网红及其对电商行业销售额的影响

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1、复旦大学经济学院2017年本科毕业论文网红及其对电商行业销售额的影响经济学院祁望指导教师郑辉内容提要：网红一词虽由来已久，却在最近五年内爆红，且正以猛烈的速度保持增长。从互联网兴起时的网络写手博主，到各大BBS风行时的炒作红人，再到最近的电商红人与微博大V，经过20年的发展，已经逐渐形成了一条完整的产业链。近些年来我国的商业经营出现多样化的形式，而其中很受欢迎的就是网红这一商业领域。“网红经济”如今已是家喻户晓，据悉，淘宝平台已有超过1000家网红店铺，在2016年的双十一活动中，销量排名前十的淘

2、宝女装店铺，有七家便是网红店铺。月销售额破千万早已成为家常便饭，迅猛的发展速度和优秀的销售业绩让传统的实体店家望而莫及。本文通过对去年一年来20名具有代表性的网红的微博热度以及她们的淘宝店铺销售额的分析，试探索网红对其电商行业销售额的影响，并浅析新型营销模式与传统营销模式的异同。关键词：网红社交电商行业销售额面板数据中图分类号：F49OnlineCelebrityandItsInfluencestoE-CommerceIndustrySalesAbstract:Ithasbeenforalongt

3、imesincetheappearanceofonlinecelebrity,butitspreadsfastinthelastfiveyearsandkeepsspreadingatanamazingspeed.Fromthenetwork-writerbloggerduringtheriseofInternettothehypecelebrityduringthepopularityofvariousBBS,andtothelateste-commerce复旦大学经济学院2017年本科毕业论文

4、celebrityandmicroblogcelebrity,acompleteindustrialchainhasbeengraduallyformedafter20years'development.TheinnovationofChinesebusinessmodelhasdevelopedrapidlyandcontinuously.Recently,theoutstandingnewbusinessmodelisonlinecelebritye-commerce.The“onlinece

5、lebrityeconomy”iswidelyknownbythepublic.ItisreportedthatTaobaoplatformhasmorethan1000onlinecelebritystores.Therearesevenonlinecelebritystoresinthesalerankoftop10Taobaowomen'sdressstoresduringtheDoubleElevenShoppingFestivalin2016.Themonthlysalesoftenmi

6、llionsbecomescommon.Therapiddevelopmentspeedandexcellentsalesperformanceexceedthoseofrealstoreextremely.Thispapertriestoexploretheimpactofonlinecelebrityone-commerceindustrysalesandanalysesthesimilaritiesanddifferencesbetweennewmarketingmodelandthetra

7、ditionalmarketingmodel.Keywords:OnlineCelebrity，SocialE-Commerce，IndustrySales，PanelDataJEL：M31M15E26复旦大学经济学院2017年本科毕业论文目录一、引言1（一）网红的由来1（二）网红的爆红1（三）选题的意义1二、网红和网红经济2（一）网红的定义2（二）网红的类型2（三）网红的生成方式21.自身努力 22.团队策划 33.偶然因素 3（四）网红经济依附的平台3（五）粉丝经济4（六）国内外网红与网红经济

8、的异同4三、社交电商5（一）传统商业、传统电商和社交电商的比较5（二）社交电商5（三）国内外社交电商实例5四、模型分析725复旦大学经济学院2017年本科毕业论文（一）调查统计7（二）模型分析7（三）结论10五、网红经济对电商的影响11（一）网红经济模式的优势111.网红买手制的购物模式提升供应链效率112.网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新渠道113.网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择11（二）由于电商渗透率提高，社交和电商用户高度重合11（三）由于智能手机普及，移动端