2-策划方案终稿

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1、商学院第四届金牌营销员大赛营销案例题目：宠物时装营销策划方案参赛队员姓名：吴兰兰李纯杨静汤丰宇王义逍杨白山指导教师：宗利永团队名称：飞鹰组合13目录一、市场分析………………………………………………………………………2(一)企业的目标和任务……………………………………………………………2(二)当前市场和战略描述…………………………………………………………2二、SWOT分析……………………………………………………………………3(一)外部环境分析………………………………………………………………3(二)内部环境分析………………………………………………………………5三、营销

2、策略………………………………………………………………………5(一)营销目标……………………………………………………………………5(二)目标市场描述………………………………………………………………6(三)营销组合描述…………………………………………………………………7四、定位分析………………………………………………………………………8五、行动计划………………………………………………………………………9(一)活动日程安排………………………………………………………………9(二)评估程序……………………………………………………………………10六、财务预测………………………

3、……………………………………………10(一)成本预测……………………………………………………………………11(二)利润分析……………………………………………………………………11七、附录:宠物市场消费调查问卷……………………………………………1313宠物时装营销策划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务面对方兴未艾的宠物服装秀市场，“”打破以往宠物服装样式陈旧、功能单一的格局，倡导“时尚、个性”理念，服装分大小码、分“男女”、“老少”、分质地（丝、棉、麻、毛等）、分款式（唐装、学生装、和服、比基尼、卡通、牛仔、婚纱、制服、带帽防寒服、防水皮夹克、休闲外套等），还分

4、宠物身份；价格从几十元到几百元不等，充分满足爱宠物一族或追求时尚、或体现本人个性、或追求物美价廉或排解孤独寂寞等消费目的，同时将人类服装的流行点带入到宠物服装里，让宠物也走在时尚的前列。我们的目标是通过宠物服装市场的深度挖掘，不断掌握宠物主人的消费心理，开发新产品，引导其消费，实现利润的稳步增长，并加强对“”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况随着生活水平的提高，家庭规模的缩小，在中国，宠物需求量正以每年20%的速度递增，全国宠物经济市场潜力达150亿元。一般来讲，经济越发达，宠物密度越大，与此同时宠物相关的

5、行业也就随着兴旺。虽然中国是世界上第一人口大国，于地区发展的不平衡，宠物的消费大部分集中在东部沿海城市。据统计，北京、上海、广州、成都等已经成为全国主要宠物城市，上海仅每年的养犬费用就高达6亿元，而成都宠物经济的年收入估计也逾亿元。所以我们初步把市场定在中国经济为发达的东南沿海及部分大城市，其主要消费群体为13爱宠一族，大致分为四类：丁克族、单身族、夕阳族、稚童族。目前中国宠物服装业有所发展，已存在诸如“顽皮家族”、“乐宠”、“顺通华”等品牌。对于新兴的来说是不容忽视的挑战。但值得注意的是这些并不是专业生产宠物服装的品牌，且其产品单一，样式陈旧，现今的宠物市场奇缺

6、高端化、个性化产品，以“时尚、个性”为主旋律的发展前景看好。2、战略描述宠物服装计划在全国各地寻找经销商，联合知名宠物商店、宠物医院进行综合服务，充分利用网络平台进行多渠道销售，以期尽快打开各地市场。与此同时加大宣传、营销力度，提升产品知名度和品牌形象二、SWOT分析(一)外部环境分析1．国外环境美国人的家庭几乎都养有宠物。宠物主要是狗和猫。因为美国人的家庭很不稳定，很多是重组家庭，宠物就成了最理想的感情寄托之物。美国有关消费调查机构公布的一项最新调查结果显示，美国人在宠物狗身上每年投入高达360亿美元，而商家们推出的宠物狗服务项目更是五花八门。另外，大多数西欧国

7、家的宠物市场基本稳定，平均销售额以年均3%的速度增长，其他国家甚至包括中欧地区宠物数量处于稳定状态。2.国内环境在中国，宠物需求量正以每年百分之二十的速度递增，全国宠物经济市场潜力达150亿元。一般来讲，经济越发达，宠物密度越大，与宠物相关但有的行业也就随着兴旺。虽然中国是世界上第一人口大国，于地区发展的不平衡，宠物的消费大部分集中在东部沿海城市。据统计，北京、上海、广州、成都等已经成为全国主要宠物城市，上海仅每年的养犬费用就高达6亿元，而成都宠物经济的年收入估计也逾亿元。未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。仅北京地区上证的宠物数量已经超过90万，接近

8、100万，