心灵的归属梦想的世界-半岛1号项目整合推广策略提报

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1、心灵的归属梦想的世界半岛1号项目整合推广策略提报写在前面本次提案，不是单纯的阶段性竞稿，而是对整案的通盘考虑，我们的出发点很简单：不谋万世者,不足某一时;不谋全局者,不足谋一域。回归正题，09年上半年销售数据简单回顾o上半年销售数据简单回顾与整个楼市大环境密切相关，本案上半年的销售经历了冰火两重天：冰：1-4月共销售房源63套，6553万元。火：5-6月共销售房源176套，14088万元。解读：由于本地需求不足，长期以来惠州楼市严重依赖深圳，因此惠州楼市的发展随整个楼市发展而同步变化。月份一月二月三月四月五月六月合计销售套数1110162615

2、6239o下半年楼市预测经济提前回暖，民众信心不断回升制造业又大张旗鼓，重新开足马力生产制造业采购指数不断回升各地房地产市场刚性需求者果断下单，投资客身影频现土地成交日趋活跃，地王又现……种种迹象表明，楼市在回暖，并且在回归虚高，虽终有一天再次回归冰点，但是，至少今年下半年楼市持续向好！春风吹，战鼓擂，现在的首要任务是如何借楼市春风，结合实际来制定后续的销售及推广策略。正确推广之前，需首先明确卖哪些房源o目前在售房源B1地块多层电梯洋房，推广上属于三期茵特拉根。80%为140平米，适合居住，不仅在半岛是首推；同时，在惠阳同类产品也没

3、有这样的面积；同时多层洋房在惠阳接受度较高，我们项目还带有电梯，产品竞争力更强。截止到7月2日，还剩83套房源。在楼市一片光明的背景下，根据计划，8月底前此部分房源将基本消化完，故此部分不是本次提案的重点！o9-12月将售房源B2地块2.4组图108套房源，属于二期普罗旺斯，联排、叠加、小高层、双拼均有，其中以低密度产品为主，可以说是一个浓缩的半岛1号。因为各种物业类型均有搭配，并且市场形势较好，按照目前的销售速度，108套房源4个月内销售完是绰绰有余！因为物业形态的多样性、数量的相对稀缺以及宽裕的时间，决定了这个组团的销售不仅要叫好并且要叫

4、座！物业类型套数可售面积户型面积区间联排286234214-239叠加408529208-220小高层367292179-194双拼41286320-323合计10823341——o2010年销售房源二期2.4组团缓建部分与三期B1地块联排别墅及一栋32层的高层2009年下半年开始动工，2010年年初公开发售。高层/小高层套数比占2010年销售物业类型比例为82%，可以说2010年销售的绝对主力为高层，小高层产品。高层、小高层产品销售以三房舒适性产品为主。户型面积区物业类型套数备注间B1地块小高层240130-150B2地块B2地块叠加16B

5、2地块B1地块联排66229-257B1地块，主高层13460-260力一房、两房合计456——o2011-2012年销售房源B1地块共435套小高层，其中以85-130平米的普通居家型产品为主。中心四岛全部为双拼及独栋。后续的推盘一定要控制好节奏，因为普通的大众化产品与高端的精品别墅的调性相差很大。B1地块小高层B1地块房源栋号主力户型套数23（A-1）84-13590中心四岛22（A-2）84-14778及独双拼栋15（A-3）86-1309011（A-4）86-130905（A-5）46-23987合计——435在售：三期舒适型洋房（中档

6、）将售：二期多样化产品组合（中高档）2010年：二三期均有，综合评级中档二期：舒适小高层+叠加（中档）＋三期：小户高层+联排（高档）2011-12年：绝对高端与普通大众产品B1地块：普通居家小高层产品＋中心四岛：超高端别墅产品o难题B1地块属于三期茵特拉根，那中心四岛要不要包含进去？从中档产品到中高档产品，再到中档产品，最后到绝对高端的中心四岛或B1大众化居家型产品——产品不同，调性自然不同，变来变去的，推广调性会不会乱？卖了三期，再卖二期，再卖三期——很晕很乱，推广上怎么解决？上述问题若不能得到有效解决，则推广必将处于“头痛医头脚痛医脚”的局面，

7、因此必须予以明确！中心四岛的地位及归属PART1从茵特拉根说起缘起，东部华侨城……山海之间，瑞士之梦在东部华侨城，有一个关于瑞士温柔里乡的情结；在茵特拉根华侨城酒店，你可以做一个有关童话的梦……茵特拉根小镇环湖而建，是瑞士建筑精华的集锦再造，它撷取了欧洲阿尔卑斯山麓茵特拉根的建筑、赛马特的花卉、谢菲尔德的彩绘等多种题材和元素……茵特拉根小镇的焦点是茵特拉根华侨城酒店，它的豪华客房均在优雅、尊贵中为你一一呈现山海的浪漫。酒店拥有各种高级配套服务，让你在山海之间能彻底放松心情、自由畅想。从酒店漫步，不知不觉就走在了茵特拉根小镇幽静的湖畔街道，欧陆风格的

8、商业街，四周遍布甜品小屋、餐厅、酒吧、商店和SPA中心，更有各式各样的街头表演和巡游，犹如置身欧洲小镇。每户人家都有大大的