石嘴山银行县域市场定位选择

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1、石嘴山银行县域市场定位选择摘要：地方性的城市商业银行是我国商业银行体系中的重要组成部分，同时也是窝我国金融体系中的一个特殊的群体。我国地方性商业银行的前身就是在上世纪80年代发展起来的城市信用社，并且由城市信用社改组而成的，石嘴山商业银行就是一家这样的城市商业银行。在这样的情况下，如何实现石嘴山银行的市场定位已经成为了一个广泛关注的问题。为此本文深刻的分析石嘴山银行面对的宏观和微观方面的环境，并且进一步的分析了石嘴山银行自身的优势和劣势，在此基础上分析了石嘴山银行在县域市场上应该怎样的定位，并且提出了实现石嘴山银行合理发展的对策。通过研究本文得出了对于中小商业银行来说，要想实现较好的发

2、展就要立足县域市场，以服务中小企业和服务城乡居民为己任，并积极的调整自己的发展政策的结论。并且进一步的认为石嘴山银行是一个充满了活力的银行，只要石嘴山银行做好自身的市场定位，并且采取合理的方式，石嘴山银行就一定可以实现健康的发展。关键词：石嘴山银行；县域市场；定位理论；市场定位；策略1.绪论1.1选题的背景和意义1.1.1选题背景地方性的城市商业银行是我国商业银行体系中的重要组成部分，同时也是窝我国金融体系中的一个特殊的群体。我国地方性商业银行的前身就是在上世纪80年代发展起来的城市信用社，后来随着我国经济的发展以及金融事业的发展，我国城市信用社的弊端逐步的显现出来，如管理十分的松散、

3、不良信贷资产的数量比较的高和经济效益比较的差等等。在这种大的背景下，为了更好的推动城市农村信用社的发展，在1995年的时候，国务院和中国人民银行决定对城市信用社进行改革，其中有一项十分重要的改革就是就是组建城市商业银行，经过近二十多年的改革，我国城市商业银行逐步的走上了快速发展的轨道。石嘴山商业银行就是在这样的背景下产生的。经过这些年的发展石嘴山银行在2011年的时候总资产已经达到180亿元，比2010年增长33.69%；负债总额167.5亿元，较上一年增长了31.41%。其中各项贷款余额70.04亿元，新增15.47亿元，较上年增长了28.33%；存款余额143.66亿元，新增30.

4、89亿元，较上年增长27.39%。在看到石嘴山银行取得较好的发展成绩的同时，笔者还发现随着2006年11月11日，我国加入世界贸易组织的过渡期结束以来，石嘴山城市商业银行面临着诸多的挑战：一是从外部来看，石嘴山银行面临着三个方面的挑战：第一，国有银行深化改革的挑战。自2006年11月中旬国务院成立国有银行改革股份制改革领导小组指导国有商业银行的改革以来，我国四大国有银行——中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行和中国银行都已经完成了股份制改革工作和上市工作，经过股改和上市之后这些银行的竞争力得到了显著的增强。第二，股份制银行不断发展，一路领先方面的挑战。当前我国的13家全国性银行——

5、交通银行、中信银行、光大银行、华夏银行、广东发展银行、华夏银行、深圳发展银行、招商银行、浦东发展银行、兴业银行、民生银行、恒丰银行、浙商银行和渤海银行，发展势头强劲，给城市商业银行的发展带来了十分大的挑战。第三，外资银行的进入也给城市商业银行的发展带来了十分大的挑战，他们的加入瓜分了市场份额，带来巨大的竞争压力。二是从商业银行内部来看，当前石嘴山商业银行也面临着诸多的问题，第一是不良贷款和历史包袱的拖累；第二是发展发展方向不明确的困扰；第三是人才短缺方面的问题。总之，内外环境中的不利因素导致石嘴山商业银行的发展中面临着众多的问题。在这种情况下，石嘴山银行应该如何的发展，如何的提升自己的

6、竞争力，实现做大做强的目标已经成为了急迫需要解决的问题。为此，石嘴山银行在2010年做出了2010年至2012年三年发展规划，要求三年分步实现跨区域经营，通过引入战略投资者，进一步健全完善运行机制，不断增强全行的核心竞争力，借鉴国内商业银行发展的成功经验，不断探索、不断改革、不断总结、不断提高，力争把石嘴山银行建设成为一家经营有方、业绩优良、具有品牌特色的国内一流小银行。现在石嘴山银行的这一发展目标还在努力的实现之中，透过这一发展目标我们发现其战略目标主要的是进行跨区域发展。在笔者看来实现跨区域发展对于城市商业银行来说是一种发展机遇但更多的可能也是一种风险。这一方面是因为在我国城市商业

7、银行的发展特点决定了跨区域经营只有在政府的推动下才可以实施，这样经济总量排在前面的城市的发言权就大一些，政治地位高的城市的发言权也大一些。而向石嘴山市这样经济发展水平相对较低和政治地位相对不高的城市的发言权自然就低一些，这就使得石嘴山商业银行在发展上面临着劣势。另一方面来看，跨区域经营战略十分的适合发展水平比较的高的东部和中部地区以及西部的某些省会城市。因为这些城市的商业银行的发展规模比较的大，并且这些地区的市场潜力也是十分的大的，而石嘴山商业