财务顾问在并购项目中的尽职调查和风险控制中金

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1、财务顾问在并购项目中的尽职调查和风险控制0第一章财务顾问尽职调查概述2第二章财务顾问尽职调查的限制因素11第三章财务顾问在并购项目中的风险因素及控制20目录1第一章财务顾问尽职调查概述2财务顾问开展尽职调查工作的依据监管规则的要求聘用合同的要求行业惯例及常理的要求某些情况下，证券市场监管机构对收购上市公司交易中财务顾问的尽职调查工作有着明确的要求，比如中国证监会的《上市公司收购管理办法》由于财务顾问在并购过程中所起到的重要作用，尤其是在定价、交易结构设计等重大决策中的核心作用，其所发表的意见应该有充分的依据和基础客户与投行签订的财务顾问服务协议中，通常包含对尽职调查的范围、内

2、容的详细要求既谓之尽职调查，则所尽何“职”？3财务顾问尽职调查的主要对象根据监管机构的要求，对买方进行尽职调查代表买方对交易标的进行尽职调查代表卖方对交易标的进行尽职调查代表卖方对交易进行尽职调查IIIIIIIV在某些情况下，监管机构会要求收购人财务顾问对收购人进行尽职调查，侧重于调查收购人的资金实力、履约能力、主体资格等方面在某些情况下，根据法规要求，被收购公司董事会将聘请独立财务顾问对交易进行尽职调查，调查主要侧重于交易是否公平合理、以及收购人的资格等一般来说，买方均会聘请财务顾问对交易标的进行全面尽职调查，作为买方决策基础与第一种尽职调查类型相对，卖方也会聘请财务顾问，

3、对交易标的进行调查，为出售工作做准备监管机构买方卖方交易标的根据并购交易中涉及各主体的关系，财务顾问在并购项目中的尽职调查对象大致可以分为四类4财务顾问尽职调查的目的和主要领域此处替换文本估值及定价作为并购交易中其他各项工作的基础，开展尽职调查时即应带着明确的目的进行设计后续整合方案确定交易结构及条款业务运营情况调查财务情况调查法律情况调查宏观和市场环境调查监管环境调查尽职调查的主要领域尽职调查的目的5财务顾问尽职调查的关注要点此处替换文本业务财务行业/企业的业务模型、盈利模式标的企业的竞争优势、主要价值驱动因素协同效应，以及未来潜在的整合成本和整合风险Tips：在做业务尽职

4、调查时，可以以估值模型为线索进行调查不要忽视目标公司董事会会议记录以及决议等法律文件，里面会包含公司业务的信息，特别是公司战略历史财务数据的真实性，可靠性预测财务数据偏于保守？偏于乐观？预测的依据是什么？是否有表外负债？内控制度的健全性（审计师的内控审计报告）税务问题（除公司自身税务情况外，还需关注收购方案所涉及的税务问题）Tips：在做财务尽职调查时，要与审计师充分沟通，并且与业务尽职调查紧密联系尽职调查的各方面不仅各有侧重，而且应彼此关联、综合考查6财务顾问尽职调查的关注要点（续）人力资源其他管理层聘用和留任问题工会问题离退、内退人员负担及养老金问题Tips：人事的问题对

5、于收购后的成功整合非常重要，不容忽视；投行需起牵头的作用，具体的工作由适当的中介机构承担是否有历史遗留问题？比如一厂多制等是否存在大股东占用资金、重大同业竞争等问题Tips：应根据相关监管规则及实际案例，制定并不断完善“检查事项清单”，逐项确认法律公司自身的法律情况：重大的诉讼和法律纠纷、房产土地的权属问题等交易所涉及的法律问题：股权结构（类别股权安排，优先股东、期权等问题）、行业监管规定、交易涉及的其他监管规则等Tips：法律尽职调查大致可分为两部分，一部分为公司本身的法律情况，需要依赖律师去进行调查，投行需要关注未来的风险所在；另一部分为交易所涉及的法律问题，此部分投行要

6、充分组织和参与讨论，具体的工作可以以律师为主7财务顾问尽职调查的方式尽职调查有多种方式，并无绝对优劣，而应根据调查事项的特点选择合适的方式我方独立调查如市场行业情况、竞争对手情况、供应商情况、网点分布、股价表现、市场估值等我方聘请的专业机构调查如历史财务数据的准确性、资产质量、法律状况等权威机构出具的资料如市场数据、行业分析、监管政策等访谈如公司战略、竞争优势、公司历史和未来发展等公司出具的文件如未来财务数据预测、投资计划、管理报表等独立第三方出具的资料如历史财务数据、内控制度、资产质量、诉讼裁决等实地考察如投资环境、员工面貌、公司文化、设备的情况、营业网点运营情况等典型的尽

7、职调查方式8财务顾问尽职调查的方式（续）各种方式应综合运用、彼此验证官方权威机构出具的市场统计资料目标公司出具的文件独立市场咨询顾问的报告管理层访谈/经销商访谈市场份额例子1：市场份额监管机构的备案文件独立审计师出具的内控报告目标公司出具的内控制度资料管理层访谈内控制度例子2：内控制度9全面尽职调查团队的组成财务顾问承担着尽职调查的主要职能，但仍应充分调动专业机构参与客户财务顾问/投资银行审计师律师资产评估机构（若需）市场评估机构（若需）人力资源顾问（若需）财务顾问承担尽职调查的主要职能，根据交易需要，