万科地产的营销策略分析

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1、广西师范大学漓江学院2014届毕业论文目录内容摘要与关键词1一、绪论1（一）研究目的与意义1（二）主要内容1二、理论综述与国内外研究现状4（一）理论综述..................................................4（二）国内外研究现状............................................4三、宏观环境分析....................................................5（一）政治法律环境.....................

2、.........................5（二）经济环境..................................................5（三）社会文化环境..............................................5（四）科学技术环境..............................................5四、微观环境分析....................................................6（一）消费者..........

3、..........................................6（二）供应商....................................................6（三）竞争者....................................................6五、万科地产及其营销策略（一）万科地产概况4（二）万科4P营销策略51.产品策略52.价格策略5第5页共19页广西师范大学漓江学院2014届毕业论文3.促销策略54.渠道策略…………………………………………………………………

4、……5六、万科地产发展时期的主要问题8（一）市场需求不足..............................................8（二）管理模式僵化……………………………………………………………8（三）创新能力低下……………………………………………………………9（四）万科应具备核心竞争力………………………………………………10七、提高万科公司核心竞争力的有效途径10（一）提升市场价值意识，创造市场竞争优势………………………………10（二）完善管理体制，创造管理优势……………………………………………10（三）加快技术创新，

5、创造技术优势…………………………………………11（四）巩固并加强知名的产品品牌和优秀的企业形象………………………11八、万科房地产的优化建议12（一）优化原则12（二）优化目标12（三）优化思路12九、结论13十、参考文献第5页共19页广西师范大学漓江学院2014届毕业论文万科地产的营销策略分析专业：工商管理学号：201413005203姓名：刘佳琪指导教师：徐荣梅【内容摘要】中国指数研究院在2016年1第5页共19页广西师范大学漓江学院2014届毕业论文月份的时候发布了《2015年中国主要城市房地产交易情报》，在该文中通过数据显示，201

6、5年中国楼市的总体成交量与同比2014年下降了10.36%，其中一线城市中的比例下降达到15.36%，同比二线城市的比例下降也达到了6.99%。1984年万科企业股份有限公司在深圳成立，1988年公司进入了房地产行业，1991年公司成为深圳证券交易所第二家上市公司，也是第一家上市的房地产公司。经过二十多年的持续发展，万科已经成为国内最大的住宅开发企业。本文通过对万科房地产企业营销策略进行有针对性的研究，在理论研究方面：通过对房地产营销理论的梳理，结合万科房地产项目的实践经验，在研究的时候严格遵循理论与实践相结合的的准则，尝试对房地产营销策略

7、实践的落地起到一定的探索作用，对于丰富房地产营销理论有些许的参考价值。结合我国房地产近今年的发展情况，从宏观和微观的角度对万科的营销进行了分析。【关键词】：4P营销；营销策略；策略创新Abstract第5页共19页广西师范大学漓江学院2014届毕业论文ChinaIndexResearchInstitutereleasedthe"2015Chinesemaincityrealestatetransactioninformation"in2016January,inthepaper,thedatashowthattheoverallturnov

8、erofthepropertymarketin2015and2014comparedtoChinesefell10.36%,whichfirst-tiercitiesindecl