品销售市场，将儿童手机的一些功能加以变化后投入到老年人市场，形成新的品牌，以提

8、高产品的销售。此外，适当的时间可建立起自己多家专营店，进行多种促销方式。